自行车租赁创业计划书.pdf

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自行车租赁创业计划书
:.
公司简介:
“分享骑行的快乐”是纷享骑迹的品牌特色,策划“低碳环保”
的校园生活是本公司创立的最强竞争力,亦是本团队的创业理念。我
们坚信平凡的点子加上创新的服务一样能创造非凡的“骑”迹!
本团队的诞生,就是希望能通过自行车的各种有效服务,用最前
沿、最活跃的思维方式为学生制造惊喜,孕育欢乐,解除毕业生不知
如何安置自己的爱车,大一新生是否买自行车的烦恼!让学生与同学、
情侣、朋友等分享其中的情感,体验别样的骑行生活,提升校园生活
的品质。
公司机构设置:
Fd纷享骑迹
纷享骑迹
办公室维美部财务部宣传部调研部销售部
松湖旅行社活动
办公室:
唯美部:
管理层
财务部:松湖旅行社活动
宣传部::.
调研部:
销售部:
服务介绍
(一)、校外:
1、游玩:广东医学院身处美丽的松山湖风景区中。松
山湖近年来已开发多个旅游休闲场所如:松湖烟雨、梦幻百
花洲、松湖花海、状元笔公园、松山湖中心公园等,还有东
莞各大名校:东莞理工、广东医、东职等高校。松山湖区内
道路宽阔,路两侧绿化及周边环境较好,整个松山湖区内部
设有自行车道,大多数游客或学生喜欢骑车游玩。整个松山
湖环境对我们来说有提供了一个旅游休闲的好地方。因此我
们更向往的是一种自由自在、令人身心放松的时尚现代旅游
方式——骑车游玩。
2、出行:
广东医学院附近没有大型超市,同学经常需要到周边小
镇上购物。公交出行虽然便捷,但是公交班次有限而且经调
查公交经常不准时。从广东医学院骑自行车到大岭山和大朗
购物不仅方便快捷、低碳环保还有助于身体锻炼。沿途还能
欣赏松山湖景区美景。
(二)、校内::.
广东医学院校园内部绿化优美,占地1177亩。校园宿
舍区与教学区有湖相隔。自行车有助于校内出行和校园游
玩。
这样,自行车租赁和销售就有了一定的营运基础。
二、项目调查
广东医学院校门口公交系统不够完善。公交班次不够,
而且经常晚班晚点。对同学出行购物或游玩造成一定的阻
碍。另外,学校娱乐休闲运动设施相对比较不健全,对于课
余时间比较所但又不想去挤公交车出行的同学来说,这是很
无聊的一件事在周末。所以理论上讲,开设自行车出租店的
基本条件已经具备。
三、市场分析
资金投入分析
购置费:前期购买二手(8、9成新)的单人型自行车
20辆、双人型的10辆,以每辆单人型自行车平均60块、
每辆双人型自行车平均100块,计算总共2200块。并为每
辆自行车进行编号。(备注:根据消费者的不同需求,我们
购置单人行自行车大中小折叠的自行车分别为5辆,非折叠
的5辆):.
与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商、达成协议、签订
合同并登记清楚,让他们空出其自行车的使用权。与借出其
使用权的同学、宿舍管理员,按照2:2:1的利益分配。
车库租金:宿舍楼下负一楼,免费存放。
再加上简单的人员管理费,自行车洁保费、维护费,资
金周转费,广告宣传费等等其他的一些费用总投资约3000
块。
若初步策略有所盈利,进入第二阶段时便可开展自行车
新车、二手车的买卖。低价购入二手车(8、9成新)、与自
行车厂商合作,以批发价购入新车转卖。
产品分析
出租自行车是一种服务型的产品,目前在广东医学院校
园内部只有小型的个人单车租赁服务。但是像这样的系统
化、品牌化、专业化、规模化的单车买卖租赁服务几乎没有。
自行车新车、二手车校园内有购买需求,学校内部有自
行车协会,经常组织自行车旅游等活动。而且学校内部不乏
对山地车等车型的自行车有兴趣的同学。
竞争分析
目前在景区附近能看到有很多提供出租自行车服务的
组织,但是他们的面向对象是来松山湖游玩的普通游客,而:.
我们是校园内的师生,他们对我们根本不具备竞争力。且又
远离校园,市场竞争更无从谈起。所以面向大学生出租自行
车仍是一个相对而言比较空白的市场。
宏观环境分析
目前社会对教育的重视程度在加大,政府对教育的支持
力度也在加大,传闻将会在松山湖里建成东莞的大学城。我
们学校也在一步步的升级扩招中,新专业的申请成功会增加
在校大学生的人数。自行车是在校学生的主要交通工具,宏
观环境有利于自行车租赁行的开放。
营销策略
(一)、目标市场:本校在校师生以及周围高校在校师生。
1、价格:
1)、租赁:租金定价为单人型的每辆每天收费12块,半天
价6元。双人型的每辆每天收费15块。押金50块,也可以
用学生证抵押。以底价为吸引顾客,迅速占领市场。
2)、买卖:
新车可根据购买者需求与自行车厂商合作联系,赚取中间盈
利。对于旧车便以(购入价格+翻新维修费用)*120%左右
的价格卖出。
2、产品定位:经济实惠、便捷、环保。:.
3、广告宣传:采取多方式经营宣传深化到每个学生中去,
我们可以采取宣传单、食堂电视广告、海报、微博宣传、节
假日优惠活动等宣传方式。让每个人都知道有这样的服务,
建立良好的自主品牌。
SWOT分析
如图所示:
优势——S劣势——W
SWOT投资成本小、硬件要求低,
进入市场难度小,市场需求

