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第一页,共116页。
意健险产品体系介绍
目录
1
意健险核心产品拓展模式介绍
2
意健险产品与渠道推动
3
附
第二页,共116页。
产品
推动目标
主要机遇
渠道
推动策略
核心产品
建工意外险
2015年保费收入950万元,占比26%;赔付率控制在30%以内。
1、基础设施投入的增加将继续带动建工意外险的发展;
2、国家安监总局、各地建筑安全监管部门对建筑安全管理力度日益加强,重大安全事故发生率日益降低
建委、经纪与代理公司
1、推广建工意外险成功拓展模式—建委渠道统保模式、散单模式、同业共保模式;
2、建立标杆,推广标杆先进经验;
3、强化对县域机构优质建工意外险业务的拓展,扩大渗透面;
团意险
2015年保费收入1280万元,保费占比35%,日历年度赔付率不超过50%。

,构建多层次医疗保障体系,加快健全重特大疾病医疗保险和救助制度
中介公司、保险代理公司等渠道
1、尝试拓展行业性统保项目;
2、细分市场,锁定目标;
3、完善中介渠道拓展策略,推进渠道合作力度;
4、鼓励调整团体意外险方案,积极应对《人身保险伤残评定标准》调整。
借款人意险
2015年保费收入200万元,占比5%;赔付率控制在20%以内。
国家政策支持“三农”、小微企业,农村金融及小额信贷继续增长
信用社、银保、担保公司、4S店、网贷、小消
1、推出“雷霆出击”推动方案;
2、产品创新:提供附加急性病保障和绑架意外保障,逐步根据机构需要提高附加险保费占比;
3、加大银行、非银行传统渠道拓展力度;创新担保公司销售模式;
产品体系—提高核心产品产能
第三页,共116页。
产品分类
产品
推动目标
主要机遇
渠道
推动策略
核心产品
驾乘无忧
2015年保费收入900万元,占比5%;赔付率控制在30%以内
中国汽车保有量持续走高;既有客户的挖掘
直销、驾校、车管所、农机局等
1、电销、传统渠道双线发展策略;
2、%列为二级机构意健险条线KPI考核指标;
3、电销推出3—5月非车险竞赛方案,提升平台;
4、各机构根据自身特点推出传统渠道车+意推动方案,如河南分公司等,通过考核、渠道联合等多种形式拉升车+意保费平台。
学平险
2015年保费收入1000万元,占比10%;赔付率控制在35%以内
1、国家社会医疗保障制度逐步完善;2、人身意外伤害保险业务经营标准》的实施;3、学平险市场垄断性日渐下降
教委、学校、经纪公司
1、鼓励机构主动拓展意健险+责任险的学平险组合产品,根据各机构情况,差异性的配置费用,并结合生命表费用联动规则定期进行调整;
2、已开展学平险的机构在保持原有规模基础上取得更大的突破,未开展业务的机构必须实现0的突破;
3、根据不同学校类型,制定针对不同目标市场的保险方案。
4、提前安排续保工作,确保续保业务的顺利承保,防止业务流失。
乘客意外险
2015年保费收入200万元,占比5%;赔付率控制在5%以内。
1、积极寻找有资源的经纪代理公司合展开深度合作;
2、精心组织,狠抓阶段竞赛。根据市场人群的不同生活习性、不同的工作规律,组织好形式多样、各具特色的阶段性竞赛.
