太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT《福寿连连销售逻辑》讲师手册.doc

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新人岗前培训(2009版)?讲师手册
课程名称:福寿连连
总公司教育培训部/个人业务部
2009年10月
1太平人寿总公司?教育培训部/个人业务部
新人岗前培训(2009版)?讲师手册
课程规划表
新人岗前培训(2009版)福寿连连培训名称课目授课方式讲授课时90分钟
一、树立销售福寿连连的信心
课程目标二、熟练掌握福寿连连的“四大产品特色”
三、熟知“福连图表”,了解产品相关利益
一、福寿连连,一款最好的理财产品
二、福寿连连产品介绍
课程大纲
三、随堂作业
四、如何销售福寿连连(个性化销售逻辑推介)
:投影片、讲师手册
教具
:电脑及投影仪、福寿连连条款、白板、白板笔、白纸
《产品概论》中的“五大要素”、发放条款,让学员养成动手能力
《保险法》及公司的相关要求
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1分钟
课程介绍及讲师简介
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今天很荣幸,能有这样一个机会,给各
30秒位新伙伴推介“福寿连连”。
福寿连连是太平人寿目前最畅销的一款
保险理财产品,不仅获得了员工的喜爱,更为重要的是获得市场的喜爱及客户的高度认
可。PTT02
福寿连连从08年1月推出之后,连续获得
2分钟大奖:首先来看一下08年首届百万中国中产家庭首选的保险品牌榜中荣获了“2008年中国最佳寿险产品”。08年中国创新保险产品评
选“最畅销保险产品”。09年第五届上海保险产品博览会,获得“最佳畅销产品”。无数的荣誉证明:这个产品已经获得行业认可、客PTT03
户认可、员工认可。
30秒数字说明一切~
福寿连连产品自上市以来,在太平人寿的标准保费占比高达37%,尤其是08年上市第一年,标保竟占到43%。要知道太平人寿共有
数十款不同类型的产品。
可以负责任说:福寿连连目前就是太平
PTT04人寿的一款主打产品。
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四川分公司谢蓉业务经理。07、08年连30秒续两年达成百万标保,太平人寿第六届高峰会个险会长。2008年1月1日到12月31日总承保标保204万,其中福寿连连137万;总承保件数64件,其中福寿连连30件。去年福寿连连他做了137万,福寿连连是成就谢蓉成为百
PTT05万精英的产品利器~
除了占比高以外,福寿连连还赢得了很
2分钟多高端客户的青睐,下面给大家展示一下太平人寿近期的10大保单:
各位可以看一下,从第十名的杭州林海慧,392490元的标准保费,到上海的陆春华706293标准保费。透过十大保单可以看到,第一名上海陆春华高级经理,客户累计
保费会缴到1千多万。
试想:客户能缴几百万、上千万到公司购买这款产品,一定是有能让客户心仪、心PTT06
动的一些地方,一些特点打动客户,各位认可吗,(认可)
讲师:全国十大保单当中有八张保单是福寿连连,这是福寿连连创造的奇迹。
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可能有学员要问:“客户缘何一次投保就是50万、70万,福寿连连到底有何魅力,竟然如此倍受客户青睐,”
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就目前金融市场而言,稳健型理财产品
8分钟市场需求大。
从06年资本市场单边上扬,到07年波动中前行,08年我们遭遇了百年不遇的金融危机,今年起稳复苏,经历了“过山车”似的变化。在“过山车式”的快速变化当中,也给了投资者一个个深刻的教训。投资当中本金安全是非常重要的,股神巴菲特也说这样三句话:
第一条保住本金,第二条参照第一条,第三条参照第二条。
经历了很多“过山车”的波动,很多人发现稳健型的工具已经成为理财最为重要的基础,在大金融背景下,资产保值增值,稳
PTT08健型理财产品获得客户的青睐,
福寿连连之所以占比高,能够获得高端客户如此厚爱,是因为福寿连连就是稳健型理财产品的代表。
