销售人员奖惩办法.pdf

HR 工具-文本范例
销售人员员奖惩办法
第一条奖惩分类:
(一)奖励:
1 小功
2 大功
(二)惩罚:
1 小过
2 大过
3 解职
4 解雇
(三)1 全年度累计三小功=一大功
2 全年度累计三小过=一大过
3 功过相抵:
4 全年度累计三大过者解雇
5 A 记小功一次加当月考核 3 分
B 记大功一次加当月考核 9 分
C 记小过一次扣当月考核 3 分
D 记大过一次扣当月考核 9 分
第二条奖励办法:
(一)1 提供公司“行销新构想”,而为公司采用,即记小功一次。
2 该“行销新构想”一年内使公司获利 50 万元以上者,再记大功一次,年终
表扬。
(二)1 业务员员主动反映可开发的“新产品品”而为公司采用,即记小功一次。
2 该“新产品品”一年内使公司获利 50 万元以上者,再记大功一次。年终表(三)
提供竞争厂牌动态,被公司采用为政策者,记小功一次。
(四)客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失者(即:呆呆账),
记小功一次。
(五)开拓“新地区”、
“新产品品”、或“新客户”,成效卓著者,记小功一次。
(六)1 达成上半年业绩目标者,记小功一次。
2 达成全年度业绩目标者,记小功一次。
3 超越年度目标 20%(含)以上者,记小功一次。
(七)凡公司列为“滞销品品”,业务员员于规定期限内出清者,记小功一次。
仅供参考
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(八)其他表现优异者,得视贡献程度予以奖励。
第三条惩罚办法:
(一)挪用公款者,一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。
(二)与客主串通勾结者,一经查证属实,一律解雇。
(三)做私生意者,一经查证属实,一律解雇。直属主管若有呈呈报,免受连带惩罚。
若未呈呈报,不论是否知情,记小过二次。
(四)凡利用公务外出时,无