周希俭 挥别月朗.docx

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xx挥别月xx
天下无不散之筵席
周希俭和三军(章小军、姚红军、郑联军)终于还是离开了。在2009年1月3日月朗国际两周年庆登场之后,在2009年3月1日月朗国际正式宣布通过并购美国富佑集团曲线获得富迪直销牌照之前,周希俭的名字已经彻底与月朗国际绝缘。本已是意料之中的事,但是在这样的时刻铸成现实,多少还是有些令人费解。
周希俭及其核心队伍是2009年2月22日正式与月朗国际董事长陈怀德谈成离开月朗国际的,陈怀德表示了同意。
从周希俭于2006年10月正式加人月朗国际,到2008年4月提出辞去一切行政职务,再到2009年2月彻底退出月朗国际,短短的2年零4个月,他和陈怀德一起缔造了月朗奇迹,又自行结束了自己在月朗再续神话的可能。
“又没有深仇大恨,有什么过不去的坎?”很多下面的月朗人这样互相问着。在他们眼里,月朗国际正迎来牌照时代再创辉煌的契机,周希俭和三军庞大的业绩又该有多少的既得利益?也难怪会有太多人想不通,他们曾一再在大会小会上给大家灌输坚持的理念,如今的离开,又是多么大的悲哀?周希俭说,自己不想去评论这其中谁对谁错,大家肯定都会认为自己对的多一点,这样不客观的立场就没有必要讲。好聚好散,这是他真实的奢望。
也许把这次分道扬镳当成一次简单的利益纠葛,大家更容易理解。大家聚在一起图个什么?还不是利益所系,最终的告别估计也离不开这个词。承诺、信任、分配、分享等等这些有关商业利益的词纠结在一起,难免就会出很多问题,而且很多问题完全可能无法调和。共苦容易同甘难,这是中国商业创业伙伴们一直存在的大问题,许多企业都发生过这样的事。大家也不用把双方的关系想象得过于恶化离谱,如果真的太离谱,那就是法律仲裁机构的事了,而不是双方谈不好就一拍两散。事实上,离开前后,周希俭和陈怀德还经常坐在一张桌子上讨论问题,很多事也得到了妥善的解决和处理。
从某个方面来看,这段合作即使到了这个地步也并不让任何人后悔,因为这是一次绝对双赢的合作,陈怀德因此看到和收获了直销业的奇迹与效益,周
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希俭和三军也用这个平台证明了自己的能量。因此也不用去计较谁对谁错,潇
洒一点来看,就一句话一一人在江湖,身不由己。再想开一点,天下没有不散之筵席,一切都会成为过去。他们与陈怀德共同打造了月朗奇迹,又在月朗事业的巅峰期离去,谁说这不是一段非常符合事物合理发展规律的完美经历?更重要的是,这并没有影响到月朗国际的继续辉煌,也不是周希俭团队的最终归宿。毕竟,中国直销的辉煌才刚刚开始。
离开的暗潮涌动
“悄悄的我走了,正如我悄悄的来;我挥一挥衣袖,不带走一片云彩。”
周希俭们何尝不想这样充满诗意地潇洒离开,因此他们才选择在3月1日月朗获得富迪牌照前离开,不去沾那牌照的光彩,避免被更多的非议所拖累。但是这事由不得他们,他们来的时候轰轰烈烈,走的时候再怎么低调也会让中国直销业暗潮涌动,没有人可以阻止,包括他们自己。在月朗国际内部搅起一阵惊愕自不必说,甚至如新等曾被他们创伤过的企业都再次荡起微澜,更重要的,他们庞大的市场力量随时刺激着很多有牌在手却又业绩平平的企业。
本来这一切也许会很快就归于平静,因为他们在离开前就早已锁定了如新(中国)前总裁邱锦云领衔的东方药林。但是东方药林直销牌照的不确定性,让业界不可避免的重新波澜起伏。周希俭和他的伙伴们目前非常坚持的一点是,“一定会选择有直销牌照的公司!”
一个可以轻松创造上巨额业绩的销售队伍,对于中国直销企业特别是所有本土直销企业来说,都是一个挥之不去的诱惑。很多企业都打过周希俭团队的主意,但是很多职业经理人却也不敢接招,因为他们过于强势的队伍,自己完全无力掌控。最后,很多企业只能以苛刻的条件把他们拒之门外。
有业界人士这样评价:“这块肥肉太大,他们吞不下,还可能把自己噎着。”
有更大合作可能的是能够放权让他们甩手去干的直销企业,给他们的权利越多越好,当然首要的条件是稳定性。
他们不担心干不出业绩,担心的是短时间的再次选择。
面对很多递过来的橄榄枝,周希俭和三军也亲自考察了不少,但谈到最关键的地方,他们还没有下定决心。周希俭是个很重感隋和承诺的人,与邱锦云的感情让他在选择的时候谨慎不少。
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周希俭其实并不是那种有太大野心的人,他当初在月朗国际,将市场推上月营业额上亿元了,就希望把总裁位置让出来,自己舒舒服服管团队。他觉得多少有点亏欠在如新因为自己而陷入尴尬的邱锦云,希望他来当月朗国际的总裁,欣然同意的邱锦云却因为与如新的《竞业禁止协议》而不能马上到任。没想到半路上又冒出了一个钱港基,本来以交朋友的心态去见面,哪知道陈怀德和钱港基一见如故,让他觉得又欠了邱锦云的。虽然后来他一直谋求在月朗国际给邱锦云留出一个体面的位置,但是到后来,他不但没有办法管到邱锦云的未来,他自己身边的兄弟都已经照顾不好了。到了最后,这份尴尬也降临到了他自己的头上。
