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有关后来的我们观后感(推举)一
前两天马总(马云)问我,今年你估量“双十一”怎么样?这个时候,我通常会比拟保守的不发表意见。固然我们内部会有许多好玩的事情,比方一些员工甚至治理层,搞一些简洁的竞猜嬉戏。根据惯例我是不参与的,我会出奖品。谁猜到离最终数字最近的肯定值,就能拿到大奖。
今年“双十一”的重点是无线化、全球化和平台化。越来越多的用户通过无线端参与“双十一”,和我们推断完全全都,这个趋势是不行阻挡的。但是用户行为在pc端和无线端有很大的区分,这对我们来讲是新的挑战,我们今年会努力适应这个变化。针对pad、手机等不同机型已经做出预案,比方照看用户在弱网下的翻开速度,内容的流畅度,不只是把pc的东西搬到手机,而是让无线端有独特的体验。而且还要让用户在多屏之间流畅的穿越,今年“双十一”是星期二,最可能发生的场景是,用户白天坐在电脑前,下班回家路上用手机,临睡前躺床上也是在用手机。
作为平台,我们也要让更多的人参加“双十一”,解放商家和合作伙伴的生产力。今年有几百个嬉戏开发者做了许多互动小嬉戏,我们供应给店铺这样的工具,他们觉得哪个适合就植入到自己的店铺。包括发红包,我们每年都盼望发出把戏来,今年会通过一些明星达人的方式去传播。
在跨境物流方面,我们依据预售状况已经把整批货从国外发到广州、宁波等几个点的保税仓,再拆成小包。我们用跨境的试点政策批量清关的方式支持今年“双十一”的全球化。
“双十一”到今日知名度已经很高了,今年传播的时候品牌提示很重要,也要做一些利益点的设计,让大家有动力回来,我们还做了一些“双十一购物攻略”的热点传播。全方位的暖身活动就是让大家感觉我是一份子,我也要参加到这个节日,这个特别重要。
除了低价引力,今年“双十一”不同品类会有不同的玩法。比方汽车,线上、线下的融合,包括与金融产品的结合。一些高档化装品品牌打五折不行能,但也积极参与双十一,通过会员营销给老会员更多的实惠。玩法都是他来定,并不是我规定必需五折。今年,我们在高端品牌方面的进展特别神速,反过来,我们也要敬重各自行业的规律和嬉戏规章。不能由于活动规模大,强行要求价格五折。服装行业也是如此,2023年以前优衣库不参与“双十一”,我觉得挺好,这是品牌自己的选择;2023年以后优衣库情愿参与,而且积极参加,那也是他们的自由选择。
从一个活动到全社会的一个节日,不是件简单的事。我们在消费端要让“双十一”变成大家的憧憬。就像过年只有一天,但是大年三十的包饺子也是过年。这种心理预期的经营和情感的激发特别重要,我们现在在做最终的预热和铺垫。另外一端是商家,消费者的热忱越来越高,商家也越来越投入。每年都有新的商家参加,他们是真正的菜鸟,从来没上过这个场,需要给他们共享一些系统性的阅历总结。最终形成的气氛才造就了“双十一”现在的规模,假如换一种模式,不是阿里今日的平台模式,仅靠阿里公司一家根本不行能形成这么一个节日,最终也反响了生态体系的巨大价值和潜力。
去年有商家反映消失疲态,所以今年我们会在许多场合给商家泼冷水。第四季度对于商家是特别重要的时间窗口,但是我们更看重平常与“双十一”更好的结合,而不是一年的量在“双十一”这一天完成,这个我认为是不正常的。我们盼望更多的商家能够冷静对待这个事情,我们不盼望商家备了许多货,最终卖不掉,还要渐渐消耗库存。现在我们会引导商家理性对待这件事情。
“双十一”的缘起很简洁。2023年底我是淘宝的cfo,同时兼任淘宝商城的总经理。2023年4月成立的淘宝商城进展速度并不快,整个b2c行业也处于聋哑阶段。而且我们有个很大的困扰,就是淘宝太闻名了,这两个字几乎无人不知。“淘宝商城”作为一个新的业务,辨识度很差。
我们就争论也搞一个类似美国感恩节大促销的活动,通过一个让大家都能参加的大事营销,让用户记住我们,同时也让商家加大对淘宝商城的重视程度,最终从电商的旺季第四季度选择了11月11号。2023年,我还不知道光棍节是什么,但是我对4个1很感兴趣,由于我的生日是1月11日。光棍节没事大家上网买东西,就成了营销的噱头。前几年我们都叫“光棍节大促销”,只是最近大家叫熟了“双十一”。
2023年第一个“双十一”,只有淘宝商城中李宁、联想、飞利浦等27个商户参与,但是超乎全部人预想,整个平台交易额是5200万元,这是当时日常交易的10倍左右。我们没有想到,商家也没有想到互联网的聚合力气那么大。当天早晨,货就卖得差不多了,许多商家临时到线下补货,甚至消失董事长批条子直接从经销商地面店临时调货到网上卖的现象。