3、强化管理,确保业务质量。
产品体系—提高核心产品产能
第四页,共116页。
产品体系—挖掘潜力产品
产品分类
产品
主要机遇
渠道
推动策略
核心产品
乘意险
91号文件监管要求提高了乘客意外险经营的准入门槛,我司已经引进了较为先进的系统程序,完全符合监管要求;汽车票网络也已经开始兴起;乘客意外险市场的逐年稳步增长;汽车站电子化售票的普及带动了乘意险销售的电子化。
汽车站
1、完善系统,梳理流程;2、各机构结合自身资源选取目标场,积极拓展县域未被大公司所覆盖的车站;
旅游险
1、中国目前已经处于全民大众化出游、爆发式增长阶段,2012年全年国内出游人数近30亿人次,国内旅游收入超过2万亿元。我国已经成为全球最大的,国内旅游市场规模和第一出境旅游购买力国家,未来也将成为国际上第一旅游目的地国家。2、中国保险监督管理委员会和国家旅游局联合下发了《关于进一步做好旅游保险工作的意见》(保监发200669号)提出:“要逐步建立起符合现代旅游业发展需要的旅游保险制度,初步形成政府引导、市场运作”的旅游保险发展机制;3、根据欧盟理事会的规定,办理旅游医疗保险是签发申根国家签证的基本前提。旅游医疗保险须包括由于生病可能遣返回国的费用及急救和临时住院费用,含损失赔偿至少3万欧元(30万人民币)。“阳光之旅”已得到欧盟国家官方认可,完全满足签证要求。
旅行社、网站
1、锁定目标客户:目标客户是赴中国境外以旅游、商务、探亲、留学为目的的客户群体;2、差异化产品及价格策略;3、以网上出单系统为引擎,借助系统优势推进渠道合作;4、推进互联网销售;
安盛境外旅游
1、具有办理出境资质的各大中型旅行社;2、各省(直辖市)公安局的出入境管理处(中心);3、使馆(领事馆)签证中心;4、经纪公司、代理公司等保险中介机构;
第五页,共116页。
产品体系—挖掘潜力产品
分类
产品
主要机遇/产品简介
渠道
推动策略
蓝海工程-潜力产品
手术/麻醉意外险
医患关系紧张,需要通过保险缓解纠纷
医院、卫生局等医疗机构管理部门
1、利用我司医疗责任险统保机会,强化和医院的关系,销售手术意外、麻醉意外等产品;2、合理设计产品方案,充分保障医院和病人权益,调动医院积极性,做大做强手术类业务。
母子平安险/计划生育家庭意外伤害保险/失独家庭关怀计划
单独二胎政策:持有准生证,经入院检查,身体健康的怀孕待产妇女,连带其胎儿(或婴儿);符合国家计划生育政策的夫妇及其子女,因意外事故导致的身故、残疾和医疗;独生子女已故的父亲,因意外事故导致的身故、残疾和医疗;疾病身故
计生委、医院
燃气意外
提供在燃气设施使用过程中的意外伤害、医疗保障损失
全省、市(县)各大燃气公司;
习惯性市场+产品差异化
拆迁人员意外险
拆迁群众在过渡期间,因意外事故导致的身故、残疾和医疗
市政府、财政局、街道办
献血人员意外险
公益事业,政府鼓励支持
血站、卫生局等医疗机构管理部门、精神文明建设指导委员会、志愿者协会
养老机构/乘车意外伤害保险/老年人特定场所团体意外险
在市域内乘坐公交车、地铁等交通工具,因意外事故导致的身故、残疾和医疗;在游览公园景区、参观公益性文化设施,因意外事故导致的身故、残疾、医疗和津贴;在养老机构因意外事故导致的身故、残疾和医疗
民政局、养老院、敬老院等养老机构/公交公司
出境人员意外险
1、目标客户定位在中字头大型国企、对外劳务输出公司、前十大经纪公司;
2、利用中国利益海外项目日益增多的契机,尝试和财产险、工程险项目联合拓展
第六页,共116页。
意健险产品体系介绍
目录
1
意健险核心产品及拓展模式介绍
2
意健险产品与渠道推动
3
附
第七页,共116页。
核心产品介绍
1
拓展及推动模式
2
核心产品之一建工意外险
第八页,共116页。
▲产品特色:
(一)优质建工意外险赔付率极低,属我司大力鼓励和支持拓展的价值业务。
(二)相关政策法规支持优质建工意外险的拓展。
(三)建工意外险市场巨大,特别是随着县域经济的发展,广大的县域机构成为建工意外险业务的重要业务来源。
意健险核心产品-建筑工程团体意外险
第九页,共116页。
▲核保政策:
1、如采取按照工程造价或者建筑面积方式承保的,在提交承保资料时,必须提供能够证明工程造价或者建筑面积的证明材料,如施工合同、中标通知书等,并认真审核施工项目类型是否与工程造价、建筑面积相吻合。对于需要剔除造价的因素,如征地费、青苗赔偿费、清理费、安防费等,需要报总公司审核以后方能在造价里予以剔除,同时必须将证明材料扫描上传至影像资料。
2、在承保时,不得将“在索赔时,必须提供当地建筑安全生产主管部门的事故证明”做任何形式的修改,同时更不能在保单上约定“在索赔时,可不提供当地建筑安全生产主管部门的事故证明”。
意健险核心产品-建筑工程团体意外险
第十页,共116页。