鞋店营销活动方案5篇.docx

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活动方案是指对详细将要进行的活动进行书面的打算,对每个步骤的具体分析,讨论,以决定活动的顺利,圆满进行。下面我给大家带来鞋店营销活动方案,盼望大家喜爱 !
鞋店营销活动方案1
一、活动主题
喜迎新春,元旦感恩大回馈。
二、活动背景
中国已经间断_年成为全世界最大的女鞋消费市场。将来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度进展,巨大市场容量,超乎商家的想象。到_年,女鞋消费总量将超过80亿双,市场总交易额预计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证实女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点,通过促销快速扩充销量,占据市场,提升知名度。
三、活动目的
1)针对目标人群,强化品牌的宣扬力度,形成搞品牌知名度。
2)让广大居民了解雪迪羊的个性魅力,进展更多的客户群体,拥有更多的潜
在客户。
3)开展品牌独特化宣扬,寻求女鞋差别化生存。
4)严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象,卓越的产品品质,安稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌〞。
6)提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。7)削减库存,利于资金的再生周转。
四、时间地点
时间:20X年1月1日——20X年1月3日
鞋店营销活动方案2
其一:欢送辞由以往的“欢送光顾〞变为“新年好〞。
可别小看这么极小的调节和这么一句老土的祝愿语,在春节期间,这是格外有效果的。我们能显然地感触到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外愉快,并用同样的“新年好〞回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。
其二:巧妙的“红包〞。
按平日的操作,我们普通是不打折的,但是在假日期间假如能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。实际上,在过年这个时候,大家也不会则计较,图个廉价的。
而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19〞含“要长长期久〞之意,表示来年一切顺利。事实证实,这个做法格外有效,按照我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购置。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩充影响。口头传播是最好的广告了。
其三:别致的礼品。
搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应当都是必须品,因而,这需我们好好琢磨。
鞋店营销活动方案3
一、活动主题:
--来店有喜,买即送拜年礼
-满100省60元、50元、40元、30元、20元
--红火靓礼满100六重送
--购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年
---合家满堂红红红火火过新年
--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
--
二、活动时间:
20__年__月__日
三、活动内容:
1、礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼
:__年__月__日--__年__月__日
:1-4楼
:
活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)
赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份_3天=900份预算:=1980元
2、金狗送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
:20__年__月__日--__年__月__日
:1-4楼
:活动期间,顾客凡购置参与此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价根底上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,缺乏局部不减,单柜可累计。注:局部专柜除外
印刷氛围牌:3,000张费用预算:1680元(单色单面)
3、金狗送福好运连连-红火靓礼满100六重送
:_年__月__日--__年__月__日
:1-4楼
:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送〞的活动,领取相应级数的礼品,顾客伴侣在兑换礼品时可按消费金额随心自在搭配。
“红火靓礼六重送〞奖品设置
100元-200元级;(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级;送本钱价5元的礼品(赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级;(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级;送本钱价10元的礼品(赠品:精致靠垫、)
501元-600元级;(赠品:套装烹调碗、精致卷纸一提二选一)
601元-800元级;送本钱价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
注:(%计算所得)
(黄金珍珠、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品:(见上)数量:400份/天_17天=6800份合计赠品预算:=59500元每日赠品预算:59500元/17=3500元/%(按每日营业额220,000元计算)
印刷氛围牌:2,000张费用预算:1120元(单色单面)
4、金狗报喜刮卡连年--购物满200元,........为您备足精选年货
:_20xx年__月__日--__年__月__日
:1-4楼
:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“金狗报喜刮刮乐〞活动,刮出金狗心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珍珠、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。
:
(一等奖1名金狗抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台)
本钱金额:3000元_1=3000元
(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)
本钱金额:1720元_2=3440元
(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)
本钱金额:200元_3=600元
(四等奖16名合家快乐送、名牌暖被一床)
本钱金额:100元_16=1600元
(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
本钱金额:55元_32=1760元
(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)
本钱金额:38元_64=2432元
(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)
