金山卓越项目规划投资报告.docx

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金山卓越项目规划投资报告
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目录
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1)提高访问率策略……………………………………………………………3
2)广告业务推广策略…………………………………………………………3
3)栏目扩展策略………………………………………………………………4
4)非网主业业务收入策略……………………………………………………4
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软件栏目…………………………………………………………………………5
硬件栏目…………………………………………………………………………6
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网站的效果预期…………………………………………………………………8
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1)收入预期………………………………………………………………………8
2)收入来源………………………………………………………………………8
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公司业务旨在建立一个网上信息媒体,并通过信息服务和广告得到相应的收入。公司预期效果是使所建立网站成为与金山公司网络事业拓展相配合的网上知名媒体。

(全面推广一个概念"上网有用",不只是花费冲浪,会有很实际的收获)
:按季度划分
,从软件和硬件信息着手,提高访问率。访问率达到日首页2万人次。达到月平均3000元业务收入。
,争取和现有社区服务公司进行联合,提供包括金融,游戏,二手信息,网上销售,生活信息等不同的栏目,并通过分析选出比较受欢迎的栏目。访问率达到日3万人次,业务收入平均每月1万元
,将几个主推栏目全面铺开,并针对用户个性化需求,提供个性化信息内容安排。,达到月平均业务收入2万元。
,推广网站的各项服务,提升各个栏目的质量。访问率达到首页日5至6万人次,。
:
,为他们提供实际的帮助。
。
:以广告,厂商及产品的推广介绍为盈利手段,并通过所达到的知名度开展其它相关业务,通过提高知名度,使网站的无形资产增值。
:发展成为金山公司未来网络事业开拓的重点。

提高访问率策略:
,现在两个网站的实际访问率已经过万,可以在较短的时间内将访问率转移过来。
…4万的同时和同档次的网站做图标连机互换。
,使大量个人网站为我们做链接。


,免费提供各种高质量的留言部、Maillist、BBS等程序。
广告业务推广策略:
,和各大媒体接触争取可以做为象《精品购物指南》这样媒体的网上信息代理,与各大外资IT公司进行广告洽谈,通过一定时间的免费广告刊登,作出详细的访问统计报告,如果效果明显则开始收费。
,具体方式同上,作免费推广如果见效进行收费。
,这样可以刺激他们的竞争对手也进行网上宣传,在达到相互刺激的效果后收费。
,当形成一定的人气后进行会员制信息刊登提供,收取一定的会费。对于有用的贸易信息等进行分类和汇总提供给感兴趣的公司。
栏目扩展策略:
,建立网上的信息提供和销售栏目,旨在试行电子商务。
,同时对这些网站进行技术提供和访问率支持,但要求在有较好效果后并入主站
,吸引有才华的供稿人和公司。
,通过对他们的支持,让他们自己建立一些相关栏目。
,我们提供条件和访问率支持。
非网主业业务收入策略:
,进行推广销售。
,接洽一些网站推广和虚拟主机业务

,软件下载,推广,使用指导,有奖问答和产品销售
,硬件产品的介绍和评测,硬件打假,硬件厂商信息汇总
。


,问题回答和注册

中期计划扩展栏目
《一种针对软件和硬件信息搜索引擎》


(和现在的大媒体合作)


软件栏目
,共享版软件和国外试用,共享版软件两个栏目
,台湾,香港的分类介绍、下载。
,方便用户使用。汉化补丁我们将通过免费下载和代为推荐的方式得到。
,给所提供的软件附带中文说明
,对软件进行分类对比介绍,配合供应商信息,为网友提供选购指导
,每天对不同的国产软件进行评价,指导下载和使用介绍

,对一些常见问题进行统一解答。奖品来源可以是网站的软件信息光盘或和供应商合作的奖品。
,发布出来


,给予评价(不过主要是对性能的介绍和与其他软件的差异着手,原则上不发布对某种不利的信息)
,可以配合供应商的市场举措对国产软件产品与国外软件进行定项测试,进行盈利。

