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书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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第三章酒店公共关系客体
教学目标:本章介绍了酒店公众的概念、特征和分类,分析酒店公众的心理特点,使学生学会分析酒店企业的公众环境,并具备观察公众行为、分析公众需求的能力。
教学内容:酒店公众的特征、酒店内部公众、酒店外部公众、酒店公众的心理特征分析
案例导入:
广州大厦最初定位为商务酒店。由于广州商务酒店竞争激烈,酒店陷入困境,只好寻找新的市场定位。于是他们创立了全国首家以规范化的酒店服务为基础,以鲜明的公务接待为特色的“公务酒店”。这一全新的公务酒店形象拥有独特的优势:占有独特的公务酒店市场;有一套完整的适应政务接待、公务活动的人员、设备和程序;依靠与政府职能部门的密切关系,为客人提供更多的政治经济等方面的咨询服务;承担着政府对外联络的职能,其“窗口”和“桥梁”作用商务酒店是无法替代的。
酒店为了塑造“公务酒店”的品牌形象,采取了一系列公关策略:①创造良好的人际传播渠道,确定了以公务客人为主、商务客人为辅的目标公众群,制定出一整套密切联系目标公众的方法,以保证酒店与目标公众的双向沟通;②强化公务公共关系,争取政府支持,拓展公务市场,重点做好政府职能部门的公关工作,使其以主人的姿态扶持酒店,并通过政府公众的特殊影响力,拓展公务市场;③在服务中传播,在传播中营销,以实际行动宣传自身特点,通过口碑宣传自身形象,通过新形象的不断深化,使目标公众对酒店产生识别和认同,从而创造顾客的忠诚度,提高酒店的社会效益和经济效益。
启示:正确认识和理解公众是开展酒店公关活动的前提条件。找准目标公众,就找到了市场,找到了本酒店的发展空间。
第一节酒店企业公众
酒店公众的概念与特征
酒店公众:即酒店工作的对象,是指与特定的酒店公关主体相互联系及相互作用的个人、群体或组织的总和。
公众作为公共关系学的概念,有其特定的解释:公众是与某一特定的社会组织相联系的、所处的地位相同或相似,具有共同的目的、共同的利益、共同的问题、共同的兴趣、共同的背景、共同的意识或共同的文化心理等“合群意识”的社会群体。可见,酒店的公众是与特定酒店企业相关联的具有“合群意识”的社会群体。
(一)酒店公众的特征
与酒店组织发生联系并相互作用的组织与个人,必须与酒店有着某种实际的或潜在的利益关系和影响力。因此,酒店公共关系的公众一般具有以下四个基本特征。
1、广泛性与多样性
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酒店在与各式各样的组织和个人发生联系的过程中,形成了各式各样的社会关系,这些社会关系即酒店公共关系的公众。它的范围非常广泛:顾客公众群中,有科学家、艺术家、商人、工人、教育工作者等;在客源输送机构公众群中,有各类旅行社、各有关接待部门等;在社区公众群中,有左邻右舍、兄弟单位、协作伙伴等;在媒介公众群中,有报纸、杂志、广播、电视等新闻单位;在政府公众群中,有上级主管部门、政府各职能机构等;还有内部公众,如员工、股东,而且员工和股东中的成分也不是单一的。因此,广泛性是酒店公共关系公众的第一个特征。
