白酒行业市场分析报告月.docx

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第一部分:中国白酒行业市场分析月度报告(2月)
目录:
行业运行综述
市场状况分析
行业热点分析
1、区域市场价格分析
2、主流品牌价格分析
四、行业竞争状况
1、龙头企业竞争态势分析
2、新品开发状况分析
五、发展趋势预测
行业运行综述
2月正值春节黄金销售期,各种节日消费品表现出良好的销售势头,整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火,销量比平时攀升了三成左右,五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化,即:以前以商超销售为主的方式,正向厂家或其派驻机构的直销方式转变,开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品,厂家都忙于老品牌的销售,并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。
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二、市场状况分析
1、区域市场分析
重点区域市场价格分析
在本月受调查的5个城市里,所调查的白酒品牌价格波动不太活跃,其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静,南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中,除了55º古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外,其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是:52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福(一星)、52º尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析:
注:
①商品采样原则,根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样,重复次数多的采为样本
②样本价格确定原则,不同零售点零售价格的加权平均数
③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本
④抽样城市:成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市
武汉白酒价格行情(单位:元,时间:2005年2月4日)
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
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52º五粮液
500ml
385
385
0
38º茅台
500ml
248
235
+7
+%
52º剑南春
500ml
160
160
0
52º水井坊
500ml
469
469
0
54º酒鬼
540ml
/
/
/
52º泸特
500ml
60
60
0
53º郎酒
500ml
52
52
0
52º小糊涂仙
500ml
88
88
0
55º古井贡
500ml
39
39
0
45º西凤酒
500ml
32
/
/
53º汾酒
500ml
26
26
0
35º中国劲酒
500ml
26
26
0
金六福(一星)
500ml
17
17
0
52º尖庄
475ml


0
红星二锅头
100ml


0
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2月份的武汉白酒市场比较平静,被调查的15个品牌除了38º茅台上涨7元外,其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样,武汉人比较偏爱浓香型白酒,所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体,足以支撑其对价格进行轻微上调。
广州白酒价格行情(单位:元,时间:2004年2月4日)
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
362
365
-3
-%
38º茅台
500ml
238
0
52º剑南春
500ml
189
192
-3
-%
52º水井坊
500ml
419
428
-9
-%
54º酒鬼
540ml
248(新)
160
+88
+55%
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52º泸特
500ml
70
0
53º郎酒
500ml
63
0
52º小糊涂仙
500ml
/
0
55º古井贡
500ml
50
0
45º西凤酒
500ml
39
44
-5
-%
53º汾酒
500ml
/
0
35º中国劲酒
500ml
27
0
金六福(一星)
500ml
/
0
52º尖庄
475ml

0
红星二锅头
100ml
6
3
+3
+100%
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在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中,广州白酒市场价格出现波动的品牌有52º五粮液、52º剑南春、52º水井坊和45º西凤酒这四个品牌,价格出现下降,%、%、%、%,54º酒鬼和红星二锅头价格上涨。54º酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要,节前更换新装后,价格随之上调88元;红星二锅头价格在本月上涨率达100%,是借春节销售旺季提价的表现。
广州作为经济发达地区,消费者消费已经非常成熟,节日送礼开始向送健康、送品位为主导转变,白酒的礼品功能逐渐被淡化,高端白酒竞争更加激烈。相当一部分高端产品通过略微调低价格来争取更多的销售。
南京白酒价格行情(单位:元,时间:2005年2月4日)
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
326
335
-9
-%
38º茅台
500ml
298
52º剑南春
500ml
158
52º水井坊
500ml
448
54º酒鬼
540ml
158
156
+2
+%
52º泸特
500ml


+1
+%
53º郎酒
500ml
54
52º小糊涂仙
500ml
82
87
-5
-%
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55º古井贡
500ml
36
45º西凤酒
500ml
/
53º汾酒
500ml
24
23
+1
+%
35º中国劲酒
500ml


+
+%
金六福(一星)
500ml


-
-%
52º尖庄
475ml

红星二锅头
100ml

在糖酒快讯市场分析中心2月份的调查中,南京被调查品牌活跃度较大。从上面的调查结果可以看出,南京在本月调查的15个品牌中,共有7个品牌的价格发生变化,变化幅度均较小。春节销售旺季,厂家、经销商在价格处理方面格外谨慎,是调高价格,追求高利润率,还是调低价格促进销量,增加销售额,都要考虑再三。在价格变动的品牌中,价格上涨的品牌有4个,%(54
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º酒鬼),%(52º泸特),%(53º汾酒)%(35º中国劲酒);价格下降的占3个,下降幅度最大的为-%(52º小糊涂仙)。南京的白酒市场容量较大,随着白酒竞争的加剧,以中低档白酒消费为主的南京,已经在逐步提升消费价值。
成都白酒价格行情(单位:元,时间:2005年2月4日)
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
379
38º茅台
500ml
241
52º剑南春
500ml
154
158
-4
-%
52º水井坊
500ml
478
54º酒鬼
540ml
/
52º泸特
500ml
68
53º郎酒
500ml
68
52º小糊涂仙
500ml
89
55º古井贡
500ml
/
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45º西凤酒
500ml
/
53º汾酒
500ml
/
35º中国劲酒
500ml
28
金六福(一星)
500ml

52º尖庄
475ml

红星二锅头
100ml

2月白酒的调查中,成都白酒市场表现平静。调查结果显示,在本月调查的15个品牌中,只有52º剑南春的价格发生变化,下调4元。1月成都市场提前进入节前销售旺季,多数中高档白酒品牌做出价格上调的动作,在2月都没有做出大动作。52º剑南春价格的轻微下调可能只是经销商的临时行为。
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北京白酒价格行情(单位:元,时间:2005年2月4日)
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
445
438
+7
+%
38º茅台
500ml
247
52º剑南春
500ml
158
52º水井坊
500ml
468
460
+8
+%
54º酒鬼
540ml
185
188
-3
-%
52º泸特
500ml
/
53º郎酒
500ml
40
53
-13
-%
52º小糊涂仙
500ml
85
86
-1
-%
55º古井贡
500ml
42
45º西凤酒
500ml
/
53º汾酒
500ml
/
35º中国劲酒
500ml
/
金六福(一星)
500ml


-
-%
52º尖庄
475ml


-
-%
红星二锅头
100ml


+
+%
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