直播带货利与弊.doc

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一、直播带货有何优势
为什么会有如此多的人参加到直播带货的行列?其中不乏明星,大V,商界,小编总结也许有以下几个缘由:
1、粉丝经济的带动,现在就是流量社会,而明星,名人流量是特别充分的,粉丝多,典范的力气大。直播使明星与群众0距离,满足奇怪心。从某种本质而言,这个和明星代言产品是一个道理的,只不过直播变成了直接销售。
2、直播更直观,具备了互动性和准时性,缩短了产品和用户之间的距离,让人犹如在线下的商店里亲身体验一般,通过主播的视觉,听觉,触觉,增加了信任感。
3、直播优待力度大,实惠,低价永久是销售的法宝。为了吸引用户和粉丝,直播间里面优待券,红包,满减等都都很让人心动。
4、国内产品总体供大于求,除了实体,网店,现在又多了一种营销方式,而且本钱低廉,尤其对一些偏远的经济不兴旺地区更是简单上手操作,智能手机直播就能销售,无疑优势巨大。
二、直播带货有何弊端
1、直播带货,主播是关键,对主播的技能有要求,三观也要正,不能低俗的”,媚俗的。拥有肯定的控场力量,活泼气氛,增加关注但要恰到好处,把握好度,把要点放在打造产品上,个人魅力上。
2、不利于大品牌,目前,直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌然而大多数是没有品牌的,品牌的缺失,阻碍了直播“段位”上升,有的对品控,分级还不明确,如农产品缺乏质量熟悉,售后熟悉,效劳熟悉,需求我们在直播间里,制造出品牌。
3、主播带货才能参差不齐,大牛大V的转化率在三成以上,成熟点的在一成左右,而大局部没有培训过或特地讨论过,肢体动作,语言表达上不吸引人,转化率在5%以下。
带货不是有人气就肯定行,对产品,对客户,对售后,对效劳都要有全面的了解,还要会表达会展现,没那么简单,直播也是一种技能,需要学习的。
直播带货利与弊2
先来看看直播带货的优势
1、带动产品的销量
随着商品的类型越来越多,消费者的选择也更加多样化,所以,某种程度上增加了产品的销量。
直播带货可以在短时间内帮忙消费者选择好物美价廉的商品。增加主播和消费者之间的互动,提升消费者对主播的信任,从而增加了消费者的购置欲。
2、众多品牌的推广
例如某大主播直播首秀的产品,通过主播对产品的各项功能进展了介绍,成千上万的围观人数为品牌获得了第一波关注。
直播带货的缺点
1、当一个品牌的名气到达足够高时,就算不参加直播,消费者依旧会在生活中购置。
2、而那些没出名气的产品,消费者会冲着价格低对主播的信任购置,而假如品牌一旦失去价格优势,消费者就不会在购置了。
3、许多个浪费品由于在直播间为了走销量价格压的很低,无异于是在说商品就值这个价,所以浪费类商品在直播间必定降低品牌影响力,损害品牌定位。