第八章网络营销价格策略.ppt

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POWERPOINT
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作为需求导向定价的两种方法,理解价值法和区分需求定价法将在网络市场上得到充分的应用。
(1)理解价值法
(2)区分需求定价法


以竞争为基础的定价方法一般有三种:
(1)招投标定价法
(2)拍卖定价法
(3)随行就市定价

价格策略一直是营销理论研究中一个技巧性很强的问题。因为价格对企业、客户乃至中间商来说都是最为敏感的问题。Internet和网络营销的发展,为人们解决这一难题找到了一条出路。由于企业面对的是Internet这个全球化市场,因此在制定产品和服务的价格策略时,必须考虑各种国际化因素,针对国际市场的需求情况和同类产品的价格现状,来确定本企业的价格策略。








所谓使用定价,就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品,顾客只需要根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品而进行的不必要的大量生产和包装浪费,同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品,扩大市场份额。顾客每次只是根据使用次数付款,节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦,还可以节省不必要的开销。

网上拍卖就是利用网络公司提供的平台,进行拍卖的交易形式,属于竞争导向定价的方法之一。

(1)竞价拍卖
(2)竞价拍买
(3)集体议价
(4)供方定价直销
(5)需方定价求购


在拍卖交易关系中,有下面四种模式。
第一,1∶1(1对1)的交易模式:大部分的个人交易(C2C)、企业以拍卖方式出售商品,传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易,均为这一模式。
第二,1∶n(1对多)的交易模式:多数企业对个人的交易(B2C)是这种模式。这一模式中价格的形成,既有供方主导的正向定价法,也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。