竞争战略与竞争优势.pptx

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内容



:比亚迪的成长路径
竞争战略与竞争优势
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(五力分析)
企业竞争对手
潜在竞争者
替代品
客户
供应商
节竞争战略概述
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1)成本领先战略
(利用经验曲线效果、规模经济效果、低成本要素效果)
2)差异化战略
(以独特竞争优势获得市场优势)
3)集中化战略
(集中战略资源,获得特定市场竞争优势)
节竞争战略概述
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(costleadership)
○目的:低成本低价格扩大市场占有率,阻止其它企业进入。
○方法:①获得相对低成本;②扩大生产规模;③积累经验,提高效率.
○效果:保持行业领先地位。
第二节竞争战略的内容
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(differentiation)
◇目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。
◇方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。
◇效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防止替代品的威胁等。
◇适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌优势的企业。
第二节竞争战略的内容
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(focus)
○目的:在特定市场集中资源、取得相对市场优势。
○方法:在本企业相对较强,他企业相对较弱的特定市场集中资源。
○适用:消费者有选择偏好的市场;有特定资源的(中小)企业。
○效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。
第二节竞争战略的内容
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1)资源的优势:人才、资金、技术、信息等
2)成本和质量的优势:基本竞争手段
3)速度和专有知识的优势:经验曲线效果等
4)设置进入障碍的优势:规模、差异化等
第三节企业竞争优势
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“成本领先战略”,有哪些方法?
“差异化战略”,有哪些方法?
“集中化战略”,有哪些方法?
,需要条件?
?各自适用于哪些市场环境?试举例说明。
讨论问题
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讨论
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