当时没有现在的物流规模,但是5200万元这个总数还不是很大,对他们来说无感。其次年,,这个数字就不小了,物流开头有痛苦感。2023年“双十一”的物流是最苦痛的。后来我们总结阅历,没有准时跟物流合作伙伴协调好,让他们有充分的预备去接单,包括商家自己的仓储也消失了问题。
2023年,我们做的事情是,技术平台包括支付宝的支付系统能够撑得住一个巨大的喷发量。这几年走过来,我们最傲慢的不是在于数字,最重要的是我们整个技术平台是全世界支持实时交易最流畅的系统。去年“双十一”峰值,我们可以做到1700万人同时涌进全场,每秒生成5万笔订单,系统岿然不动。这是要有肯定的技术底蕴才能做到。
前两年,双十一都会把系统拉满。随着我们技术水平和预备越来越充分之后,反过来技术团队会挑战我们,“预备得那么好,你们怎么没把我们拉爆掉?”双十一的顺当完成,也是阿里内部许多团队协作的结果。
但是期间我们也感同身受过许多苦痛,技术累计是一个过程。2023年“双十一”由于一些技术问题,有局部商家消失超卖现象。这是大型活动中应当竭力避开的。尽管今日的模式打算我们不拥有库存,但是作为平台仍旧需要为商家库存的精确性做好我们的事情。阿里第一朵云是电商云,现在淘宝、天猫商家的订单都跑在我们的聚石塔上,供应给商家实时的数据处理和计算力量。去年“双十一”2亿左右的订单数,我们做到了零超卖。
最近几年“双十一”的开场,我都是跟技术团队一起度过的,尽管我不懂技术。开场最重要的是技术系统能不能支持开场洪流,而且这时候需要一些准时的打算。你很难想象,第一年“双十一”,我们甚至做过网站黑白的备用方案,后来没用上。很有底气地说,现在已经不需要黑白预案了。一般午夜两点半之后,第一波顶峰就过去了,这时候我会休息也许一两个小时。早晨过后,我个人的习惯是保持宁静,能够有时间讨论各种维度的数据变化,猎取宏观大盘的数据和信息,去找特别问题,以便做出推断。
我以前常常说,当你冲过一个大的数字,到达一个业务目标的时候,大家很快乐。但是越快乐地时候,越要冷静。只要“双十一”那天没有完毕,随时随地可能消失特别状况,必需要保持冷静。不过也有放松的时候。2023年我坐在以前办公楼的阳台上,被拍了一张照片。当时他们去“游街”了,就是敲着垃圾桶,在整个楼道上游行。他们肯定要让我去,我说你们让我歇一下。我就跑到办公室外面的阳台上,在台阶上坐下抽了一根烟。
2023年以前,更多是从淘宝商城更名为天猫独舞的局面。2023年,全部电商行业的公司的心情都调动起来了,都共同参与这个事情,变成整个行业的大日子。许多线下百货商店也在做同样的活动,去年天猫与银泰做了o2o的尝试。大家对电子商务的熟悉在发生变化,o2o的两个o已经是一个o了。
大家对“双十一”的熟悉也有一个过程,开头觉得只是个促销活动。几年之后,觉察不止是卖货这么简洁。消费者越来越认可,“双十一”已经变成一个节日,主题不光是打折,还有各种各样的玩法、互动。对商家、效劳商、物流来说,其实是行业大练兵。在电商快速进展时期,今年的峰值就是明年的常量。
过去几年,我们大力推动淘宝无线化,在支付宝钱包上也投入了特别大的力气。这跟用户行为变化有着亲密的关系。不得不成认,我们的团队规模已经很大,这个园区有一万多人,整个阿里有三万多人。怎么保证快速敏捷的组织机制,这也是我们特别关注的问题。其次,忘掉pc。由于你在pc上有许多胜利的阅历,会有许多固化的想法。过去几个月,手机淘宝获得了快速进展,就是由于我们在组织上进展了切割,无限的团队只关注无线,只基于手机创新,不要总是想着平衡pc和无线。或许因此会失掉一些传承,但是会获得更多的空间和快速的反响。
,比美得上市路演时有人问我,淘宝上是不是只卖低价产品,或者只满意一局部用户的需求?我告知他,我们的用户基数是3个亿,意味着用户构造很简单,里面有不同消费力量、不同偏好、消费倾向的人。我也会关注许多像口袋购物这样的新兴电商公司,虽然全部行业其他参加者的规模和我们相比,不是一个数量级,但不代表我们可以无视别人。反过来,我们还是要从他们身上学习他们如何对一批特定用户供应价值。我们的许多阅历还来自客户和合作伙伴,“从客户中来,到客户中去,为客户效劳,向客户学习”,这是我在员工大会上说的一句话。
