白酒销售工作规划书.pdf

该【白酒销售工作规划书 】是由【十二贾氏】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【白酒销售工作规划书 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。编号:______________
白酒销售工作规划书
编辑:__________________
日期:__________________
单位:__________________
标准方案示范文本|ExcellentModelText资料编码:CYKJ-FW-926
白酒销售工作规划书
用户指南:该方案资料适用于在初步调查时,根据预定的行动方针和思路,制定具备可行性的计划,对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结,提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用,也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
20xx年白酒销售工作规划书
1、努力学习,提高业务水品
(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒
营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方
法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。
(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它
各行业营销人员请教、交流和学、
市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的
提升。
2、进一步拓展销售渠道
十月份在做好广告宣传的前提下,要进一步向烟酒
店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道
的拓展上,十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部
队、工商和大型国有企业三个系统多做工作,并慢慢向其
它企业单位渗透。
第2页/总11页
标准方案示范文本|ExcellentModelText资料编码:CYKJ-FW-926
3、做好市场调研工作
对市场进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完
善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支
撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了
解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整
个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整
营销策略。
4、与胡总密切配合,做好销售工作
协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分
拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员
的销售积极性。
5、建议和实施
(1)、提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面
的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。
(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是
销售精英。
(3)、做好安全销售业务商谈,确保员工和企业的合法
权益。
第3页/总11页
标准方案示范文本|ExcellentModelText资料编码:CYKJ-FW-926
(4)、要以"以人为本、服务企业"为核心,加强企业文
化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力和影响
力。
最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批
评、指正、指导和支持。
20xx年白酒销售工作规划书
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任
务;2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市
场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自
己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:
2、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于
平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商
的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗
第4页/总11页
标准方案示范文本|ExcellentModelText资料编码:CYKJ-FW-926
水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放
弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
3、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客
户、实力小);4、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影
响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
5、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本
人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是
小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成
的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力
重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投
入意识”等,直接决定了市场运作的质量。6、我公司在山
东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到
“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年
我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终
于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过
两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠
定了基矗
二、个人的成长和不足
第5页/总11页