MG0402203陈浩_GC公司营销策略分析-A.doc

摘要
作为我国经济发展的主要推动力量之一的对外贸易行业,在取得巨大成就之后,也面临着新的世界经济形势,特别是服装出口行业,面对来自配额、汇率、劳动力成本等诸多不利因素的影响,需要调整思路,寻求出路。
GC公司作为一家成立时间不长的小型服装外贸公司,目前已经取得了很好的成绩。但是在竞争日趋激烈的国际市场上,如何定义目标市场,采用什么样的营销策略,这是GC公司面对的难题。本文从营销策略角度对GC公司进行分析、研究,来回答上述问题。本文主要由五个部分构成:
引言主要交代了研究背景和研究方法
第一章 GC公司的营销状况。主要交代了GC公司的发展历程,介绍了公司组织结构、客户、供应商、企业文化的基本情况,然后又介绍了服装产品的类别和特点,并分析了GC公司的营销现状,指出了GC公司在产品组合、出口市场分布、品牌、促销手段、定价方法等方面的不足。
第二章 GC公司营销环境分析。本章介绍了GC公司面对的国际和国内环境,分析了世界经济增长、全球化等给GC公司带来的机会,也分析了世界利率市场变化、贸易保护、贸易摩擦、中国政府政策导向、税收政策变化、人民币汇率波动等带来的威胁。然后又对竞争对手的战略、目标、优势和劣势进行了分析。
第三章购买行为分析、市场细分和目标市场的选择。本章首先对客户的购买行为特点和过程进行了分析,然后从地理、人文、经营、购买标准、对待风险的态度和忠诚度等几个维度对服装市场进行了细分,结合GC公司的自身优势选择了目标市场。
第四章 GC公司营销策略分析。本章按照传统的4P理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对GC公司的营销策略提出建议。
关键词: 服装外贸营销策略
ABSTRACT
As one of the engines of economic development, international trade play a great role in China’s national economy. Now garment international trade is facing difficulties from quota, exchange rate and increase of labor cost. We need change mind to find a new way.
GC Co is a small garment pany with a short history, which did well in international trade. Now GC Co is facing problems, that how to make market segment and find target market, which is the appropriate marketing strategy. Then I will research and analyze the strategy of marketing of GC Co to find the answer to the above question. This thesis posed of five parts:
Introduction, in which the background and researc