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两面针儿童牙膏营销策划
爱的AB面
一、市场分析

随着社会经济的发展,人民生活水平不断提高。人们越来越重视口腔的健康,牙膏作为生活中的必须品,进入千家万户。与此同时,儿童牙齿健康也成为父母关心的焦点。目前我国儿童牙膏市场尚未饱和且需求量庞大。,,假设按儿童平均2枝/年,平均2元/枝来计算,。据调查显示,2001年至2010年,我国儿童牙膏销售额呈直线上升趋势,截止到2010年,。父母对儿童牙齿健康的重视可见一斑。但儿童牙膏市场上的产品多为果味香型,彩条形状,同质化严重,竞争激烈,难分伯仲。
企业概况: 两面针公司创立于1980年,公司的主导产品“两面针中药牙膏”为中国名牌产品,并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。两面针商标为中国驰名商标,“两面针”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

根据市场需求,消费者主要为3—16岁的青少年儿童,这个年龄阶段的独生子女自控能力较差,被父母宠爱,在家就是小皇帝和小公主,她们需要父母监督,口腔保健意识弱,饮食结构不合理,极易导致蛀牙。权威
调查表明,我均每个孩子有将近5颗蛀牙。

纳爱斯牙牙乐儿童牙膏(关键词:童趣)
优势:,符合中国儿童牙齿特点
2. 主打营养牙膏理念,添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分,强根固齿,补充营养。
3. 选用温和的高档软性硅磨料,加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈
,充满童趣,白牙齿卡通形象深入人心
劣势:,易使儿童误食牙膏
高露洁儿童牙膏(关键词:品牌,权威)
优势:,产品含氟更能有效预防蛀牙
,例如芭比娃娃,汽车组动员,小美人鱼等,在视觉上引起儿童注意
,致力于培养儿童每天刷牙的良好习惯劣势:,易腐蚀牙釉质
狮王木糖醇儿童牙膏(关键词:安全放心)
优势:,让孩子在享受甜味的同时保护牙齿 ,木糖醇加量,与活性氟素达到更健康配比
,能够修复早期小蛀斑
劣势:

1,用途:,防止蛀牙,最适合发育不健全的牙齿
,保持牙齿清洁,预防蛀牙,促进少年儿童牙齿健康
:采用复合管(透明膏体)
:鲜艳彩条色
:以现有样品分析味道刚合适,香味不浓而清淡,中药均匀,耐受度强总结:富含中草药的产品优势不明显,品牌个性差,品牌形象模糊
二、核心策略——爱的AB面
通过研究消费者心理我们发现,3—16周岁的少年儿童多为独生子女,作为父母的掌上明珠他们倍受宠爱,任性骄纵几乎成了她们的代名词,无条件的溺爱导致了孩子自控能力的下降,不能每天坚持刷牙,同时,对甜食的过度需求使他们换上