例如,酒店消费者作为一类公众,其中包括无组织消费者市场中的个体与家庭,也有组织市场中的购买者,以及一些特殊的利益团体(如消费者委员会)。酒店与公众的关系,可能在利益上是一致的、互补的(如酒店企业集团与子公司的关系,股份公司与股东的关系等),也有可能是冲突的(如销售劣质饮食品的酒店与抱怨的顾客之间的关系)。公众的多样性决定了公关活动的复杂性。酒店在处理公众关系时,必须充分考虑公众的多样性,采用多种传播媒介与沟通方式,提高沟通效果。
2、同质性
同质性,即酒店公共关系的公众,都因共同性质的问题和涉及的共同利益,而与酒店保持着某种联系,成为酒店公共关系某一时期的工作对象。例如,某酒店由于菜肴质量问题,导致当日在酒店进餐的消费者食物中毒,这些原本互不联系的人,面临一个共同的问题,即同质性的利益关系。他们共同关心的是对此项恶性事件的处理,及对个人利益的维护。于是,这些同一事故的受害者,形成了酒店某一时期的特定公众,而通常所说的群众和大众都不具备这种特征。
3、动态性
社会环境是一个动态的、可变的网络系统。处于这一变化环境中的公众的价值观念、消费行为、思维方式也在变化着,因此,公众具有动态性特征。如随着社会的发展、人们经济能力的提高,消费的需求正在由温饱型向小康型转变,购买商品也发生了从追求“价廉物美”到讲究“名牌”、“品牌”的变化。正是由于这种变化性,酒店公共关系工作必须围绕公众的需求而采取相应的对策,寻找有利于组织发展的公关之路。
今天是某个酒店的公众,明天就可能不是了,到后天又可能变成另一个酒店的公众。因为公众的形成取决于共同问题的出现,一旦问题解决了,公关意义上的公众便不复存在。实际上,任何酒店面对的公众都是可变的。有的公众关系在成长,有的公众关系则在消失;有的公众关系越来越强大,有的公众关系则越来越微弱;有的公众关系越来越稳
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固,有的公众关系则越来越动荡,甚至在性质上都发生了改变——竞争变为合作,冲突变为妥协,友好变为敌对等。公众的范围、公众的组成及公众对酒店的态度都在不断变化。公众的变化会导致酒店企业的变化,酒店的变化也会导致公众的变化。这种可变性与前面讲到的互动性是相联系的。在开展酒店公关活动时,我们要以发展的、变化的观点来对待公众、研究公众,既要考虑公众的确定性,又要考虑公众的可变性。
4、可导性
公众的动机和态度具有可导性。酒店公共关系工作借助各种公关方式和手段,通过不懈努力来改变组织机构的形象,逐渐影响和改变公众的态度,力图创造较高的公众信誉度,防止不利于酒店组织的行为出现。如果没有公众的可导性,公共关系工作就失去了存在的意义。
二、酒店公众的分类
公共关系工作如没有目标公众,就会无的放矢,不仅公共关系计划无从制定,而且必然影响公共关系工作的实际效果。可以为制定公关政策、设计公关方案、调查研究、评估酒店形象明确方向,可以为公关活动的运作奠定基础,可以为评价公关工作效果提供依据。因此,公众的划分是开展公共关系工作的前提和基础。
如何划分酒店公共关系的公众呢?从不同的角度出发,可以进行不同的划分下面着重讨论几种酒店常见的公众分类。
1、按关系的重要程度分类
按关系的重要程度,可将公众划分为首要公众和次要公众。酒店的首要公众是指关系到酒店生死存亡、决定酒店成败的那部分公众。任何组织的主要服务对象,都属于该组织的首要公众,例如工厂的产品用户,影剧院的观众,报社的书刊购买者,宾馆酒店的旅客(尤其是VIP,即特别贵宾),都是该组织的首要公众。酒店企业内部的员工(包括股份公司的股东)通常也划入酒店首要公众的范畴。酒店的次要公众是指对酒店的生存和发展有一定影响,但没有决定性影响的那部分公众。首要公众与次要公众的划分是相对的,也是可以改变的。酒店企业资源有限,公关投资(预算)应有节度,要考虑投入、产出问题。首要公众虽然数量小,但对组织影响很大,因此,酒店企业往往要投入较多的时间、人力、财力、物力,去维持和改善与首要公众的关系,以取得较大的效益。而次要公众虽然数量大,但影响力较弱,即使酒店投入巨大的力量,也可能得不到较大的效益。
