采购职业职能规划策略采购采购供应链管理.doc

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采买职业职能规划
-----策略采买
公司有六大职能:人、财、物、产、供、销。这供就是采买。采买从更广义上讲就是供给链管理,即经过协调整条供给链的各个公司来达到降低成本、缩短生产周期、提升质量的目的。采买作为一个职业,也经历了从相对次要到举足轻重的变化。其更来源因是公司愈来愈重视于核心竞争力,对非核心的部分依靠供给商;其次,在
迅速反响的经济时代里,产品的采买部分占销售额50%~60%,甚至会更多,自然采买的地位就不行不屑一顾。那
么,采买的核心职能规划又是什么?
保持供货不中断
看上去是理当如此的事,但其实不是每一个采买经理人都能做到。不论你获得多少CostReduction,不论你订的合同对公司多有益,假如到时侯供给商无法交货,生产中止,客户需求得不到知足,全部都是白费。在笔者看来,这要求采买经理人具备双方面的能力:
第一,判断供给商的利害。以生产型供给商为例。采买经理人必定要确立供给商具备必定的质量管理系统、生产控制系统、物料管理系统和合理的管理构造。这意味着采买经理自己应熟习生产公司的运作。好的供给商与差的在这些基本管理系统上会有实质的差别。
第二,保证供给商有合理的收益。作为采买方,你一般都在谈判中有相当的优势,重点是你想把这些优势发挥到什么地步。把供给商压迫到无利可图绝对不是理智之举。采买经理人要做的是真实理解供给商的成本构造,让它有必定的收益,但又不要牟取暴利。笔者的经历是供给商假如没利可图,质量、交货、售后服务都可能受大幅度影响,结果买单的仍是采买方。
打造合理的供给商群
一个好的采买经理人,在他辞职时留下的是一个完好、健全、搭配合理的供给商群。相反,一个差的采买经理人,常常留下的是一个支离破裂、绩效堪忧的供给商群。尽人皆知,关于某种产品、技术或服务,不可以只有一个供给商;而应当有数目适合的几个供给商。此中有些供给商有价钱优势、有些有技术优势,有些大、有些小。这样,依据不一样的需要,公司即可选择最适合的供给商。比如技术难度低的状况下,可选择那些有价钱优势的供给商;开发阶段要求反响速度快的,则选择那些相对较小的供给商。这也跟投资同样,相对分别、多样化的供给商群可适合降低公司的供给风险。
供给商、采买方的中间人
这讲的是采买经理的外交家的身份。其根本观点是采买经理人的一大职能是均衡公司与供给商的关系。对内要理解内部客户的需求,对外要理解供给商的能力和动机。当内出门现矛盾时,采买经理要保证内外的利益都获得相应的保障。这也是为了公司的长久利益。
别的,至于商业谈判、合同撰写、招标招标、采买流程等,由于属于采买经理人的基础知识、技术,在这里没有细加议论,其实不代表这些不重要。
采买经理人战略采买方法
成六年来的经历,让我悟出了在现时代经济的战略采买方法,自然,采买是一个大职业。不一样行业的详细要乞降挑战会有所不一样,相应的对采买的要求也不尽同样。仁者见仁,智者见智。
战略采买原则与定义