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创业征途十面埋伏
一将功成万骨枯。创业者从不吝啬对成功的总结,但往往缺少对失败的剖析。而失败才是创业的常态,更值得去归纳,去避免。
创业九死一生。
无市场需求、产品太少、业务不聚焦、转型失败……创业失败的原因不胜枚举。但其“通病”究竟是什么?这个问题对于创业者、投资者、学者和企业都有很大的价值。风险投资数据公司CB Insights通过分析101个创业失败的案例,总结、筛选出了创业失败的前十大原因,几乎是创业失败的“必选项”。
前事不忘,后事之师。也许创业者离成功就差一份“初创企业死亡报告”。
第10名:在错误的时间发布产品
把握产品的发布时间是一门学问。过早发布的产品往往功能不够完善,系统不够稳定,用户体验不佳。如果产品给用户的第一印象不好,90%的用户不会选择再次使用。而如果发布产品太迟,则可能错过市场的空白窗口期。
第9名:不积极寻求客户反馈
目光短浅和不收集用户反馈是大多数初创公司的致命错误。网络内容管理公司eCrowds的教训是:花费了太多时间自己制造需求,而没有从客户那里搜集反馈。缺少与用户的交流,很容易导致企业视野狭隘。
第8名:不良的营销
成功企业最重要的技能之一是了解目标顾客,知道如何获得他们的关注,并将他们转化为最终客户。产品能否被推向市场和公司创始人有紧密的关系。喜欢写代码或创造产品,但对产品推广不感兴趣的创始人,往往在营销方面表现不力。在101个案例中,因为不良的营销导致创业失败的企业占14%。
第7名:有了产品,现在我只差商业模式
失败的创始人似乎都同意商业模式是重要的――固执于一个单一的渠道或者无法找到赚大钱的方法,会使投资者变得犹豫,使得创始人无法利用获得的每个机会。
美国初创企业Tutorspree的创始人总结说:“我们没能创建一个可扩展的业务,依赖于单一的渠道,即搜索引擎优化。搜索引擎优化从一开始就融入我们的产品模型,随着企业的成长和发展,它对业务变得越来越重要。但很快,巨头提供了免费的搜索引擎优化服务,而我们却找不到其他的可扩展业务。”

第6名:产品对用户不友好
无论是有意还是无意,当企业开始忽略用户需求时,坏事就会发生。
游戏公司Game Layers评价自己的操作界面时说道:“有时技术团队的概念对于大多数人来说太深奥以至于无法接受,有的用户评价我们过分炫技,华而不实。回头看,我相信我们需要放下身段,做一些让玩家在最初接触到游戏的时候觉得更容易玩,更好玩的东西。”
第5名:定价或成本问题
定价是一门黑暗艺术,当谈到创业的成败时,更突显了在一个公司特定成本的背景下通过对产品适当定价来赚钱的难度。Delight IO是一家数据服务商,为软件开发公司采集用户的使用数据。Delight IO从几个方面看到了平衡成本与定价的艰难。
按照数据的提供次数收费,是导致Delight IO客户流失的最主要原因。软件开发企业需要不断更新、试错,并多次搜集用户的使用数据。而将一项高频服务按照使用次数收费是非常不科学的。Delight IO创始人也意识到应该按照数据的总量来定价,但为时太晚。
不仅定价方式要科学合理,企业在定价时也要做好成本核算。创业公司希望把产品和服务都做得非常好,给用户最好的体验和感受,但往往这些服务都需要很高的成本来支撑。这时就一