临沂蒙山巩氏蜂蜜营销会议要求2012.02.20.ppt

2011财年度营销会议要求
2011年02年20日
春节假期结束,近二十天的假期,大家和亲朋好友团聚,身心等到了放松,新的一年、新的希望、新的理想等我们去面对、去把握。希望各位把心收回到工作状态,打起精神、调整心态、科学、合理、有计划的开展各项工作,通过自己的努力,公司的支持,同事的协作,取得更大更好收获!  常言说“一年之计在于春,一生之计在于勤”,在这个季节我们计划好我们所做的每一件事情,然后通过有效的执行,肯定会有事半功倍的效果。 刚才听了大家的发言,也参与了意见和建议,我认为大家讲的非常好,准备的非常充分,看来大家对这次会议是认真的、积极的,我代表公司谢谢大家!
就市场经营方面的具体工作强调如下(请记录)  一、各办事处本年度责任书(合同)三月份签订,对2011财年任务指标、工资、提成、奖罚、费用等事宜予以确定。 原则:岗位不同、任务不同、职务不同、市场不同会有所差异。 模式:基本工资+提成+奖金 承包制(费用整体核算打包)  代理制(代理商形式)  考核项目:货款回收+费用支出+异常损失
二、2010财年度账务清理结算,将对各区域进行奖、罚、赔、兑现到位,先期自查,加大力度收账,此年度账务必须于月底清理完毕。 市场积压产品、拖欠货款、异常货款的清理,为最近的工作重点。 财务部门人员协助清理盘点。
三、各办事处车辆费用规范,出车记录随发票每月报销。(统计表见模板) 此项从本月三月份执行,财务部门严格监督。 四、各办事处物品、财产登记清晰,报公司财务(统计表见模板) 此项二月底上交完成。 五、各区域市场客户、人脉关系通讯建立及更新,包括供应商信息。(统计表见模板) 此项二月底上交完成。
六、安全问题需加强认识,车辆、财产、人身、市场经营、其他。 七、各区域市场成本控制节约,本着增强节约挖潜的原则,对招待、水、电、油、通讯等方面全方位开展。科学合理的制定出发计划。 汽车耗油、电话费列入责任书进入考核,严格控制电费支出,如饮水机空烧、电脑空开、长明灯、高功率产品等。
八、加强当地人脉资源的建立整合。工商、税务、技术监督等部门。 九、加强开拓其他市场领域意识,寻求机遇、力争有新的业务项目。
十、加强对公司网站管理维护,及时更新内容,信息反馈和服务有待加强。有必要考察阿里巴巴、当当网等相关网络渠道,增加销售渠道。寻找开发其他网站代理商。 此项有必要设专人服务。
十一、公司内部软件使用需要规范,三种基本的办公软件必须掌握,特别财务部门使用“EXCEL”的问题非常有必要马上到位。财务管理软件应用,例“管家婆”、“用友”等比较成熟的产品试用。一定要勇于创新、相信科学,提高办公效率。 文件名称、格式的统一标准。 此项各部门负责人和财务部门应最先做到。
十二、节后客户走访,市场服务,根据实际情况进行,可电话沟通,有必要方可出发前往。 十三、各区域市场和生产部门、财务部门的沟通,提出建议、意见、要求,进行分析协调。 此项可现场讨论。