因此,公关工作的主攻对象是首要公众,但同时要兼顾次要公众。
2、按公众对酒店的态度分类
根据公众对酒店的态度,可将公众划分为顺意公众、逆意公众和独立公众。顺意公众指那些对酒店的政策、活动、
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行为、产品或服务持赞成意向、支持态度的公众;逆意公众指那些对酒店的政策、活动、行为、产品或服务持否定意向、反对态度的公众;独立公众指那些对酒店持中间态度、观点与意向不明朗的公众,这类公众介于顺意公众与逆意公众之间,属于公众中的中间派。
任何组织的内部公众、外部公众都可以划分为顺意公众、逆意公众、独立公众3种,事实上,顺意公众和逆意公众常常只占相关公众的少数,而独立公众则占多数。酒店公关工作的策略应该是:努力巩固和发展与顺意公众之间的友好关系;坚持少树敌、多交友、争取大多数的原则,注意做好逆意公众的感化转变工作,使其由敌对走向友善、支持或中立;同时,要加强与独立公众的沟通联系,引导其转化为顺意公众,防止其变成逆意公众。
3、按公众构成的稳定程度分类
根据公众构成的稳定程度,可将公众划分为临时公众、周期公众和稳定公众。
临时公众指因某一临时因素、偶发事件、专题活动而形成的那些公众。例如上街参加花车巡游的队伍,足球场闹事的球迷,名人发表即兴演说时的听众,偶尔到酒店住宿或吃饭的旅客等。面对临时公众,酒店企业要紧急应对,随机应变。
周期公众指按一定规律和周期出现的公众。例如旺季时入住酒店的观光旅客,举行商品交易会期间到酒店住宿的商贸顾客,高考时的考生,春节前后涌向车站回家探亲的旅客,重阳节去登高祈福的市民等。
稳定公众指具有稳定结构、与酒店企业有着稳定关系的公众。例如酒店的常客,酒店所在社区的人士等。稳定公众与酒店企业的关系十分亲密,是酒店的重要公众,应常常给予额外的优惠和关注,不断加强联系,巩固关系。
4、按酒店对公众的态度分类
根据酒店对公众的态度,可将公众划分为受欢迎的公众、不受欢迎的公众和被追求的公众。受欢迎的公众指完全迎合酒店的需要并主动对酒店表示兴趣和交往意向,比如自愿的投资者,酒店的常客,从正面宣传酒店的记者等。因为双方都采取积极交往的态度,酒店与受欢迎公众之间的沟通常常都很顺畅。
不受欢迎的公众指违背或损害酒店的利益,对酒店持不友好态度或提出过分的要求,给酒店制造麻烦和阻力,对酒店构成潜在或现实威胁的那些公众。酒店为了维护自身合法权益,往往对这类主动进攻型的公众采取躲避的态度,对酒店的威胁。
被追求的公众指很符合酒店的利益和需要,但对酒店不感兴趣,缺乏交往意愿的、酒店求之不得的那些公众,如社会名流、著名记者等。酒店要想方设法把握传播时机,与他们建立沟通渠道和亲密关系。
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5、按公众发展过程的不同特点分类
根据公众发展阶段,可将公众划分为非公众、潜在公众、知晓公众和公众。
非公众指处在酒店公关工作视野内,并在一定时空条件下,与酒店之间不存在任何关联和相互作用的社会群体。这些“非公众”的观点、态度、行为不受酒店的影响,也不对该酒店产生任何作用和后果。这些“非公众”应被排除在工作对象之外。在开展公关活动之前,首先要区别非公众,以避免人、财、物间资源的浪费。比如,一个特定的酒店,可以将那些根本不购买酒店产品和服务的人们看做是酒店的非公众。
