企业市场细分的步骤.pptx

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2023/3/9
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(MarketSegmentation)
(一)市场场细分的概概念
市场细分是是指企业按按照一定的的细分变数数,把某一一整体市场场划分为两两个或两个个以上各有有相似欲望望与需求的的分市场或或子市场的的一种过程程。
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(二)企业对市场场进行细分的主要要理由
用户和消费者需要要的“异质性”
市场巨大,任何企企业不可能满足市市场所有的需求
用户与消费者需求求的多样性、多变变性
寻找新的市场机会会
有利于企业发挥竞竞争优势
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(三)市场细分分的层次性
细分营销
补缺营销
本地化营销
个别化营销
自我营销
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(四四))市市场场细细分分的的步步骤骤
调查查阶阶段段
分析析阶阶段段
细分分阶阶段段
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(五五))细细分分市市场场的的重重要要变变量量
地理理变变量量
人口口统统计计变变量量
心理理变变量量
行为为变变量量
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地理变量
地区
县的大小
城市或标标准都市市统计区区大小
人口密度度:市场场密度是是指在一一区域内内潜在顾顾客的的数目,,一般来来说,人人口密度度愈大,,市场密密度亦愈愈大
气候
要注意地地区之间间的需要要和偏好好的不同同
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人口统统计计变量量
年龄
职业
性别
教育
家庭人数
宗教
家庭生命周期
种族
收入
国籍
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人口统计变量量是区分消费费者群体最常常用的基础,,其中一个理理由是消费者者的欲望、偏偏好和使用率率经常与人口口统计变量有有密切的联系系,另一个理理由是人口统统计变量比大大部分其它类类型的变量更更容易衡量。。
即使目标市场场是根据非人人口统计因素素(如性格类类型)来加以以描述的,但但是,为了了了解目标市场场的大小和有有效地到达目目标市场,还还是应该回过过来考虑人口口统计因素。。
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年龄和生命命周期阶段段(一)
消费者的欲欲望和能力力随年龄而而变化。即即使六个月月的婴儿,,在他们的的消费潜力力方面也不不同于三个个月的婴儿儿。一家玩玩具制造厂厂认识了这这方面的区区别后,为为三个月到到一岁之间间各个不同同阶段的婴婴儿设计了了不同的玩玩具。这种种细分化的的策略方便便了婴儿的的父母和送送给婴儿礼礼物的人,,他们可以以根据婴儿儿的年龄,,选择合适适的玩具。。
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