福寿连连第一保证本金安全,第二返还快速,第三能够长期领取并且不断增值,这些特点往往能够打动客户,符合客户对理财的需求,这对客户来说容易接受,对业务员而言也自然是容易销售。
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所以这也是我们福寿连连畅销的原因,
那福寿连连究竟是什么样的产品,让我们来揭开福寿连连神秘的面纱。
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其实福寿连连非常简单,用一句话就可
6分钟以讲述清楚:一款定期缴费,快速返还,持续获得稳定收益的分红型两全保险。各位再跟我一块儿念一下好不好。
大家:一款定期缴费,快速返还,持续获得稳定收益分红型的两全保险。
讲师:投保年龄非常宽泛,从出生以后满60天的小宝贝到55周岁都可以投保我们的福寿连连。
保险期间非常久,可以至被保险人88周岁,所以保险期限也是非常长。
缴费期分成四种缴费期:3、5、10、20年。能够符合客户不同资金安排下的缴费需
求,我们可以看出福寿连连就是一款能够有
PTT10四种缴费方式,每两年一返还,直到88周岁这样一款产品,
所以各位我们再来回顾一下,投保年龄很宽泛,是多久到多久,
大家:0天到55岁。
讲师:保险期间长不长,大家:长。
讲师:到88岁,缴费也非常灵活,3、5、10、20年。一款定期缴费,快速返还,持续稳定的分红型保险。
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福寿连连产品责任非常简单,只有三个
8分钟
责任:生存金、身故金、祝寿金。
先来看一下生存保险金:在本合同保险期间内且本合同有效,如果被保险人在本合同每第二个保单周年日当天零时仍生存,我们按本合同基本保险金额的10%给付生存保险金。我们来解读几个关键词。
本合同保险期间内,只要缴费没终止,我们期限在88周岁。且合同有效,我们被保险人缴纳续期保费的义务本合同有效。
如果被保险人在本合同买第二个保单当天零时,如果小孩在0岁购买,就是2、4、6、8、10。。。双岁领钱。如果是1岁的小孩那就是3、5、7、9、11、13岁„„领。
所以单数买就单数领,双数买就是双数领。本合同金额的10%,我们买了10万10%是多少,
PTT11大家:1万。
讲师:起付的保险金是领给我们保险人的,生存保险金各位能够理解吧~
大家:可以。
讲师:我们一直缴费,隔年能领到保险金,在基本保额起付出,这是一款分红产品,每年领取的金额也根据保额的增加而发生变化,每年的10%也在不断变化,除了我们有生存保险金还有身故保险金,我知道你这个产品得了一点钱,如果有风险怎么办,在保险期间内本合同有效,如果被保险人身故,我们无息返还已交保险费(还有分红),同时
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投影片操作要领时间工具本合同的效力终止。
另外祝寿金。如果身故缴纳本金,如果
我领到88岁满期怎么办,这个时候我们就
给一笔祝寿金,也是在本合同保险期内,且
本合同有效,如果保险人在年满88岁,在本
合同保险期内且本合同有效,如果被保险人
在年满88岁后的首个保险单周年日当天零
时仍生存,我们无息返还已交保险费(相应
的分红),同时本合同的效力终止。
生存保险给付10%生存金,身故保险金
就是如果发生风险中间还钱,生存至88岁再
给一大笔钱,这是三个保险责任,待会儿也
会有图表的方式与各位做一个讲解。
1分钟
请大家
四大特点,“稳快高久”~复述朗
读
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第一个稳,投入可返本安全有保障,
分钟是稳,让我们共同一块儿来读一下,再背一
产品特下稳是什么,投入可返本,安全有保障。一点重点
讲解旦合同终止即返还本金加红利,保证本金,
保证增值、保证领取。
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:隔年一返还,生存领取快。第二个分钟
产品特保单年度末起就可以开始领取,每两年返还
点重点一次。隔年就可以领钱。所以隔年一返还,讲解生存领取快
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