万科-东京建物学习6-东京建物Techno-Build（房屋改装.ppt

東京建物
阶段汇报6——东京建物房屋改装公司介绍(Techno-Build)
上海区域本部企划部佘润廷 2007年5月13日
东京建物房屋改装公司介绍
1、日本住宅改装(Reform)市场介绍
(1)日本二战以后新建的住宅,目前基本已经到了60年左右的房龄。大量住宅已经到了需要维修加固的年龄;
(2)日本社会近年迎来了退休人员高峰,退休老人的儿女基本已经独立,家庭结构发生了变化。日本的退休金很优厚,这部分退休人员很多会把退休金拿出来对房屋进行改修;
(3)日本人近年对新购买的房屋更追求个性化,很多人对新购买的房屋就进行改装,这给住宅改装提供了新的机会;
(4)由于项目开发的关系,东京建物与很多电器、家具供应商都保持着良好的关系,因此能以低于市场价的价格为客户提供家具和电器采购服务。此部分的利润率较高,后面将详细介绍;
名词解析:“住宅リフォーム行业”,原主要指旧住宅的装饰结构改装。但东京建物的住宅改装公司将业务范围扩展到了共用部位装修、帮助客户购买家具和电器设备等业务。后面将具体介绍。
日本住宅改装市场背景:
06年日本改装市场总量为7兆亿日元;同期,。
日本改装市场规模:
东京建物房屋改装公司介绍
2、东建住宅改装(Reform)公司介绍
东京建物
Techno Build
改装公司
东京建物房屋改装公司介绍
2、东建住宅改装(Reform)公司介绍
东京建物集团内属于B类子公司,承担专业管理任务
A类公司
东京建物本社
B类公司
东京建物不动产贩卖
C类公司
东京建物管理支持
(物业管理)
东京建物Techno
(装饰改装)
东京建物基金管理
……
东京建物劳务支持
(劳务人员派遣)
东京建物网上销售
东京建物商业经营
东京建物度假事业
东京建物人才服务
……
承担综合开发
管理任务
承担专业
管理任务
具体执行工作
役付取缔役
总务经理部20人
营业部10人
内装服务部30人
工事部30人
品质安全管理部9人
公司内部管理平台,负责总务、经营企画及计划管理、会计等
东京建物房屋改装公司介绍
2、东建住宅改装(Reform)公司介绍
株主总会
监查役
社长
总务组
经营企画组
经理组
内装贩卖第1组
内装贩卖第2组
内装工事组
代理店业务组
住宅工事第一组
住宅工事第二组
住宅公司第三组
Building工事组
设备组
电气组
设计室
负责客户关系维护和售后服务
负责家具和电器的代买
负责家具和电器的代买
负责家具和电器等的安装
负责销售代理店的管理
负责住宅的装饰改装施工管理
负责住宅的装饰改装的电气设备施工管理
办公项目的改装施工管理
负责装饰改装的设计
东京建物房屋改装公司介绍
2、东建住宅改装(Reform)公司介绍
东京建物住宅改装公司
改装业务
家具、电器等代采购、选装业务
旧住宅改装
办公楼改装
新购住宅改装
新购住宅
有偿选装
家具、电器代买
东京建物住宅改装公司业务分布示意图:
东京建物锁定的高盈利点
东京建物房屋改装公司介绍
东京建物住宅改装公司经营业绩介绍:
2、东建住宅改装(Reform)公司介绍
营业金额
营业利润
营业利润率
公司总经营业绩
7379
957
13%
装饰改装事业
5821
520
%
家具和电器代买事业
1558
437
28%
单位:百万日元
东京建物住宅装饰改装公司的事业主要分为两类:
(1)装饰改建和维修:%,%;
(2)家具和电器代买:%,但营业利润率高达28%;
原因:
(1)东京建物拥有集团采购优势,能以较低价格进品牌家具和电器;
(2)东京建物的客户为中高端客户,一般不愿意将时间浪费在家具电器采买上,东京建物的这项服务得到了客户的较多欢迎;
(3)东京建物将住宅相关的选装服务一开始就定位为高盈利项目;
东京建物房屋改装公司介绍
2、东建住宅改装(Reform)公司介绍
效率指标:东建住宅改装公司工事部06年完成改修项目2739件、人均管理项目91件。
东京建物住宅改装公司在东京建物集团内部属于B类公司,承担专业管理任务:
因此,东建住宅改装公司的各个部门也以管理人员为主,通过整合外部资源进行高效操作:
举例:工事部(30人):
工事部
A内装施工公司
B内装施工公司
……
客户委托
项目
东建住宅改装公司工事部每名员工均拥有日本内装施工管理资质,在改装工程期间主要负责与外部施工单位的协调和管理,执行品质和成本控制。
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