2023年超市夏日促销活动策划方案.docx

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时间:2023-09-29超市夏日促销活动策划方案。
居安思危,思则有备,有备无患。为了让工作或者事情能够事半功倍,提高效率,作好合适的策划方案是至关重要的。策划方案要细致周密,操作性强又不乏灵活性。你们会写优秀的策划方案吗?下面是由小编为大家整理的“超市夏日促销活动策划方案”,供您参考,希望能够帮助到大家。
活动背景:
1、05年营销改革情况:抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;
2、夏季生活情况:7月下旬,天气炎热基本达到高点,因此带来种种的生活问题:如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等,这些给了我们拥有切入相关的宣传主题;
3、夏季消费情况转型:夏季由于天气原因,顾客购买物品的频率加快,客单价相应有所降低,所以在宣传策划中,应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平,来吸引顾客的频繁光顾。
4、活动存在的弊端:因顾客追求活动的新鲜度,加上门店在执行过程的态度(如活动开展后就对其抽身,后期关心度欠缺等主观因素),因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。
5、会员消费情况:目前数据表明,随着我们的促销销售占比的提升,而我们的会员消费占比反而下降,呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有:一方面,IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能;第二方面,由于会员的维护过于平淡后,营销有所滞后,使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。
综述以上情况,:
活动思路:
时间
主题
-(每3-4天为一个阶段)
低价神话尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应,来锁定整个活动期的客流。- 联华伴您清凉度过激化夜间消费的热忱度:提出晚点买赠或打折活动(推出联华夜市,寻找自己的避暑山庄的购物主题)、-
夏日里的激爽 尽属联华会员会员超值换购,及会员独享商品商 品 篇主题:百种夏季必备品大幅让利,让您亲临神话借助夏日民生商品提升区域营销促销力度,提升门店客流,加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向,某一品类内保证高低价位商品:
促销品项:
邮报版面安排陈列安排封面:12个夏日季节超价底商品,每3-4天推出3个商品,:进行活动陈列,地点由门店自行安排,通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小:在固定的地方进行明显陈列,利用好卖场内有效的宣传途径。
2p:啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品(绿豆、 红枣)、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列,并用配套的道具及实物装饰,来体现主题,引导消费。
3p:竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传,体现卖场内夜市)4p:百货季节商品版给予花车地堆陈列5p:百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位,品项大众化)给予花车地堆陈列
6p:水果特卖会()、营养早餐(组合)推荐、生鲜民生商品水果特会:进行集中陈列和装饰,并每段时间推出水果闪电促销。营养早餐:将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列,并用配套的道具及实物装饰,来体现主题,引导消费。印刷及投递安排:
1、DM情况:8K,8p 20万份 2、报纸整版广告:活 动 篇活动一:会员活动主题:夏日里的激爽 尽属联华会员内容:活动期间在世纪联华一次性购物满60元(标超40元),即可以享受超值换购价,并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品:.

超市促销活动策划方案
活动策划日期:2023年9月20日一、活动主题:《精彩换新装》---换装开张二、活动时间:2023年9月28日至2023年10月7日三、活动目的:1、创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响XX店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适,商品更丰富、价格更便宜的××超市。3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率,提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高××超市在商圈的竞争力,打造××在××地区的商圈主导地位。四、活动内容:(一):9月28日—:a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题,内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应,具体分配如下:①彩页海报(9月28日—10月7日)大度16K、12p②主题:《精彩换新装》---换装开张9月28日—10月5日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2p121612
正常特价商品6p102030国庆、中秋主题商品2108合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)☆备注1)月饼要求:2)礼篮要求:3)烟酒要求:4)饮、保健品、茶叶5)糖果、饼干、水奶6)水果要求:7)其他生鲜商品要求::采购部促销谈判须依以上要求执行,营运部负责组织商品,开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷,9月26日16点前海报分发到各门店。:9月25日发放,版面拟定为16开(大度)双面,8000份;:8000份×=:9月28日至10月5日,版面拟定为16开(大度)12p,:16000份×=:9600元☆中秋主题陈列:活动主题一:“月圆人团圆——中秋月饼主题街”促销时间:9月28日——10月6日商品要求:中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)(二)活动促销☆全程促销活动:9月28日-10月12日活动一、精彩换新装——::建议供应商活动时间建议形式备注a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午,二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团,展示服装由二楼专柜提供)××:a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。五、促销活动活动主题二:重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)活动期间::XX店店前举行重张庆典启动仪式,全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容:活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)活动时间:9月28日开业当天活动形式:凡活动期间顾客一次性购物满28元,均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动;☆红包分类如下:每天1个:面值198元购物券每天2个:面值98元购物券每天8个:面值48元购物券每天1000个:面值1元费用预算:现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限XX店)满18元送8个装鲜鸡蛋一盒a)活动时间:9月28日开业当天b)活动形式:开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上,凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名,送完即止。c)费用预算:3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋a)活动时间:9月28日至29日b)活动形式:凡在XX超市XX店单票购物满48元以上(烟酒、家电类商品单票满150元以上),凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。c)费用预算:6元/袋×1000袋×2天=12000元活动四、中秋团圆,加一元多一件(三店同时)活动时间:10月1日、2日活动内容:活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:a)购物满38元+1元,赠500g装面条1包(限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名)b)购物满88元+1元,赠10斤装大米1袋(限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名)c)购物满188元+1元,赠5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动,敬请谅解)费用预算:面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意:服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动,每单每张电脑小票仅限参与一项活动,不可重复参与,小票不累加)活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券活动时间:9月8日-9月31日活动内容:一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张,持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。此活动在前档海报教师节促销中已经开始,优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜活动时间:10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开始活动地点:超市外场活动要点:门店准备外场舞台,企划准备灯谜题背景喷绘,邀请演艺团专业主持人和音箱设备,采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。费用预算:3元/份×200份=600元;演艺团人员600元(两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助)活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛活动时间:10月6日(××店)上午9:30开始(如遇雨天推迟至第二天)活动地点:超市外场活动规则:参赛选手3人为一组(限10组),每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出,每组胜出者送50元××超市购物卡一张。(注:参赛者年龄限15岁以上)活动要点:门店准备外场舞台,企划准备背景喷绘,邀请演艺团专业主持人和音箱设备,采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)费用预算:50元/组×10组=500元;演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)活动八、买49送50——国庆、中秋,××让您“省”更多!活动时间:9月28日至10月6日活动形式:活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动,详情见店内公告)费用预算:活动让利部分供应商承担费用细则:活动期间,除自行收银专柜外,统一收银专柜必须全部参加,参加专柜商品不得擅自调价。六、宣传计划:1、DM宣传本次组织DM海报为16000份,门店组织员工投递,并加强主要活动信息宣传;××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈,以扩大宣传面;分配如下:门店数量(份)店内发放(份)员工店外投(份)老街店35008002700昌盛店25005002000其它分店1000100份/店备注:店内发放主要点为:收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;2、员工宣传店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训,门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容,主动向顾客宣传促销活动”;3、短信宣传:针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传(内容待定)费用预算:2200元4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传,同时另有12人的随队人员进行海报派发,车队要真正做到深入××区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)费用预算:1000元5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。费用预计:2000元6、外区、乡村分店宣传:开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定),免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪,同时各分店分发DM海报。费用预计:500元×2台×3天=3000元(免费购物巴士费用)七、开业项目费用一览表(略)
超市促销活动方案策划
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:20XX年4月29日—5月2日
:欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!
惊喜一:激情五一开门送礼!
5月1日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。