染发产品推广策划书.doc

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一、推行目标
·抓住旺季机遇,增强终端销售,扩大产品销售。
·增强流通的覆盖率。
·提高花费者对品牌的认知度。
·建立快美“红色·时髦·创意”的品牌个性。
二、目标市场
广东一、二级市场
三、推行时期
XX年8月-XX年12月
四、目标花费者
17-35岁追求时髦、个性的城市青年
五、花费估算
共计118万
六、推行难点
·采纳何种有别于竞争敌手的策略来刺激产品的销售
·怎样吸引花费者,激发她们的购置欲念
·怎样深入快美“红色·时髦·创意”形象,给花费者一个新的染发感觉,保持花费者对品牌的新鲜感
七、核心策略
,在终端成立厂家与花费者互动的交流,经过roadshow、终端演示、促销
活动等形式,让花费者在参加的过程中确实领会到快美独到的产品形象,加深其对快美品牌的忠诚度。
整合媒体资源,一致宣传主题,以配合终端推行,相互响应,形成强盛的宣传协力。
以“快美引领红色年月”作为本次推行的主题,在所有活动中坚持到底。八、目标支持策略
(一)、广告
·表现策略
1、以快美“红色·时髦·创意”作为产品的卖点,在广告中要点诉求。
2、以“快美引领红色年月”作为本次推行的主题思想,由软文掀起“红色为社会时髦”的
风潮,近似当今流行的“哈韩族”等,再与电台、硬广告等联合,充分展现这个主题。
·投放策略
1、媒体组合:报纸、电台、pop及其余宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场,佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二
级市场,在广告力度上有所差别。
·详细履行
1、报纸软文
建议软文炒作可分几个阶段进行:
·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时髦事物说明现代社会已经进入到红色
时代,同时发型也以红色为最流行
·叙述红色发型的靓丽时髦之处及几种自助调制方法
·配合“搜集快美红粉佳丽”活动进行宣传,包含丽人心声、快美心得、最正确奖项、有奖促销等
2、电台
在《城市之声》电台合办《快美“红色·时髦·创意”》节目,配合终端促销和
roadshow,以丰富品牌形象。周期为3个月,每节30分钟。(详细操作可延长为“搜集快
美红粉佳丽”活动宣传,包含红色发型调制,获奖丽人倾诉心声等,以及终端活动的宣传
促使,roadshow的宣传等)。
报纸
在《南方都市报》上登载搜集广告,搜集“快美红粉佳丽”,要求参加者将自己一张染红发的浑身相片和快美产品包装贴纸,和个人资料一同寄到指定地址。快美将邀请专家评比,获奖者各有不一样奖项。
4、pop及其余宣传物料
作为形象和产品流传的有力增补,增强终端促销成效。
(二)、促销活动策略
·在各大商场、商场针对17-35岁追求时髦的城市青年睁开人员推行、捆绑销售、有奖销售等活动,流传快美“红色·时髦·创意”的品牌形象,刺激花费者即时购置,以增添销量。
·以“快美引领红色时代”作为本次推行的总的流传主题
活动主题一:快美个性迎接红色时代
活动时间:8月1日-12月31日
活动地址:各大卖场
活动形式:店中发廊
操作细则:
1、在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板,上边书有对于工作、爱情、生活、休
闲等内容,此中穿插染红发细节,反应现代社会与红发时髦的密切系,最后是染红色的几
个建议。
2、对现场购置者即时帮你调色、染发,并就地赠予一瓶。
配套支持:
1、每个商场装备1名训练有素的推行人员,衣着特别设计的促销制装。
2、充分利用同期举行的“快美红粉佳丽”搜集活动,进行互动性宣传。
3、制作精巧物料
活动主题二:红色快美时髦漂亮袋
活动时间:8月1日-12月31日
活动地址:各大卖场
活动形式:捆绑销售赠物
操作细则:
1、凡在指定卖场购置快美染发产品时,送出捆绑在产品上的一个“红色快美时髦漂亮
袋”,袋中装有女性时髦饰物,如散粉、文身纸、耳饰、个性发卡(所有是红色)和一本
“装修潮流完整手册”(内容为怎样妆扮配红色染发,星座与红色染发,现代社会与染红发密切关系等)等,以让顾客获取全套的红色时髦装束。
配套支持:
1、产品包装与时髦漂亮袋的摆放要雅观大方,惹人注视。
2、制作精巧物料。
活动主题三:红色快美转出漂亮好意情
活动时间:8月1日-12月31日
活动地址:各大卖场
活动形式:促销活动
操作细则:
1、凡在指定卖场购置快美染发产品时,即可参加好运大转盘游戏活动。,转盘有10格,
每格有一个问题,如快美是那个厂家生产,红色有几种,怎样正确调治等(答案都在快美产
品包装盒上),转出问题答中即中奖,获赠五折优惠再购置一瓶红色快美。
配套支持:
1、每个商场装备1名训练有素的推行人员,精心组织活动。
2、制作精巧物料。
(三)、产品展现(参照roadshow策划书)
运作安排:
8月广州、东莞(繁荣路段)
9月佛山、江门(繁荣路段)
10月珠海、汕头(繁荣路段)
11月湛江、韶关(繁荣路段)
12月深圳、中山(繁荣路段)
总结
整个广告、推行过程是依据点线面的策略进行的,即由面至线,再要点打破的方式。此中包含两个方面,既是时间上的散布,也是卖场的一个散布。这样有益于迅速提高快美的著名度和认知度,真实起到促销和树品牌的作用,并较好的利用有限资本,获得更好的成效。
“红色快美时髦漂亮袋”促销活动在所有终端全面睁开
2“快美个性迎接红色时代”――店中发廊(示范、买一送一、快易时髦表现等)要点卖场
睁开
“红色快美转出漂亮好意情”促销活动在要点卖场睁开
《广州日报》软性广告炒作
城市之声“快美红色·时髦·创意”特约节目睁开
《南方都市报》“搜集快美红粉佳丽””活动
广州、东莞roadshow展现佛山、江门roadshow展现珠海、汕头roadshow展现湛江、韶关roadshow展现深圳、中山roadshow展现