《世界上最伟大推销员》读后感读世界上最伟大推销员有感.docx

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《世界上最伟大的销售员》读后感想_读世界上最伟大的销售员有感
《世界上最伟大的销售员》读后感想《世界上最伟大的销售
员》读后感想范文《世界上最伟大的销售员》是一本特别适合奋
斗人生的书,该书为我们表现了人类生计与发展的各方面正能量的要素,这些要素不不过整个人类所需要的,更是每个个体实现自我发展和进步的重要质量。如何将书中教给我们的诸多质量交融在平时工作
中,是我们学习本书的根本目的。总的来说,有以下几点感觉:
一、这是一本充满正能量的书。诚然说该书以“最伟大的销售员”为
题,但是该书的价值远远超出销售员这个集体,而是适合于所有的人。
它涵盖了一个人成长过程中所需的各种质量,最重点的是交给我们与
人相处的应有的质量、态度和方法。拿到这本书的时候,感觉相见恨
晚。其实在人生过程中,会遇到好多诱惑和选择,也会在与人交往过
程中遇到一些困难,反过头来,这些困难的解决常常需要这些质量作
为支撑,同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些质量。《销售
员》这本书以最为会合的方式将人生中所需要的全面的涵养告诉了读
者,让我们知道诚然销售工作是以详细的产品为依赖,但是最为根本
的倒是一门与人交往的学问,因为,在销售产品的同时也在将一个完
整的自我表现给广大的客户,最能够感人的客户的正是由爱心、诚实、
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热情、平易等优秀质量为基础表现出来的正能量。
二、诚信是独一永久的基础素质。《销售员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多涵养。书中以为“爱是一笔很大的财富,她让销售无往而不胜”,要在平时的生活工作中乐于助人,用平易爱惜爱心,用行动表现爱心;以为自信、热情、耐心都是在平时工作中将自我全面显现的重要要素;书中还以为一个合格的销售员还需要一些基本技术和工作方法的养成,如,重视语言艺术的使用,重视平时工作的总结与反思,重视工作情绪的控制,等等。这些素质不不过销售员需要的基本素质,而且也是人的发展所需要的基本素质,对一个人的成长来说至关重要。我以为,在书籍给我们的众多素质中,诚信最为重要,最为基础。诚信是中华民族的重要道德,关于个人而言,它是
中国古代君子立身的基础,也是我们销售工作立于市场的基础。“诚”是一种真实无妄,心口如一的道德,而“信”正是诚实的道德在市场
上赢得必定的结果,只要言行吻合,心口如一,诚实的道德就会积累和转变成一种市场信用,这不不过一个人立足于“世”的根本要求,也是一个销售员立足于“市”的重要基础,最后成为一个销售员工作中最犯难得的无形财富。没有诚实的道德所有爱心、热情、平易等都是一种经不起考验的假想。
三、要坚持自我修炼,不断创新工作方法。一个销售员总和素质的养成,其实不是在大脑中经过想象就能够完成的,它需要在平时刻苦的修炼。第一要加强知识的学习,不仅要将《销售员》这本书中的知识做到熟练掌握,还要在工作之余加强阅读,扩大知识范围,如卡耐
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基的《人性的弊端》也是比较有针对性必读著作。其次,加强知识向行动的转变。在详细的工作场景中常常需要我们能够快速的将这些学到的道德转变成行动,知道其实不代表做到,在知识向行为的转变过程中,需要一种道德激动,而道德激动的养成需要平时修炼才能实现。比方,我们都知道鞋带松了可能会被自己踩到,发生危险,当自己在陌生的场景看到陌生的人发生了这种危险时,自己能不可以够做到及时提示,帮助别人除掉隐患。
在平时工作中,要依照我们接触的主要对象集体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中,60岁以上的老年人是一个特别大的集体,经过长远的工作总结,自己以为这个集体拥有相对固定的特点。比方,他们一般拥有必定的财富;又如,在做投资决定的时候广泛关
注自己财富的安全,忌惮重重,犹豫不决;再如,他们诚然在物质财
富上丰饶,但是常常感情上的孤独难以隐蔽。工作对象集体中广泛存
在的特点为我们展动工作在工作中供应了指导,只要善于总结就能较
好的找到适合的方法。第一,在交往中以诚相待,加强感情上的沟通,
赢得他们的相信,这是工作能够睁开下去的基础。其次,在建立相信
的基础上,尽可能将产品带个他们的获得感和安全感告诉他们,主动
引导他们认识产品,撤消他们投资决策过程中的忌惮。最后,及时沟
通,将企业各项福利和承诺传达给客户,让他们时辰感觉到我们就在
他们身边。
许久从前就听朋友介绍《世界上最伟大的销售员》一书值得一看,初看到此书以为是一本关于销售员专业知识的书。读完此后发现事实
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其实不是这样,它特别激励士气、激励斗志。看完这本书关于营销方面有了更多,更崭新的想法。
这本书的作者奥格-曼狄诺是此刻世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言,书里充满智慧、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事,引申出真理融入到故事中,并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读,每张羊皮卷都论述了一个个成功的誓言,让你理解更重要的真理,重新审查自己,使自己成为世界上最伟大的销售员。
