.第八章网络营销价格策略.ppt

.第八章网络营销价格策略.ppt第八章网络营销价格策略
知识点:
网络营销定价目标与程序;
网络营销定价的特点与方法;
网络营销定价策略;
网络营销中的免费价格。
难点:
网络营销中的典型定价策略
第八章网络营销价格策略
本章要求:
掌握:网络营销定价的基本程序,网络营销定价的特点与方法,低价定价策略,定制定价策略,拍卖竞价策略,网络免费产品的特性,个性化定价策略,顾客主导定价策略,免费价格的实施。
了解:网络营销定价目标及影响因素,免费价格的形式及流行的原因
网络营销定价概述
价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略,是企业营销组合策略中的重要组成,是企业的重要竞争手段。在进行网络营销时,企业应特别重视价格策略的运用,以巩固企业在市场中的地位,增强企业的竞争能力。
网络营销定价目标
企业定价目标主要有以下几种:




网络营销定价程序








网络营销定价的影响因素
影响企业产品网络营销定价的因素主要有以下几个方面:






网络营销定价的特点






网络营销定价的方法


作为需求导向定价的两种方法,理解价值法和区分需求定价法将在网络市场上得到充分的应用。
(1)理解价值法
(2)区分需求定价法
网络营销定价的方法

以竞争为基础的定价方法一般有三种:
(1)招投标定价法
(2)拍卖定价法
(3)随行就市定价
网络营销定价策略
价格策略一直是营销理论研究中一个技巧性很强的问题。因为价格对企业、客户乃至中间商来说都是最为敏感的问题。和网络营销的发展,为人们解决这一难题找到了一条出路。这个全球化市场,因此在制定产品和服务的价格策略时,必须考虑各种国际化因素,针对国际市场的需求情况和同类产品的价格现状,来确定本企业的价格策略。