规模猪场开发流程.ppt

规模猪场开发流程
面临的问题
1、客户边开边丢
2、客户用料量少
3、开发进程缓慢
4、专业化程度较低
规模猪场开发流程
猪场开发就象是军队打仗,要有一套详细周密的作战计划,每一步都有它的目的和意义。猪场开发绝对不是盲目和随意的,也就是说,规模猪场开发是有一套完整的流程的。
理顺猪场关系
处理猪场内外部关系
理顺猪场内外部关系是开发规模猪场的第一步,也是关键一步。
猪场关系理顺不清,即使产品切入,也会很快以不明原因退出。
对于多人合作或集团性质的猪场,关系更加复杂,还需要理顺外部关系。
所谓理清猪场关系,也就是明确跟饲料有关联的关键人物,主要有如下:
谁来决定用什么料(决定权)
此人往往是老板,但有时也会是老板委派的亲戚或专门负责采购的人员或聘请的场长。
拥有饲料决定权的人是很重要的,饲料能否有机会进入猪场,全靠他的一句话,这是饲料进入猪场的第一关。
负责人决定了饲料有无机会切入猪场。
谁来负责采购饲料(采购权)
对于关系复杂或集团性质的猪场,会有专人负责饲料和原料的采购,订单指令是由他们下达的。
规模猪场通常会使用2-3个品牌的饲料,这时采购员就很重要了,因为他能决定哪个品牌的饲料多采购,哪些饲料少采购。
采购员会决定饲料在猪场的用量。
谁来决定饲料使用效果(使用权)
产品进入猪场之后,老板/负责人会以怀疑的眼光审视新的饲料。
他会需要一个反馈产品使用效果的人,这个人就是场长/技术员。
场长/技术员的重要性
上联:说你行你就行,不行也行;下联:说你不行你就不行,行也不行;横批:不服不行。
如果他们反馈的信息是负面的,产品会很快退出猪场。
很多老板不参与猪场管理,更不会深入到猪舍,他们对饲料使用效果的评估,主要来源于场长/技术员的反映。老板之所以信任他们,一方面因为他们专业,另一方面是他们的收入是与生产成绩挂钩的,在老板看来,为了保证收入,场长也会选择质量好的饲料。
场长/技术员会决定饲料在猪场用多久。
2、如何理顺猪场关系