潜在公众是指处在酒店公关工作范围内,并在一定时间内面临由酒店行为引起的潜在共同问题,但是又尚未明确意识到问题的存在的一个社会群体,也叫潜伏公众、未来公众、隐蔽公众。潜在公众由于没有意识到公关问题存在,因此不对酒店产生直接的现实的影响。潜在公众迸一步发展便转化知晓公众。酒店必须重视“问题管理”,预见、发现、关注潜在公众,积极主动地与潜在公众加强沟通联系,灵活应变,防患于未然。
知晓公众是由潜在公众发展而来的,是指处在酒店公关工作范围内,并在一定时间内面临由酒店行为引起的共同问题,且已明确意识到问题的存在的社会群体。知晓公众基本明确某个问题的性质、发展趋势以及对自身利益的影响,并开始注意寻求有关信息,构思相应对策,向酒店提出权益要求,这样,便由潜在的公众发展为现实的公众。这时,酒店应采取积极主动的公关姿态,及时与之沟通,主动传播并控制舆论局势,防止小道消息的扩散,满足公众“被告知”的心理要求,使公众对酒店产生信赖感。
行动公众是由知晓公众发展而来的,是指处在酒店公关工作范围内,并在一定时间内面临由酒店行为引起的共同问题,并且针对问题采取相应行动,以获取或捍卫自身利益的社会群体。行动公众对酒店构成压力(当然也是动力),迫使酒店必须采取相应的实际行动。
当酒店与公众之间关系和谐时,行动公众的存在一般有利于酒店的生存和发展,因为酒店与公众频繁接触,双方能充分地相互了解和信任,友善关系逐渐强化并呈现酒店与公众浑然一体的状态。当酒店与公众之间关系不和谐时,行动公众的存在通常对酒店正常运行构成威胁,双方关系呈现对抗或竞争的状态。
公众可以看做是一个从非公众到行动公众的发展过程;
6、按酒店公众关系的内外对象的差异分类
根据酒店公众关系的内外对象的差异,可划分为内部公众和外部公众。
内部公众是酒店内部员工构成的公众系统,包括酒店内部的管理人员和被管理人员(正式的、合同制的人员或聘任制人员、临时雇用人员),也包括股东、管理顾问。从广义上说,员工的家属也可以归入内部公众。可以这样说:上至酒店的最高行政首脑、董事、经理,下至一般干部、工人,都是酒店的内部公众。股东作为内部公众,是就股份制酒店企业而言的。内部员工因为工作特征和面临的问题不一样,又可以再分为多种内部公
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众,例如女职工、老职工、中层管理人员、新员工、离退休员工、知识分子、具有中高级专业技术职务任职资格的人员、未婚职工、外省籍临时工等。内部公众是公关工作的首要公众之一。
外部公众是酒店外部那些对酒店的生存与发展有现实或潜在影响力的公众。例如政府机构、社区、新闻媒介、服务对象、合作者、竞争者等。不同的酒店企业有不同的外部公众。相关组织之间又会形成互为外部公众的特殊关系。例如新闻媒介是政府机构的外部公众,而政府又是新闻媒介的外部公众。
划分公众的方法很多,不管对公众怎样分类,酒店在开展公关活动时都应注意:第一,不要随意扩犬酒店公众的范围,公众的分类要有针对性和有效性;第二,要辩证地看待公众范围的确定性与公众的不确定性问题,如股份制酒店的股东是该酒店的公众,这是确定的,但随着股票的买卖、转让,股东又会变化,变得不确定;第三,对应该知道事实真相的公众一定要让他们知道,对于不应该知道事实真相的公众最好不让其知道。比如,对于已介入危机事件的公众一定要让其知道危机事件的真相、趋向与对策,而对未介入危机事件的公众就不必让其知道该事件的前因后果,以免增加负面效应。
三、酒店的内部公众
(一)员工

