增员浅谈
为什么要增员
增员对象的轮廓和来源
树立正确的增员观念
马上就行动
课程大纲
村长雇佣布鲁诺和柏波罗把附近河里的水运到村广场的蓄水池里去,每桶水一分钱。
布鲁诺每天辛勤挑水,柏波罗不仅每天挑水,还在挖一条管道。
挑水者:布鲁诺
管道建设者:柏波罗
在柏波罗的管道完成一半的时候,布鲁诺每天还在费力的运水。由于长期的劳累,他的背更砣、步伐更吃力了。
管道的故事
做个普通业务员
——得过且过,谋生
做个绩优业务员
——流自己的汗,吃自己的饭
做个优秀的主任
——做大做强,成就事业
你想做挑水者
还是管道建设者?
管道一完工,柏波罗再也不用提水桶了。无论他是否工作,水都一直源源不断的流入。他吃饭时,水在流入。他睡觉时,水在流入,当他周末去玩时,水还在流入……
为什么要增员呢?
增员是利益增加的基础
增员是自我实现的需要
初佣
续佣
季度奖
增员、增才奖
继续率奖
组年终奖金
直接管理津贴
育成津贴
辅导津贴
晋升奖金
晋升津贴
增员是利益增加的基础
增员是自我实现的需要
拥有自己的团队
自我潜能的发挥
自身素质的提高
个人价值的实现
实现自我和家人的品质生活
增员对象的轮廓和来源
基本条件:
年龄:25周岁-45周岁
学历:高中(中专)(含)以上学历
身体:健康、无缺陷
其它:无不良嗜好、无违法犯罪记录
增员对象最好还具有以下特征
对收入不满
没有晋升空间
时间上不自由
希望结识更多朋友
想换换环境
希望更好的挑战自我
想要改变不如意的现状
……
增员的来源
日常生活认识的人
其他行业的推销员
每天乘车认识的人
人才交流中心认识的人
单位人事处收集的人员名单
影响力中心推介的人
参加各类社团认识的人
其他
成交或未成交之客户
亲戚朋友
通过孩子认识的人
通过配偶认识的人
同学,校友,战友
由个人爱好,运动而认识的人
过去及现在的邻居
从前一起工作过的同事
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