离开,也有对邱锦云这份愧疚在里面,因为邱锦云终于决定要靠自己了,于是不遗余力地反复游说他。因此,在东方药林描绘出的光明前景之下,在月朗处境尴尬的周希俭团队顺势抽身而退。但是让他们始料未及的是,东方药林的直销牌照并不是之前描绘的那么顺理成章。
周希俭还是希望能够跟邱锦云合作,只是到了今天,周希俭已不是一个人的周希俭,跟着他的是一大帮兄弟姐妹,做什么也不能仅凭个人的意气用事,或者还个人的人情债。
关于这次选择谁有错?东方药林把拿牌这件事看得过于容易,邱锦云过于乐观,周希俭和三军则是过于相信。但即使没有东方药林和邱锦云,周希俭们离开的时间也不远了。
这并不是因为东方药林而出现的临时起意,是否离开在2008年下半年就已经成为很现实的问题。
xx直销最诱人的队伍
很多人在谈到周希俭的时候,都说“这个人不简单,不然也不可能有那么多人愿意跟着他。”确实,很多人愿意跟随他的脚步,因为他不但知道自己需要的是什么,也知道其他人想要的是什么。更重要的是,他一直知道该怎么去得到大家想要的东西。是什么让周希俭在短时间内成长为中国直销业的明星领袖的?中国直销业需要自己的本土英雄,但真正审时度势成就自己的英雄总是少数。
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作为一名标准的浙江人,周希俭延续了浙商惯有的低调、务实和聪明。从安利到如新、月朗,直至离开,他一直都很果断地在做自己的抉择,错了也愿意去面对和承担。
周希俭给人的第一感觉是做事大气爽快,讷于言而敏于行。即使在台上,他也没有太多的高谈阔论,一字一句,都思考良久,提纲挈领。他喜欢思考,善于总结,知道什么样的人想听什么样的话。因此他话虽不多,却善于沟通;看似木讷,却心如明镜。更重要的是他的执行力和付出精神,下面人随时都可以感受到他的神采奕奕和清晰思路,但那种背后的努力和疲惫是不为一般人所知的。34岁,早生华发,成功哪有偶然?
周希俭这支销售队伍是在中国直销市场土生土长出来的明星队伍,他们很多人都有和周希俭类似的行业轨迹:最初加入安利公司受到最规范的直销系统训练,后加入如新等新兴公司实践系统运作获得成功,最终通过月朗台创造了事业的辉煌。
从安利毫不起眼的翡翠级经销商到如新(中国)首位百万美金名人,周希俭早在2006年就证明了自己。也就在那一年底,中国直销业发生了一件具有象征意义的事,周希俭携三军和陈怀德走到了一起,他们所组建的月朗国际在中国直销业实现了从黑马、奇迹到神话的改变。一年时间,月朗国际的月销售额迅速从一两百万蹿升至三四千万,进而迅速突破一个亿。月朗国际的飞速成就开创了中国直销业的团队英雄时代,也开创了一个产品打天下的业界奇迹。从此,很多直销企业希望能找到下一个周希俭;从此,很多直销企业的产品研发要素中增加了一个条目叫“可演示性”。
卫生巾做直销并不是月朗发明的,周希俭这一群人也并不是专门适合做卫生巾直销,实际上他从来没有亲自撕过一片卫生巾,但他知道把撕卫生巾这个动作打造为一道行业魔力。他们真正掌握了一套建立管道销售东西的系统化理论,并把系统化运作的专业度和外廷拓展到了很高的程度。
市场首先爆发起来了,但是中国直销业还缺乏这种处理极速成长的企业与团队关系的经验,而在这个完善的过程当中,两者的矛盾就凸显了出来。
在这样的情况下,陈怀德采取的方式是广纳贤才,打造一只中国直销的全明星队伍。不过,这样的举措没有完全实现平稳的过渡和矛盾的解决。反而随着人才的聚集,矛盾变得更加的敏感,双方解决问题的耐心都开始变得急躁。结局已不可改变。
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周希俭离开事件还给行业留下了两方面的思考:传统企业和直销企业在管
理上的分歧传统管理重在御人有术,直销企业贵在协作有道;传统老板和直销老板在分配上的分歧一一传统行业是按劳分配,直销行业是倍增分享。对于初涉直销的企业来说,这些问题是亟需解决的企业命题。
当然,要试着去理解这些是很不容易的,特别是深陷其中的人们,但除了勇敢面对又别无它法。
“感谢那些离开我们的人,爱那些曾经伤害过我们的人!”这是很多直销人在领奖台上的肺腑之言,但不在那个环境下,这样的话就很难感同身受。所以很多事只有等它成为过去,我们才明白,离开了谁我们都一样有自己的生活和精彩,重要的只是自己。
“三军走好!周希俭走好!谩骂、指责、攻击和伤害都不是我们愿意看到的!爱护别人,也等于爱护自己!沉默是金,把宝贵的时间和心力用在市场,成就自身!呜呼哀哉,心痛不已!”这是一个月朗人对周希俭离开事件在网络上的留言,我想这应该是一种标准性并具有指导意义的态度一当我们管不到别人的时候,只有努力做好自己。
而作为行业媒体,我们始终相信中国民族直销力量在行业中的作用将日益凸显,缔造行业奇迹的月朗国际以人才裂变的方式为民族直销业贡献倍增的力量,从某种程度上来说是行业的幸事。安利一直被称为这个行业的黄埔军校,那么多人离他而去,但是安利还是那个所有中国直销企业都必须仰望的绝对巨无霸。因此,当我们不能寄希望于一个大团圆式的结局的时候,我们还可以期待,他们也许还可能创造两个甚至更多的精彩。
因此,谨祝月朗国际神话再续,周希俭们也一路走好。
编辑:刘辉光