员工是与酒店组织发生紧密联系而最接近的公众,他们是企业赖以存活的细胞,与酒店的目标和利益关系最为密切。酒店的一切方针、政策、计划、措施,必须得到他们的理解和支持,才可能有“人心齐、泰山移”的效果。“内求团结”是酒店内部公共关系的宗旨。员工是酒店内部公共关系的重要对象,而健康良好的员工关系,是酒店“外求发展”的基本保障和塑造酒店形象的基石。
一位日本专家曾说过这样一段话:“一群人在一起工作,其效果并不像数学公式1+1=2那样简单。两人协力的结果,可能3倍甚至5倍于一个人的力量,相反,如果互相不协力,效果可能是O。”员工队伍由性格各异的个人所组成,他们所处的位置不同,看问题的角度和观点也不尽相同。有人严谨,有人奔放;有人外向活泼,有人内向稳重。即使一个人也存在着不断交替的不平衡状态。如何内求团结,把每一个员工纳入酒店组织的整体,充分激发每个人的潜在能力,创造和谐、协作的酒店气氛,培养认同感、归属感,形成向心力和凝聚力,这是酒店内部公关的重要任务。
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,实质上是加强酒店的管理工作。要使酒店的管理工作既能充分调动员工的积极性,又能保持个人心情舒畅,就必须在管理思想和管理方法上有所研究。从19世纪末至20世纪,管理理论有了很快的发展,既具科学性,又有艺术性。特别是管理心理学的理论和方法,是酒店领导和公共关系人员应当了解并掌握的思想武器。它对实施管理、提高管理成效具有重要作用。

满足员工的物质需要,是调动员工积极性、维持劳动热情的基本保证。酒店必须通过工资、奖金、福利、保险等手段,满足员工衣、食、住、行、安全等基本的物质需要。公共关系部应通过内部的信息交流,随时了解员工的各种物质需求,并及时反馈到决策层,对员工正当合理的物质需求,力求迅速、主动地予以解决,竭力消除员工的误会,变消极情绪为工作热情。
满足员工的精神需求,是发掘劳动潜能、调动积极性的重要手段。希望获得尊重和实现自我价值,是每个人正常的心理需求。因此,精神激励尤为重要,它是物质激励的补充。
酒店“激励十法”
——使员工看到酒店目标及自身利益。
——及时将工作进展和成绩反馈给员工,获得理解与支持。
——表扬与奖励(正强化);批评与惩罚(负强化)。
——智力投资,培训人才。
——开展丰富多彩的活动,培养员工的兴趣爱好。
——典型示范、操作表演,以榜样的力量说服人。
——让员工参与大事商讨。
——健全经济责任制,明确各自的职责。
——理想信念教育,培养进取精神。
——进行必要的物质刺激。
随着一个人的发展成熟,社交、尊重、自我实现等高级需求,相对于生理需要而言变得重要起来。人们对精神的需求往往超过对物质的需求,有时为了某种目标的实现,甚至可以自觉调节对低级需要的渴求,而发挥巨大的能量,积极主动地促使事业的成功。
承认员工的个人价值,切实保障员工的主人翁地位,是使员工自觉地将个人利益与酒店利益合为一体的有效方法。人有两种欲望,既希望自己是优秀组织中的一员,又希望自己鹤立鸡群、出类拔萃,有卓越的个人价值体现。因此,只有尊重员工的个人价值,激发他们的主人翁精神,才能将个体价值与团体价值辩证地、有机地结合起来,促使员工把个人价值与酒店的团体价值有效融合。
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案例
花园酒店:员工第一