本钱金额:=4800元/4元(每斤)=1200斤
赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,204元
印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)
道具预算(装糖果花生用):425元
5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
:__年__月__日(初一)-__年__月__日
:1-4楼
:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒〞一瓶,每人限领一瓶。每天50瓶,送完为止。
赠品预算:=950元。每日赠品预算金额:950元/2天=450元
道具预算:红包装纸和包装带共计200元
6、金狗进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
:__年__月__日--__年__月__日
:1-4楼
:活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷氛围牌:1,000张费用预算:760元(单色单面)
7、浓情蜜意爱要久久--
:__年__月__日--__年__月__日
:1-4楼
:活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。2、真情告白,情歌点播站
让浪漫的情歌叙述你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总效劳台免费包装商品。
赠品预算:=1400元,巧克力本钱选购价1元/个_500=500元。每日赠品预算金额:1900元/2天=950元
道具预算:情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四、氛围布置:
写真、喷绘:
-4F扶梯顶部横眉6张、、侧门横眉各1套、、、、、大门横眉各1套、
费用预算:6,782元杂费:520元
:
、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元
:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)
:10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算:3,960元
印刷费用预算:10,320元
五、(广场广告架占道费)2,312元/1个
,600元
六、新春道具:
七、赠品费用预算:(略)
鞋店营销活动方案4
1、精确定位,主题鲜亮。你要明白你的鞋店做促销究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、决定最正确的促销方案。除了事前周密的打算和人员支配,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其主动性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及详情培训。
把具体的促销方案传达给促销人员,明确分工,避开到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情,可以适当提出物质激励的策略。
3、决定时间,鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手率先。再好的策动也要把握好机会。同时还要提前做好宣扬,光靠促销期间的吸引客流是不够的,你须要提前就让消费者知道详细的促销时间和吸引人的促销办法,最好是提前散发一些宣扬单之类的。
4、营造好现场气氛。如POP海报要出彩,店堂音乐要恰到益处,刺激顾客的购置欲望。同时把促销的商品摆在最惹眼的地方,便于顾客一进店就能看到。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说,促销胜利有序地进行,依赖的还是销售人员的努力,因而要充分调动起他们的主动性。
6、掌握促销本钱,要“因己制宜〞,这样才干有较好效果。本钱掌握格外关键,别等到促销完结了,总结时才发觉收入还不及之处,这不是明摆着赔钱吗?
7、作好评估总结,为下次促销活动堆积阅历。鞋店促销写促销总结从下列方面着手:
(1);促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否容易明确;促销主题是否抓住了顾客的`需求和市场的卖点。
(2);创意很好,然而是否合乎促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,不足发明力、想象力和吸引力。
(3);是否挑选了消费者真正须要的商品;能否给消费者增强实际利益;能否帮忙超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。
总之鞋店做促销是个完好的过程,促销前要把促销目的、促销办法、促销宣扬、促销实施、促销总结等一步步展现出来,这样更方便与施行。
鞋店营销活动方案5
首先要有鲜亮的主题,把节令、五一假日特点结合起来,再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如:“五〞媚“一〞夏,满___元减__元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。
促销战不仅要有迷人的创意,还得要先入为主的攻势,并且能营造全面的气氛。
其次要精于促销攻略,并不是每个详细时间的促销你都能快到第一,这就必需实行策略争取全局或局部的积极权,主要如下:
一、进攻:作为当地的促销发起人,快字当先,抢占前2-3天的优势市场份额。
二、仿照:追随战略,反击对手,不甘落后。仿照也要快,因为僧多粥少啊。
三、智攻:找到敏感点,采纳细分谋略,整合资源,另辟蹊径,打垮对手。
四、墨攻:新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
五、借攻:借重点话题、热点事件等树立人气,提高销量。
六、价攻:用特价促销聚拢人气,打击低价倾销商,保住淡季的店铺生存。
鞋业竞争不论是谁引领,关键在于一个“快〞字,快是把关键时间段发明杰出业绩的速度,快就是地位,就是当先,就是效率,快到一天单店能吃掉几百双的销量,让自已之门庭假设市,彼呢,门可罗雀。快,就是当先对手一步。下手要狠,找到着力点。
“全〞,是一种聚焦做大销量的措施,要全得让竞争对手无懈可击,要一炮走红,促销系列元素要准时到位,对重点客户或重点的卖场进行聚焦,考虑本钱因素放大销量,详细如下:促销要全,也要考虑因地制宜,做到辩证促销。另外,商家还得搞好当地关系,为促销目标开路放行。
促销作为货品迅速周转的阶段性举措,越来越受到商家的重视,一些商家会提前一个多月的时间去策动,苦寻创意,以期促销到达门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和庇护自己的市场地位的目的,增加与顾客的交流频率,提高顾客的忠诚度。
1、海报等平面宣扬物,如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推举贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等;
2、橱窗物料创意;
3、横幅、竖幅;
4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;
5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球);
6、礼品选购、辅料及其堆头式陈设;
7、铺红地毯、室内外地贴;
8、宣扬车及乐队;
9、营业用音响;
10、滚动字幕电子显示屏;
11、门店门柱温馨提醒牌;
12、其它:车体广告、播送电台、电视广告、帐篷支配、现场演示等。