不管是pc还是移动电商,我最重视两方面变革:消费者的连接方式和供给链升级。无论是新型电商还是商业升级,这两边缺一不行。将来,没有实物类、效劳类电商之分,就是全部商业的升级,从本质上讲是消费者连接的方式。
我的观点是,,互联网最大的好处是聚合需求,让信息透亮化。,能够让它跟需求聚合更匹配。其实任何商业本身就是供应和需求的匹配。双十一是特别有意思的例子,我们在一个高点把需求和供应匹配,最终形成了一个交易额数字,这是一种方式的匹配。
,但是难度也更高。由于整个供给链协同机制的变化,涉及到许多企业的根源问题。,走向供给链协同和消费者运营的结合。这是我所看到的行业方向。
有关后来的我们观后感(推举)二
人,穷尽一生的目标都是为了查找,查找幻想。
儿时,最喜爱爬在窗头,仰视着满头繁星,合起双手许下一个愿望,有时,多么盼望一颗流星划过,实现我的幻想。夜,总是那么漫长,就照实现幻想般的浩瀚无际。每谈起“幻想”“抱负”这一类令人心动的名词时,每个人的眼神都变了,那看不尽的眸子里,仿佛隔了千山万水,怎么也看不穿。
幻想,总是一年一变的,以前我相当个当心翼翼,做事慎重的人,可是太难了,由于我马虎大意,做事早已养成了下关,再改,怕是很难的。后来,我接触了网络世界,在那里熟悉了许多和我一样甚至比我小的朋友,就仿佛看到了另一个世界。可,再后来,由于成天沉溺于网络,让学习一落千丈,我就最终被制止上网了,那时我酷热的心就如被泼了盆冷水一样。
我就好好学习……但却又是感觉心里空荡荡的。于是,我又找了一些小说,来找找心灵的寄予,起先家里的小说不多,只有两三本,但我总觉得小说看几页应当没什么问题。后来,仅在那一天时间内,我就看完了两本,阅读欲爆棚的我又去了好多地方买了很多书,看啊看。时至今日,我的一个大箱子已经快装满了。
再然后,我突然有了一个想法,为什么不自己试着写一写呢?但这想法在我心中仅是三分钟热度,过眼云烟,很快又不在意的。
之后,我又能上网了。头一天,我突然觉得心中有许多话,想说出来,可以写出来,于是我发在论坛上,得到了许多好评。
我又开头尝试写新的的动心,然后便越写越烈,一个假期下来,已经写了许多了。
此后我就暗暗下了誓,既然这么剪不断理还乱,何不好好的抓住呢?肯定要坚持写下去,写作就成了我心中的一大目标,我喜爱写作,盼望将心中的话语传达给大家。
不知不觉,我已经不是个寻梦人,而是个追梦人了,我知道我的梦就在远方,还有无穷无尽的神秘等着我去查找,探究。
他们说,蔷薇花,是幻想,而我会寻找着蔷薇花我的将来梦来自语文的痕迹,一路向北。
有关后来的我们观后感(推举)三
初遇你时你是最好的你,我也是最好的我,后来的我们成了平行线,我只是知道你,你也只是知道我。
《后来的我们》上映后,电影的台词刷爆了朋友圈,我们也跟着台词剧情唏嘘回忆,惋惜难受。
电影讲的是每一个一般的我们都可能经受过的青春爱情故事,那些熟识的剧情一幕幕、一页页闪过满含泪水的眼眶。其实,我们看的是电影故事,想的是自己的往事。
我们相识、相恋、相知、相爱、分手、错过、重逢,许多年的时间,曾经爱过、失去过、重逢过、告辞过。也一起并肩走,后来的我们依旧走,只是不再并肩了。
都说故事能治愈伤痛和孤独,就犹如老酒能重拾友情,重见岁月痕迹,但,假如有一段感情从始至终刻在你的骨子里,印在你的脑子里,想要用老酒故事来抹去,真的是很难,都说遗忘一段失败感情最好的方式是新欢和时间,可后来事实证明,时间会让你越来越孤僻,新欢会让你越来越没有原则。
小晓和见清,20xx年在返乡的绿皮火车上相遇之后相恋,那时候他们以为永久会在一起的。那种信仰和坚决低过全部,即使生活在怎样的艰难环境中,肯定会坚守那份没有重量的海誓山盟,只要在一起也觉得幸福。
得意情终究没能抵的过现实洪流,熬过了全部的苦累、贫瘠,最终没有跨过现实和误会,变质的感情很难维持原有的新奇样的时候,爱情的结局提前预报并上演。
十年后,他们又莫名其妙的在同一个航班里相逢,这种重逢只看到了时间过得太快,无情的时间和社会的大染缸将他们各自变成了十年前世界给他们的预报,无法转变、无法躲避、无法逾越。十年的时间,他们把爱情写成了故事,最终他们变成了最熟识的生疏人。
“十年之后,我们是朋友,还可以问候,只是那种温顺,再也找不到拥抱的理由。”残忍的歌词唱给了挡不住现实洪流的我们、你们、他们,即便曾经的我们多么坚决,多么努力,多么铿锵有力来维护这段感情,当后来的我们笑着讲出曾经的故事的时候,我们真的很不幸。