2011年南阳市内乡内乡大成相府营销推广执行策略报告.ppt

内乡大成相府2011年营销推广执行策略报告
任务困难优势
市场推广销售
报告目录
已售房源
15#
22#
23#
住宅开盘至今,已签约276套,已定118套,共394套
总签约金额64728275元,已回款4千万元
总销售面积约4万平米,㎡,㎡
9#
未开住宅房源
已开剩余房源(总计)
除1#、2#、7#、9#、15#、22#、23#外
总计剩余276套
已开剩余房源总销金额约8千万元,总销面积约4万平米
15#
22#
23#
9#
未开住宅房源
15#
22#
23#
未开住宅房源(总计)
9#(68套)、15#(84套)、22#(48套)、23#(64套),总计264套
9#
未开住宅房源
14#
3#
17#
13#
16#
未开商铺房源(总计)
60套,㎡
4#
未开商铺房源
已开剩余房源—产品类别及楼层分析
产品类别
6层多层(33)
8层电梯洋房(180)
(63)
层数
低楼层
顶层
1层
中间层
顶层
1层
中间层
顶层
该类房源总套数
26
78
62
372
62
4
60
4
剩余套数
11
22
41
82
57
3
56
4
占剩余房源比例
4%
8%
15%
30%
21%
1%
20%
1%
12%
66%
22%
占该类别总房源比例
%
%
66%
22%
92%
75%
%
100%
32%
%
93%
总结
6层多层房源销售比例最高;所剩房源中,8层电梯房数量最多,,达到93%,仅仅卖出了5套,说明内乡购房者对高层的抗性比较大;顶层去化率最低,一层房源销售比例也不高;今后要对高层、一层和顶层进行针对性的推广和促销。
总计剩余276套
1#
2#
15#
7#
22#
23#
总计剩余276套
已开剩余房源(位置)
3#
(24)4套
4#
(16)7套
5#
(48)8套
6#
(48)10套
8#
(32)9套
10#
(48)16套
9#
11#
(64)10套
12#
(68)63套
13#
(40)15套
14#
(16)2套
16#
(24)9套
17#
(16)4套
18#
(48)24套
19#
(48)46套
20#
(64)16套
21#
(64)33套
未推出房源
括弧内为该楼总房源
后面为所剩房源
该区域
总计剩余63套
该区域
总计剩余109套
该区域
总计剩余27套
该区域
总计剩余25套
该区域
总计剩余52套
重点推广去化对象
从位置上看,位于中心位置的12#、19#,以及靠近河边的18#、21#去化率最低,而酒店对面拐角剩余的房源也较多,需要重点加强。
已开剩余房源—面积及套型分析
总计剩余276套
面积区间
套型
所剩房源总数
其中
一层
顶层
120㎡以下
100㎡以下为两房,共18套
20
13
120-140㎡
3室2厅2卫
53
16
15
140-150㎡
3室2厅2卫
135
15
9
150-170㎡
4室2厅2卫
15
6
170-180㎡
顶楼阁楼
33
33
180㎡以上
顶楼阁楼
20
20
总计
276
44
83
总结
由上表可以看出:剩余房源面积集中在140多㎡的三房两厅两卫、一层以及顶层大面积户型。
任务汇总
产品种类
总套数
总面积
已开住宅剩余房源
276
4万平米
未开住宅房源
264
未开商铺
60
12788平米