广州花园酒店响亮地提出了“员工第一”的口号。花园酒店最高决策层制定了一系列协调员工关系的措施。如每月固定一天为员工日,届时高层管理人员一起下厨房,为员工炒几道拿手菜;酒店公共关系部定期邀请员工亲属出席“酒店与员工家庭亲善会”,征询意见,争取员工家属的理解与支持;哪位员工工作有成绩,会收到总经理签发的嘉奖信;每位员工生日当天,都会收到总经理赠送的生日贺卡;酒店设有意见箱,对具有建设性的意见,保证三天肉作答,并给予奖励;等等。
花园酒店管理人员精湛的内部公关技巧,使花园酒店2000余名员工的内聚力和外张力有了很大提高。酒店形象与经济效益呈上升趋势,这不能不说是“员工第一”带来的公关效应。
加强信息沟通,就是既要了解员工的思想动态,又要让员工知晓酒店的经营决策,并及时反馈每一阶段的成就,增强员工的自信心、自豪感。及时的信息沟通,不仅避免了由于信息阻隔而造成的猜疑、对抗、发泄等不良行为,还可以使员工了解酒店目标和自身利益,自觉地与酒店荣辱与共,成为酒店经营活动中的一支生力军。
建立企业文化、树立企业精神,是培养员工认同感、归属感的重要途径。健康的酒店组织气氛、独到的价值观念,是衡量酒店素质的重要标准。酒店精神与文化,可对塑造员工的个性、满足员工的心理需求、训练员工的精神、激发员工的自豪感和责任心,起到无可比拟的潜移默化的作用。
(二)股东

股东即投资者,股东关系即酒店与投资者的关系。股东关系在资本主义国家的企业中,是一种常见的关系,尤其是在第二界大战后发展迅速。战后资本主义国家经济大幅度增长,许多企业急需筹集发展生产,而广大中产阶级的经济能力已从消费转向投资,也在寻找金钱道路。于是随着市场的发展,进行投资,握有企业股权,就不再是少数富人的特权。资本主义社会出现了一支由中产阶级组成的阵营强大的股东队伍。有些大众公司,其股权为大众所占有,其利润为大众所分享,由于自身利益与企业利益密切相关,因此大大提高了人们的劳动与创造热情。
随着我国经济体制改革的不断深入,许多酒店为了求得发展,纷纷进行了一些尝试。有的酒店与外商合资,成了合资酒店,中方股东与外方股东各占一股权,实行股份制;有的酒店除了向银行贷款外,也向社会广泛吸收资金,以弥补不足,社会上一些集体与个人,投资入股就成为股东;还有一些小型酒店,在小范围内自筹资金,联合起来,于是形成股份式的合作企业;有的酒店为调动员工的工作积极性,动员全体员工入股,实行全员入股的联营制。在经济逐渐繁荣的现代中国社会,尽管股份制还处在初级的摸索阶段,形式不一,发展程度也不一致,相应的法规还不够完善,但显而
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易见,股份制是市场经济大发展的客观要求和必然产物,具有强大的生命力,已成为今后酒店发展的重要途径之一。
股东关系涉及酒店的“财源”,与酒店的生存与发展休戚相关。因此,与维持良好的股东关系,是酒店公共关系部门的一项重要职责。

股东的显著特点,是普遍存在着一种“主人意识”和“特权意识”。他们为自己是酒店的“老板”,有权知道酒店的发展动向和经营成果,对有关酒店各种信息十分注意,尤其对酒店的重大人事变更和经营状况特别关注。
酒店股东一般拥有以下权利:
(1)有权投票选举股份酒店的董事会,并由董事会确认经营管理人员。
(2)股票标志着持有者对酒店的所有权。股份的占有量决定着股东对酒店资产拥有所有权的大小。
(3)有买卖或转让股票的自由。
(4)有权获得与酒店经营状况相关的股息和红利。
(5)酒店解散时,有分配剩余财产的权利。

首先,应当尊重股东的特权,有的放矢地开展公关工作。从股东购入股票之日起,直到他售出股票为止,酒店都应把他们当成自家人。酒店有什么新消息,应以最快的速度传达给每一位股东,使他们优先获悉酒店新动态,从心理上满足股东的“特权意识”。具体办法有:
