xx年上半年银行支行工作总结 2022年银行支行工作总结.docx

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xx年上半年银行支行工作总结2022年银行支行工作总结
xx年上半年银行支行工作总结撰写人:___________日期:___________xx年上半年银行支行工作总结面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性,我行紧紧围绕“转型、进展、质量、效益”主线,专心贯彻落实省、市行长会议精神,着力推进“七大银行”创办,正确处理好宏观调控和自身进展、总量和布局、数量和质量的关系,加强风险操纵和业务创新,持续保持良好的经营进展局面。
一、主要任务完成处境:
1、人民币各项存款余额xx万元,比年初增加xx万元,四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xx万元、xx万元,比年初增加xx万元和xx万元,四行增加额占比xx%和xx%。
2、人民币贷款余额xx万元,新增xx万元,同业四行占比xx%。
3、实现拨备前利润xx万元,拨备后利润xx万元,净利润xx万元。
4、完成中间业务收入xx万元。
5、不良贷款率为xx%,比年初下降xx个百分点。
6、完成国际结算xx万美元,结售汇xx万美元,同比分别增加xx万美元和xx万美元。
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7、实现“三无目标”。
8、精神文明创办取得新的进展。
二、主要工作做法和效果:
(一找准负债业务市场定位,积极把握资本市场变化随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势进展,实时调整市场策略,通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措,加大营销力度,提升服务层次,各项存款保持了持续增长的势头。
1、大力实施客户进展战略,积极调整客户及负债布局,努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点,力促机构低本金存款快速增长。年初伊始,就将筹资本金低、滚动性强的对公存款工作摆到了突出位置,科学分析本行及本地区优质客户群体布局,细化客户层次,紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户,加强高层公关,通过抓龙头,以点带面,稳内争外,抓大促重的公存策略。同时,提防对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至xx月末,仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元,占全行对公存款增量的xx%。二是优化布局,有效操纵负债本金。积极扩大活期存款来源,营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销布局性存款等理财型产品,分流、转化中长期存款,有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度,提防存贷款大户资金信息收集,实时掌管资金进出动向,对工程资金实行行内滚动,同时紧盯资金环节点,对客户流入的资金辅助客户尽快汇入,对流出的资金想方设法推迟、裁减资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到xx月未今年全行新开对公帐户共计xx户,存款余额达成xx万元,日均存款达成xx万元。
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2、争存揽储“二早二快”。即早鼓动,早行动,快布置,快落实,提早召开全行旺季工作鼓动大会,使大家早吃定心丸,布置争存揽储工作举措,确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作筹划,出台旺季单项竞赛活动,层层签订旺季目标责任书,加大营销人员、网点负责人的考核力度,在对客户资源举行全面分析的根基上,巩固压力和动力,促进全行责任意识、进展才能和执行力的不断提升,举全行整体营销之力,从而形成“上下联动,你追我赶,齐心协力,众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管理,逐户跟进,全行共揽入赏赐分红款xx亿元。三是完善绩效考评传导政策,把考核的共性要求和部门、网点自身特点、进展定位结合起来,强化机制推动,充分激发各方经营活力,推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间屡屡刷新建行以来增储新纪录,并得到xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务,并以此为引擎,不断延迟营销链条,强化个人信贷市场,培埴潜在优质客户,采取每发放一笔贷款,至少为客户供给二只以上的个人产品,把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”,培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元,当年新增个人贷款xx亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统工程和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统,挖掘目标客户,积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取,想方设法加以挽留与操纵,尽量裁减存量流失。对大额汇款客户举行积极挽留,尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务,共销售灵通快线xx万元,柜面营销代理保险xx万元,销售基金及理财产品xx万元。成立贵宾理财中心,设立代理业务专柜和金帐户专柜,分流小额业务,开通中高端客户的绿色通道,对代发工资户实行低金额高业务量收费,加强离柜服务考核引导,有效分流小额业务,提高网点服务效率。
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(二抢抓资产业务深度挖潜,适度均衡增加信贷投放面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济进展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”,实时分析形势,专心执行政策,银企风雨同舟,和衷共济,化困难为机遇,牢牢把握经营进展的主动权,贷款增量占四家商业银行之首。
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1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案,积极向省、市分行争取信贷规模,到xx月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中采取优中选优,重点投放产业政策导向明确、进展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至xx月末,全行aa-(含小型aaa、aa级级以上优良客户贷款余额为xx万元(不含资产转让xx万元,比年初增加xx万元,占公司类贷款余额的xx%。全行累计拓展各类贷款客户xx家,新增各类融资xx万元,其中贷款xx万元,银票及保函等表外融资xx万元。同时加大业务创新,拓展信贷渠道,已通过行内银团新增贷款xx亿元,实施资产证券化xx万元,仅以上两项实际新增贷款已达xx万元;还通过票据形式转化信贷规模的慌张,票据融资已增至xx亿元。
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