营销策划.doc

营销策划
电子信息与自动化
090241xx
Xxx
为某企业电扇产品做营销
一计划概要
???万元
??个
。
二营销状况
环境分析:近几年来,随着空调行业的迅速发展,空调价格大幅度“跳水”,电风扇行业曾普遍被认为是夕阳产业。然而电风扇却在2005年真正显示了其巨大的市场潜力。从外销的情况来看,2005年电风扇的出口达到了15亿美元,%,%.而面临空调的普及和流行,电风扇却没有随之而淡出市场,近两年来反而出现了市场销售反弹的态势,在内销市场上,销量也突破了5500万台。
电扇不但早已普及,而且需求量也受到了空调的制约,尽管如此,电风扇的市场容量却远远没有饱和。调研结果显示,选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的:%,起到了较大决定作用。
电扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异,由于空调主要是降温,而电风扇则是自然防暑和通风。所以电风扇利用其自身区别于空调的效果,拥有者固定的用户群。
近几年来,电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势,而且在销售数量上也成倍的超过了空调,科龙,格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入,在出口数量上,电风扇是空调整机的10倍,尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。
由于城市夏季电力紧张问题,许多城市都采取了相应的节电措施而空调则被视为电力紧张的重要原因,客观上来说,电风扇市场仍具有巨大潜力。
中国三级市场,农村容量大,由于电风扇市场主要针对农村市场,有资料表明,%,所以,农村市场仍然是电风扇的主要市场。
中国消费者的观念意识较为务实,总认为电风扇是实用品,空调是奢侈品,尤其老年消费者和农村消费者,从这个角度上来讲,电风扇仍然存在着巨大市场。
总得来说,电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势,国内电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势,所以依然存在着客观的发展潜力。
三营销目标
,力求在农村中取得较大市场,建立完善的销售网络,销售目标为??万元。
,迅速提高品牌的知名度。
:在较短的时间内是公司营销业绩快速增长,到年底使公司产品成为行业内知名品牌,取代同水平产品的部分市场。
,到年底发展到??家分销业务合作伙伴。
,体力都要全力投入工作,使工作有高效率,高收益。
四营销策略
如果要实现产品销量的快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择是整体竞争战略,电风扇的销售市场潜力巨大.
目标市场
遍地开花,城市周边和农村同时突破,终点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销售额的提高。
产品策略
用整体的解决方案带动整体的销售,形成完整的销售案例,由此带动所以形式的电风扇产品的销售,同时带动其他形式的电扇产品销售。

对于同质量其他品牌的产品,主要采用加强宣传的策略,不仅仅要在城市里的电器市场加强宣传,而且对于农村这个容易被忽视的含有巨大潜力的市场加强宣传。同时在同等其他品