,



,供浏览者下载浏览

,包括国内外的信息
,搞活动促销拿提成或收取固定费用
,网络用户的自编软件可以到这里进行推广试用

、销售商作好软件产品的网上产品问题代答栏目,由供应商出资和出人维护
、使用、质量情况的反馈表。通过向厂家提供这些一手信息,提取调查费用

,与之合作建立销售体系,利用网络作为前端。
硬件栏目
,保证价格和市场同步,同时对几家的价格进行比较,报价部分划分
1)全面的包括各方面设备的报价
2)全国地区的报价
3)价格历史曲线及预测
4)每日的市场分析
5)设立论坛
,对硬件进行分类对比介绍,配合供应商信息,为网友提供选购指导
,包括硬件信息的发布,评测
1)最新推出的硬件信息全面介绍
2)国外硬件信息的评测文章翻译
3)本地攒机市场的分析指导(确立固定的撰稿人)
,有尝的供应商推荐,不过要保证质量
1)北京及各地的销售商信息的提供,包括电话,销售品种,信用度等等
2)每类产品的销售商定期推荐
3)设立论坛

1)设立论坛
2)搜集各类打假信息

1)用交互试提供驱动程序及厂商信息
2)建立一个搜索器

1)超频论坛
2)完全硬件
和各种比较热门的产品论坛
网上调查
配合IT业和人们日常生活的热点进行网站调查,按IT和生活信息进行分类整理,将信息初期免费提供给媒体,之后在有一定的需求后收费。
邮件杂志
建立每日和每周邮件杂志,主要通过及时和大量的信息建立另一个信息的发布体系。初期主要是软件的介绍和硬件商情介绍等信息,在栏目增加后也同时对邮件列表进行扩展。


1)网站的效果预期
,访问率分3个阶段预计






,并做为上网首选门户。
,硬件商情电子杂志
预计一年注册用户4万人

1)收入预期
在第一年我们希望达到的投资回报率,按50万元投资我们第一年应该赢利20万元。其中广告收入预计10万元,厂商专页收入8万,其他收入2万元。
2)收入来源

,
,在访问率达到一定程度,和INTEL和HP等大公司接洽的广告收入,每个广告预计在2000元一个月。希望可以拿到4-5家的广告。
,取做到30家比较稳定的供应商
,这个主要看市场需求情况。做好一两家软件销售连锁店的的销售信息。稳定关系,通过访问率和有奖试销的提成力争作到年1-2万的赢利。

,每期收取固定费用一期200元。并和媒体建立联系,争取固定的客户


,以供查询。收取厂商一定的信息发布信用

,并对调查结果有尝提供
,通过虚拟主机业务可以保证可观的业务收入,以维持网站的设备人员及通信费用

:我们首先要考虑到,如果象电脑报,计算机世界,SOHOO这样的大公司进入这个领域我们会受到什么影响。
这些公司一旦进入这个领域,会利用相关的渠道和已有的市场扩大影响,这时候可能需要我们在栏目和业务范围上做及时的调整,在精力不足的情况下,可能需要金山公司的资金支持。
:如果国家对于网上信息发布的政策变了。
在网站的经营过程中,对关系到版权,信息出版,盗版等方面的问题加以注意,尽量规范网站信息的设置。
:资金的需求是否会符合预算,如果超支。
如果在时机成熟或有很好的项目可以参与和制作的时候,有可能资金超出一年的预算,希望可以有几种方法帮助解决



:如果国内网络环境不能满足需求,需要建立上海,广州,169镜像
尽量利用良好的合作和互利关系建立免费的资源镜像。





合计50万元
以下为所需资金投入的清单

投入项目单位备注价格(元)合计(元)
WEB服务器1台2000020000
文件服务器1台1000010000
微机3台1000030000
扫描仪1台16001600
打印机2台30006000
刻录机1台25002500
租三居室1间中关村附近3000/月36000
电话3部371511145
传真机1部33553355
WEB服务器放置费用6500065000
WEB服务器设置费用20002000
合计187600

1).主要是通过在相关媒介对网站内容及特点做软性的宣传的新闻发布费用。
2).在相干网站的首页连接,尽量通过互换的方式,在必要的时候进行广告投入。
3).在公司业务等方面在相关的媒体做硬性广告的费用
广告费用的直接投入预计5万元
(年)
投入项目计费期间备注费用(元)合计(元)
3部电话月200024000
2个上网帐号月6007200
耗材月5006000
高春辉月薪水含保险350042000
陈昊芝月薪水含保险350042000
黄涛月薪水含保险300036000
暂缺月薪水含保险300036000
兼职人员2名(月)人员薪水160019200
合计212400

1).在公司运营中的水电等消耗预支。
2).招待费
3).差旅费
4).参加各类展览或信息发布展示会的展位费用。
5).配件损耗
如果流动资金有实际需求超过预期,希望可以酌情给以解决。
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