茅台养生酒.ppt

工商一班
二组
茅台养生酒
市
场
细
分
按季节分: 春
夏
秋
冬
按身体情况分:
一种是无病养身的进补
一种是身体衰弱、有慢性病时的进补。
关于第一次的PPT 作业改进
产品的整体层次分析
①核心产品:暖身,止痛,养颜,补肾。
②形式产品:独特美观的酒瓶,满足有收藏爱好的消费者的需要。
③期望产品:能够满足所有类型的消费者的需求。
④附加产品:附送保健手册,及饮用指导书。
⑤潜在产品: 特别针对女性推出养颜果酒,以及补血滋阴酒。
产品组合、产品线分析
产品组合的宽度:白酒,葡萄酒,保健酒。
产品线长度:茅台四季系列养生酒,茅台补益系列养生酒。
产品的品牌
茅台四季系列
(主要针对无病养身)
①:茅台春季平补系列(红参酒,别直参酒,生晒参酒,太子参酒,党参酒)
②:茅台夏季清补系列(西洋参酒,石斛酒,玉竹酒,莲子酒)
③:茅台秋季滋润系列(燕窝酒,茯苓酒,生地酒,沙参酒)
④:茅台冬季温补系列(鹿茸酒,人参酒,冬虫夏草酒,枸杞子酒,杜仲酒)
茅台补益系列(主要针对因病而补)
①:茅台补气系列:人参酒,党参酒,山药酒。
②:茅台补血系列:当归酒,熟地酒,枸杞酒,龙眼酒。
③:茅台补阳系列:鹿茸酒,紫河车酒,核桃酒。
④:茅台滋阴系列:玉竹酒,麦冬酒,女贞子酒,百合酒。
产品的生命周期分析
导入期:采取大量广告宣传,提出“喝酒喝健康”的口号,引导消费者消费,确保快速抢占市场;
成长期:扩大销售网点,采取从南方向西北、东北扩散,从城市向农村扩散的策略;
成熟期:增加服务项目、提高服务质量、研发新产品;
衰退期:处理挤压货物、产品转型、市场转移。
产品的定价
茅台
四季系列
茅台春季
平补系列
(1588)
茅台夏季
清补系列
(1218)
茅台秋季
滋润系列
(1588)
茅台冬季
温补系列
(2188)
产品的定价
茅台
补益系列
茅台
补气系列
(2988)
茅台
补血系列
(2588)
茅台
补阳系列
(2688)
茅台
滋阴系列
(2688)
产品的盈利能力分析
茅台本身独有优势:

“国酒”称谓
酱香型白酒酒基