2009年常州德厚·香榭锦城项目营销策略方案.ppt

合力易扬公司很荣幸能够为德厚地产公司进行项目的整合研究,本次服务最终要达到的目的,是根据项目地块特征、区域规划前景、周边市场发展趋势、市场需求水平、可比物业分析、本项目产品建议、整盘营销思路等综合分析,得出该项目未来发展成功的操作模式及营销思路,预测该项目最终盈利水平。为贵司提供项目整盘操作的可行性借鉴。
我们对于本项目整体思考的同时,更希望依据开发公司的要求,在市场、竞争对手、策划创意的延伸及推盘思路的整体把控上,着重进行阐述。
作为一个以住宅形态为主的多居住形态大盘,不能孤立的单纯从项目所处的区域来考虑,更必须要注重其对人们生活内涵提升的把控,因此——
基于市场,跳出市场,从更广的视野来分析,以期对项目的后续发展及后续销售过程中更深程度的引领给予指导与开拓。
前言
这是一块充满活力的土地
这里将是常州未来环境最好、交通最捷、人气最旺的核心居住区域之一
常州迅速发展,人们的生活日新月异
我们的项目就立足于这里
在市场的角逐者中
面对这块宝地,我们该怎样思考?
最终如何实现最大的收益?
项目思路篇
城西居住品质楼盘的综合战略考量
一个都市生活新中心即将崛起,人们的生活喜好及起居习惯或将改变……
项目属性界定:
未来城市副中心区域
城西楼盘云集之地

30万平方米纯居住建筑
这预示着:
城西又一个居住大盘将横空出世,新生活风范社区,人居状态的进步洗礼
以城为源重塑西门形象
以市为根整合城西资源
以路为脉贯通八方物流
以人为本拓展理想人居
根据常州总体规划中“拓展南北、发展东西”的战略布局,城西将成为城市的副中心区域,整体环境的改善、道路的畅通将极大的提升城西的居住价值。而我们的项目正立于区域中心,具有极大的升值潜力。
本项目
规划意味着机会
机遇——项目的机遇在于利用改善中的城西新居住格局优势,融入全新优质生活圈,体验常州居住格局扩容的改进和升级,进而达到生活完美感受之未来。

目标——跳出区域住宅市场竞争之格局,使本项目差异化、区域外延化,生活感受接轨长三角,体现国际化!

区域新感觉、常州新人居,一个新居住中心就此崛起。
机遇与目标
以完美生活的名义,
打造常州新居家梦想之“优悦”空间
都市中高档居住区;
都市交通感受区;
都市配套完美区;
都市生活轻松区;
都市教育高尚区;
……
定义
新生活理想之完美主义
解析—新生活理想之完美主义
新居家状态:生活便利、感觉满足
“新生活理想”不只是“居大屋,享大成”,更是生活状态和多重居家感觉的完美结合,强调“居住生活之美,而不是高品质建筑之形”。以新居住中心之便利为生活核心,更重视在都市区域内进行有效合理生活感受提升使现代人的生活需求和心理感受得到最大的保证和满足。
具“个性、灵魂、互动”的新生活主张
“新生活理想”的生活模式注重的是人而不是建筑,缩短现代人与人之间的心理距离,却在很好整合人“群居”特性的基础上提升时代进步的私密感受。
高标准生活:崇尚自然、不离城市
“新生活理想”对自然的重视,对各个生活层面的高标准追求,使得生活具备了自然与城市共融的特征,使人们可能同时实现社会和自然的回归。
追求孝道、关注孩童、契合时代、与人性共存
在新都市安家而居,却紧紧把握生活节奏,使得各阶层人们在此感受生活“源境”,引发自我满足和理想落成的生活感受,是项目带给每个人最终的精神和目标所在。