销售人员战斗力培训.ppt

明确职业标准,塑造职业风采
交流目的:
1、明确为什么我们选择销售这个职业?
2、明确作为一名职业营销人员来说,应该具备什么样的素养与技能?
问题 1:
为什么选择销售这个职业?
选择销售工作的原因
一、有需求,需要销售职业
在中国,由于进入市场经济时间还比较短暂、消费层次千差万别,我们所有消费者对认知事物的能力有限,需要接受新的观念、新的思维、新的知识,所以需要销售人员来展示、来传播。
销售人员是满足需要的传播者。
选择销售工作的原因
二、培养能力、满足需求
由于满足这个需求有很大的挑战性,实现这种需求,需要的能力较高,为了尽快实现这一需求,我们通过学习和训练,提升自身战斗力,来满足这种市场需求。
而就在满足这种需求过程中,自身的社会生存能力也得以提高。
选择销售行业的原因
三、展示能力,获得收获
在积累工作能力的过程中,有效的展现这种能力,取得较好的业绩,得到可观的收入,承担家庭责任。
选择销售工作的原因
有市场需求
培养能力满足这一需求、自身能力也得以提高
在工作展示出这一提高的能力,取得好的业绩
拥有好的业绩,获得可观收入,承担家庭责任
逻辑关系
我是谁?
――职业营销人员的角色认知。
――作为一名职业营销人员来
说,在企业与市场中,我该
扮演什么样的角色?
1、代表者:
·代表公司形象,自豪感、荣誉感、专业、自信!
——市场一般无法直接了解公司,很大程度是通过对业务员的认识、沟通来了解,业务员的着装、气质、专业素养等成为公司对外的形象与窗口,此时我们的营销人员的表现如何,就形成了外界对公司的一种印象!
2、沟通者(双向的,公司用户)
——能自然、流畅、清楚地向客户介绍公司。
——能清楚明确地把公司的营销政策、产品FBA、财务制度、服务方式等,向客户介绍,让对方了解我们。
——倾听客户的想法,了解客户所处的经营环境;当地的养殖规模、结构、饲养方式、习惯、经济状况等;了解用户对我们的要求与想法。