(1)每年定期召开股东大会,提供图文并茂、数据准确的年度经营报告,并由酒店总经理向董事会和股东们汇报酒店的经营情况,以及下一阶段的经营方针和发展计划,争取股东们的理解与支持。
(2)编制股东公共关系刊物,使股东们随时了解资金运转状况和经营情况,掌握人事变更的缘由。
(3)举办、股东座谈会,征询对酒店经营管理的意见与建议,增加透明度。让股东们参与酒店大政方针的决策,充分调动股东们的“主人翁”责任感。
(4)随时通过信函和各类股东保持联系,不断向股东们传达酒店信息,增加酒店与股东间的凝聚力。
(5)适当组织一些联谊活动,邀请股东们参加,交流思想,联络感情,使酒店与股东们之间形成一种情感纽带。通过卓有成效的公共关系工作,稳定已有的股东队伍,吸引新的投资者,扩大酒店的财源。
其次,应该视股东为最知己的内部公众,同心同德地塑造酒店的优良形象。股东关系虽说是一种金融关系,但从公共关系的角度,不应将股东关系仅仅当作财务关系来对待,而应将他佃视作最知己的内部公众、最可靠的顾客群。例如,一家酒店
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如有100个股东,每位股东又有10个亲朋好友,那么这家酒店就拥有了1000个潜在的顾客,酒店也就可能在这些人心目中树立美好的形象。由此可见,优良的股东关系,不仅关系到酒店的财源稳定,而且可以利用股东们广泛的社会关系,扩大酒店的知名度与美誉度,开辟新的市场,获得难以估价的社会效益。
英皇娱乐酒店股东周年大会通告
2011年07月一八日20:35财华社
兹通告英皇娱乐酒店有限公司(「本公司」)谨订於二零一一年八月十六日(星期二)上午十时三十分假座香港湾仔谢斐道238号诺富特世纪香港酒店大堂低座一至二号宴会厅举行股东周年大会,以便处理下列事项:
 、董事(「董事」)会报告及独立核数师(「核数师」)报告。
 。
 3.(A)重选陆小曼女士为董事。(B)重选黄志辉先生为董事。
   (C)重选陈婵玲女士为董事。(D)授权董事会(「董事会」)委任本公司额外董事。
   (E)授权董事会厘定董事酬金。
 ·关黄陈方会计师行为核数师,并授权董事会厘定其酬金。
普通决议案
 ,考虑并酌情通过下列决议案为普通决议案:
  (A)「动议
(i)在本决议案(ii)分段之限制下,全面及无条件批准董事於有关期间内行使本公司之一切权力以配发及发行本公司股本中之额外股份,并订立或授予可能需要於有关期间内或届满後行使该等权力之售股要约、协议及购股权;
(ii)董事依据本决议案(i)分段之批准配发或有条件或无条件同意配发之股本面值总额(不论是否依据购股权或以其他方式配发者),不得超过本公司於本决议案获通过之日已发行股本面值总额之20%,惟依据供股或按本公司发行之任何认股权证或按任何可兑换成本公司股份之证券或任何购股权计划所赋予之认购权或换股权而配发者除外,而上述批准亦受此限制;及
(iii)就本决议案而言:
「有关期间」指由本决议案获通过之日至下列日期(以较早日期为准)之期间:
 (a)本公司下届股东周年大会结束之日;或
 (b)本公司之章程细则(「章程细则」)或任何适用之法例规定本公司须举行下届股东周年大会之期限届满之日;或
 (c)在股东大会上以普通决议案撤销或修订本决议案所赋予授权之日。
 「供股」指董事於指定期间内向於指定记录日期名列股东名册之股份持有人,按其当时之持股比例配售股份(惟董事会可就零碎股份或经考虑任何香港以外地区之法例或任何认可监管机构或任何证券交易所之规则所订明之任何限制或责任,按彼等认为必要或适宜者取消若干股东在此方面之权利或另作安排)。」