房地产销售个人目标计划.doc

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房地产销售个人目的方案
房地产销售个人目的方案1
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题,而执行那么论及到”谁”去执行,在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行亲密相关,策略指导着执行,如给营销方案分配一些基金,指导房屋销售人员改变推销重点,重印价格表等。另外,执行也是一种策略反响,即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面:
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一、诊断技能
当营销方案的执行结果不能到达预期目的时,策略与执行之间的内在严密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低终究是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?此外还得确定终究应确定是什么问题(诊断)还是应确定采取什么行动的问题?对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。
二、存在问题的公司层次
营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。

销售、办理容许证、广告、新产品方案、配销渠道等等功能,在执行营销任务时是必须履行的。

即把各种营销功能协调组合在一些,构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。

这里管理部门所关心的是:引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的指导艺术以及更详细的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素,都表达了该组织的营销文化。假设房地产公司的工作人员在与客房,开发商和其别人交易时采用社会性营销观念,就需要有到达这一目的的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大,其次才是执行营销功能的才能。因此,营销方案能否有效地执行,主要取决于制订和执行健全的政策。
三、执行市场营销的技能
为了有效地执行营销方案,公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括:配置、监控、组织和互相影响。

指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的才能。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。

建立和管理一个对营销活动效果进展追踪的控制系统。控制有4种类型年度方案控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发,我们主要关心的是前3种类型。

涉及营销人员之间为实现公司目的而应具有的关系构造。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用,是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。

指公司人员之间互相影响,尤指经理影响别人把事情办好的'才能。营销人员不仅必须有才能推动本组织的人员有效地执行理想的策略,还必须推动组织外的人或企业,如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略,哪怕他们的目的不会正好与组织的目的一样。
组织内每个问题出现的频率,可能与企业的规模,市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系,而卓越的营销执行需要的在3个层次(功能、方案、政策)上的4个方面(配置、监控、组织、互相影响)的管理技能。
四、执行的评价技能
在市场上获得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是,我们可为评价一个公司的执行效果做一些根本的准备工作。要证明营销执行工作有效,应包括对以下问题的正面答复:
、强有力的营销指导和能促进和诱发美德的企业文化?
?属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好?
,并以集中的方式向各类顾客群进展营销活动?
(1)其他与营销有关的人员如销售人员;(2)公司的其他职能部门;(3)顾客与同行的互相关系是否良好?
,而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况?
、资金和人员是否得当?
、管理部门是如何组建的?是否有向顾客及同行敝开的,容易进入的”组织机构大门”?
要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是,强调公司需要擅长执行营销方案和做好策略性的营销规划那么会全面进步公司的绩效。
房地产销售个人目的方案2
市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。
一般来说,市场营销方案包括:
1、方案概要:对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理部分快速阅读。
2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、时机与问题分析^p:综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。
4、目的:确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。
5、市场营销策略:提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。
6、行动方案:本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表:综述方案预计的开支。
8、控制:讲述方案将如何监控。
一、方案概要
方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后。
二、市场营销现状
方案的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、时机与问题分析^p
应以描绘市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1、时机与挑战分析^p
经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2、优势与优势分析^p
应找出公司的优优势,与时机和挑战相反,优势和优势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的优势那么是公司要改正的东西。
3、问题分析^p
在这里,公司用时机与挑战和优势与优势分析^。对这些问题的决策将会导致随后的目的,策略与战术确实立。
四、目的
此时,公司道了问题所在,并要作为与目的有关的根本决策,这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目的——财务目的和市场营销目的需要确立。
1、财务目的
每个公司都会追求一定的财务目的,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可获得的利润。
2、市场营销目的
财务目的必需要转化为市场营销目的。例如,假设公司想得180万元利润,且其目的利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目的,假设公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋。
目确实实立应符合一定的标准:
各个目的应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
各个目的应保持内在的一致性。
假设可能的话,目的应分层次地加以说明,应说明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目的可用假设干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目的可以通过进步全部的房屋平均售价来获得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目的的每一目的同样也可用多种方法获得。如促进房屋销售可通过扩大市场进步市场占有率来获得。对这些目的进展深化讨论后,便可找出房屋营销的主要策略。
房地产销售个人目的方案3
作为一名销售人员,不仅要对自已的业务非常熟悉,而且要不断进步自已的综合才能。下面是我对20--年做出的工作方案:
一、管理方面
1、加强协作,增加凝聚力
2、改良绩效核算体系
3、建立、提炼、推广企业文化
4、改良优化业务流程
5、加强工程管理知识体系的培训
二、方法和措施
1、简化改良授权及审批即将公布新的房产合同审批授权,重点是:改变以往过程负责,无人负责的情况,改由谁分管谁批准,谁批准谁负责。
2、加强预算管理,简化日常审批流程
3、加高团队先进奖励,进步团队积极性
4、树立明确的目的,规定一月之内售出多少楼盘
三、加强自身的综合素质
多看优秀书籍,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的理论经历;其次,理论出真知,所有的理论只有与理论相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从根底的做起,重新对销售流程进展学习,在演练中对工程加深印象,同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。理解最新的法律法规知识,在与顾客的交流中,不断的发现问题。