大。
的问题

题
机会——OSO战略WO战略:.

租自行车的服务尚无专市场营销策略,以低价、

业型个人或者企业涉便捷吸引顾客。
场动态,及时更
及,周边没有强有力的
,便开换购置新产品。
竞争市场。
展自行车新车、二手车买

。
求,适时增加新
需求大。
,可将理工型服务。

组织自行车旅游。市场。

部分的闲置自行车可利
用。
威胁——TST战略WT战略

机尽可能快的扩大规模赔偿制度,明确

占领市场责任划分


场,也许在后期的跟随
碑效应,扩大知名度,建立型二手车租借点,
者或效仿者吞食大部分
自主品牌交流自行车租借经
市场
验,强强联手

:.
控制
意外防范:每个活动都有可能出现一点意外,比如天气
突变导致营业暂停、出行不方便、学校不同意、自行车出故
障和已有自行车的同学协商问题、利益分配不均问题等,必
须对各个可能出现的意外事件做出人力、物力和财力方面的
准备。
防范对策:以“快捷、高效”的口号对遇到的问题做出
解决措施,与同学们保持良好的关系,防止人心散涣;以良
好的服务态度和服务方式对待出现的问题,尽量的发现问
题,及时处理问题,确保高质量、高效率。防止出现信誉问
题。
目标战略
一年内建立在本校的自行车市场地位。两年后在理工和
东职学校开分店。
发展前景
对我们学校来说,自行车出租是一个完全自主的行业。
该项目具有很大的发展空间,而且就学校的地理位置、周围
环境来说,谁先组建一家自行车出租店就能独学校的师生市
场。此行业只需前期投资、后期只需维修保养就行。而且投:.
资资金量小、长期回报高,只要前期资金足够,项目则可以
顺利施行的。如果严格按照既定的规划执行,占松山湖周边
的学校市场是完全可以轻而易举半岛的。总的来说这个项目
前景广阔。
优势:销售、经济、管理、政策等方面的优势力。
劣势:经济、技术、政策(如行业管制等政策限制)等方面
的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与
风险。
九、业务介绍:
①自行车回收:高价回收毕业班同学及其他需要转手自行车的
同学的自行车。
②自行车销售:向大一新生及其他有需要自行车的同学低价出
售转让二手自行车,当然同时也出售新车!包括山地车等
③自行车租借:
(去大岭山,游松山湖,与情侣观光游等)
可预约租用山地车、双人、四轮观光自车:.
、社团群体活动以团队形式租用自行车
④自行车维修美容
为有车一族提供洗车,维修及美容服务。同时出售自行车升
级配件。
十、风险评估及对策
经营者层面
1)车辆损坏、丢失后赔偿问题:
a自行车零件缺失--照其零件原价赔偿。
b丢失--扣除其押金
2)由于天气原因如下雨、下雪、出雾等不良天气状况会造成顾客锐
减或其他原因而进入淡季--兼营自行车修理业务。
3)随着东大学城的发展,娱乐设施将会一步步丰富,同学们的娱乐
去处增多--加大对品牌的宣传,不断更新对外展示,资金允许后,再
建成辅助店面如餐饮和摄影,并使之与自行车游玩一体化。
消费者层面:
比如说自行车出现故障,掉链子,漏气等问题,做出人力、物力
和财力方面的准备。
防范总对策:以“快捷、高效”的口号对遇到的问题做出解决措
施,与同学保持好的关系,防止人心涣散;以良好的服务态度和服务
方式对待出现的问题,尽量的发想问题及时处理问题,确保高质量、
高效率防止出现信誉问题。
十一、项目投资采购及成本预算::.
1、公开透明的按采购程序办事
在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受其他部门监督。
强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大
宗采购还是零星采购,都尽量货比三家。即使在时间紧,任务重的时