在读此书从前,我向来在想在营销行业中,什么样的素质能使你
轩露头角?什么样的素质能使你不一样样于那些平庸之辈?而读完此书我最大的收获是,无论我们从事哪一种职业,我们每个人都是销售员。生活是一连串销售,因为我们不时辰刻都在向别人、向社会销售自己。在学校、在工作、在人生的舞台,都需要你显现自己,向老师、同学、同事、社会销售自己。
销售自己就是让别人认识自己、喜欢自己、相信自己。但是此刻社会存在很大的相信危机,成功的销售自己也不是件易事,我以为如何让别人相信自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈
我的见解:(1)沟通能力我想在此刻的关系营销环境中,优秀的销售员最重要的一点就是成为解决客户问题的好手和与客户拉
关系的专家。优秀的销售员能够站在顾客的立场上,用客户的眼光看问题。此刻的客户追求的是业务伙伴,而不是打高尔夫的伙伴。我以为,优秀的销售员总会考虑到客户的业务将向哪处发展,自己如何才
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能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离,使得客户相信
自己。
(2)不骄不躁假如一个销售员不可以够让客户订货,其他技巧都
是空谈,不可以够成交也就称不上销售。因此,如何才能成为一名优秀的销售员。我以为有一点很重要,即一种不骄不躁、坚持终归的精神。
优秀的销售员必定要对自己和销售的产品深信不疑,而且十分希望做
成交易。在法律和道德赞同的范围内无论采用何种方法也要使交易成
功。只有怀抱这种信念,才能感人客户,获得有可能的时机。假如自
己有哪怕一点的废弛,有可能的一点点时机就将变成完好不可以能的现
实。因此无论如何,必定不可以够放弃!加油!(3)目标得明确性
所有的成功都是从有一个清楚而明确得目标开始的。欲望相当于一个赔偿器,假如欲望十分激烈的话,它能够赔偿其他好多种质量得欠缺。欲望能够推动你不断行进,欲望产生于你的内部,而不是外面。为了获得你生活所追求得东西,你要把欲望之火燃得越来越旺。
(4)干练优秀的销售员能坚持拟订详细周密的计划,此后坚
决执行。在销售工作中没有什么奇异的方法,有的只有严实的组织和勤劳的工作。俗话说“有备无患,不打无掌握的仗”,只有丰富的知识储备才能在面对客户时应付自如,灵巧的掌握各种突发情况。
(5)热情没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火
花。当你成功的时候,你不用有热情。但你要成功就必定有热情。热
情完好不用吵喧嚷嚷,更不用惺惺作态。热情来自于信心,信心来自
于知识,知识来自于经验,经验来自于遇到。人经过做事进行学习,
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获得经验、知识、信心和热情。
(6)活用知识应用知识才有力量!有知识假如不去应用就没
有什么价值。假如没有知识,应用的问题也就无从谈起了。只有把知
识装到脑子里才能为你所用,需要用得时候就拿出来用。
(7)信念做任何事情都需要有信念,也许相信自己、也许相
信你的企业、也许相信你的产品、也许相信你的服务、也许相信你的
职业、也许相信自由竞争的企业制度、也许相信你的国家、也许相信
你的将来。
(8)想象力销售人员都是解决问题的好手,多数成功的销售
人员都是创办问题的好手。他们对待环境和形势的能力远远超出一般
的销售人员。他们创办一个问题,此后再找寻解决它的方法。这就需
要拥有必定的想象力和创办力。
(9)积极的自我形象自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它
可经过你所置身的外面环境以及你的自我认识起初建立起来。假如你
的自我形象是消极的,它还可以够够重新塑造。在一般的情况下,一个消
极的自我形象将会以致自尊心低落、缺乏信心、成绩不好、动力削弱
以及自卑的倾向,所有这些现象都会影响你的销售生涯。
(10)从失败中汲取教训困境、挫折和失败是人生最好的教
师,假如我们愿意从中汲取教训的话。每次困境、不幸也许挫折都会
撤下一粒相同利益也许更大利益的种子。
以上几点我以为是一个成功的销售员必备的素质,假如做好以上
几点应该很简单拉近与人的距离。自然这但是我们成功路上的一点点
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积累,将来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大
的销售员》这本书给了我莫大的激励和启迪,使我理解一个道理,并
非只有我的生活充满曲折,即即是成功的人也相同遇到一个又一个的
打击与失败,但是劫难与挫折能够是衡量的天平,也是我们认识自己
心里世界的门路。
我想假如各位有时机的话,定要读一读这本书,它忧如一位良师
良朋,在道德上、精神上和、行为准则上指导你,给你欣慰、给你鼓
舞,是你立于不败之地的力量源泉。
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