竞争分析消费者分析 (2).doc

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市场上,与“娃哈哈乳酸菌”一样有六种优质活性乳酸菌发酵的保健性饮料只有好彩头“小样小乳酸菌”。
(1)好彩头简介
好彩头有限公司前身福建省,创建于2004年,地处闽南金三角素有全国糖食基地之称晋江市社店工业区,产业链成熟。
公司拥有1W5千米的标准厂房有标准的生产车间有先进的生产线以及整套的现代化自动化的包装设备近年来产品陆续销往国外特别是东南亚地区每年的销售量都在增加公司始终以市场为导向树立品牌战略旗帜坚持以人为本以资量求生存以信誉求发展以规范管理为效率的发展宗旨。
(2)小样小乳酸菌简介
小样小乳酸是一款健康型的乳酸菌饮品,由六种优质活性乳酸菌发酵品质卓越不仅具备鲜奶的全部营养成分并含有较高的动物蛋白无脂肪低乳糖具有较为显著地保健作用。能有效激发肠动力协助肠道菌丛的平衡,而且适合不同年龄阶段的饮用。
(3)娃哈哈乳酸菌与小样小乳酸的对比
表一:娃哈哈“乳酸菌”和好彩头“小样小乳酸”对比分析表
娃哈哈乳酸菌
小样小乳酸
品牌知名度
新上市,品牌知名度高
新品上市,知名度不高
产品包装
瓶装,两种规格125ml和330ml
瓶装
产品成分
富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分。
由六种优质活性乳酸菌组合发酵,并含有较高的动物蛋白、无脂肪、低乳糖
功能
促进肠胃蠕动,有助于消化
能有效激肠动力,协助肠道菌丛的平衡
价格
,330ml5元
330ml5元
广告语
常喝常舒畅,越喝越轻盈、想要,我喝娃哈哈乳酸菌
我是小样,我就这样
目标客户群体
不同年龄的人都可以喝,老少皆宜。特别是对肠胃不好的人有显著作用
不同年龄的人都可以喝,老少皆宜。特别是对肠胃不好的人有显著作用
市场占有率
新产品,相对于其他同类产品,市场占有率较高
新产品,市场占有率低
通过表一得出结论:。
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可见,两者共同的劣势是都是属于刚上市的新产品,但是娃哈哈“乳酸菌”价格偏高,而相对而言娃哈哈“乳酸菌”具有最明显的优势就是“娃哈哈”品牌具有更强的竞争力。
消费者分析
娃哈哈乳酸菌奶饮品,源自新西兰纯种乳牛,采用法国一次性乳酸菌发酵而成,富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分,特别适合“乳糖不耐症”人群。
因此,我们的目标消费群体锁定在:
、大学生、上班族:常常由于时间问题难以每天吃上早餐,而方便简捷、营养高又好喝的娃哈哈“乳酸菌”成为这些学生以及白领早餐的不二选择。
:这类人群由于年纪大而无法及时合理的摄入足够的营养,而娃哈哈“乳酸菌”无论是口味还是营养都是这类人群的绝佳首选。