候,也始终坚持这个原则,采购部相关人员一起询比议价,确保工作
的透明,同时保证工作进度。
2、公开公正透明,实现公开寻价:
询比议价都在三家以上,真正做到降低成本、保护自身利益。
3、评估价格及品质要求:
做好价格和品质和功能定位工作,价格必须经过审批,品质必须
经过确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,保证货比三家,
质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高利润。
4、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标,要求采购人
员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策
略。增加了采购复核环节,采购人员对材料、设备询比价的基础上进
行复核。力求最大限度的控制成本,节约每一分钱。采购人员也在每
一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
具体采购计划:
在开展之际,先购进30辆六、七层新的自行车,也就是收购二
手自行车,每辆自行车控制在30元—40元之间收购价,共900元—:.
1200元。5个打气筒,15元。30把自行车锁,每把最高价15元,共
450元。合计成本:1425元—1725元。
附件一:公司人员安排表
附件二:调研问卷
附件三:财务报表
附件四:物资登记表
附件五:业务报价单
附件六:人事管理章程
附件七:松湖旅行社活动方案
:.
附件一:
公司人员及工作安排表
组员:远华、少华、远君、晓琳、明静、李刚、雅静、畅娴、旺彬、嘉辉、秀彬、
云新、勤夫、明君、梓东
部门部门职责人员工作任务备注
:远
发展方向、协调远君完成总的方案架华
各个部门的工作构跟进工作:远
华、远君
后期总结:远
君

制定办公文档标门的规章制度、部门的团结及
准门文化、各类报价文化建设
统一各部门规章单等办公文件
制度

预测划及分析预测源,资金用
途,收入预
测,盈亏分析
等:.

兼(采购期调研、制定采李刚卷同学对各类
部)

定采购计划(包括
自行车类型、数
量、单价)
、可将微博宣
列出可行的宣传传截图下来,
(宣传单、微博)渠道并入总方案
报告中

(新车、二手车嘉辉单、二手自行车报车、双人或四
同时开咱自行车价单轮观光自行
租借业务),网上找
方案(如何出租,图标价
如何收费)
维美部维修、美容、
(维修、美洗,固件升级梓东目报价单图(像测速
容)、车灯等)
:提升公
社务行活动方案(突出司的文化内:.
组织策划骑行文亮点,要能引起大涵,加强公司
化日活动,拟定家的兴趣)内部的联系,
常规活动方案宣扬自行车
魅力

理、工作安排、晓琳度包括人员招收,的制度文档,
薪酬分配工作安排,薪酬分要写入总方
配,奖惩制度案的
注:
各个工作任务请各部门负责人(第一个为负责人)做好工作安排,并及时跟
进各项任务(没有组员的自己安排好自己的工作)。务必落实各项需完成的文档
表格等文件。这些都是总方案的一部分。所以请大家务必将相关文件点子档于第
16周前交由办公室负责人明静统一整理。
:.
附件二:
关于大学校园自行车租赁市场调查问卷
1、您的性别是?
A、男
B、女
2、您的年龄段?
A、15岁以下
B、15-25
C、25-30
D、30-35
E、35岁以上
3、您听说过自行车租赁么?
A、有
B、没有
4、您在学校有租自行车的意愿么?
A、有
B、没有
5、在学校您使用自行车的频率高么?
A、非常高,几乎每天都在骑
B、很高,一两天骑一次
C、一般,一星期一次
D、比较低,两三个星期骑一次
E、非常低,没有特殊情况基本不骑