员工年终工作总结简单版（2篇）.doc

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员工年终工作总结简单版
回顾____年来,从年初如今的年末来,我一直在工作中积极的加强自身的能力和准备,让自身能严格的根据公司的计划以及领导的要求在工作中积极进步,为公司的发展做出自己的贡献。
____是公司发展的一年,也是我在工作中进步和提升的一年。在此,我对自身在____年来的工作总结如下:
一、思想方面
____年来,尽管在的如今公司已经有了很大的进步和发展,但在年初之际,各方面的情况却并非这么顺风顺水。
为了能应对好工作中的各种麻烦和问题,作为____公司的员工,我们都从思想上严格要求自己,改进自己。在工作中规范思想,统一目标,为工作的完原创成带来更积极的动力。
而在我的工作中,我也在思想上对自己进行了严格的要求和管理。认真学习的领导的教导和会议,吸收理解会议中公司的精神和目标,并在工作中紧跟团队方向。在工作中能认清自身定位,为团队的发展做出积极有效的贡献。
一年来,我还利用网络持续关注国家的发展,认真学习工作政策,以及____业的法律和规定,更进一步的完善自身,充实自我。培养了自身良好的价值观,已经个人品德。
二、工作方面
在今年的工作中,我在学习上认真的分析领导的培训,认真提升自我的能力和工作目标。且在自身的休息和空闲里也不忘加强自我能力,在生活中也时时在用书籍和网络为自己充电和培养。在一年中改善了自己,完善了自己的工作能力。
而在工作的执行上,我严格仔细的遵守公司的要求和方向。遵守领导的指挥,认真完成自己负责的目标,并一步步的开发工作中细节,改进工作中的不足和问题。一步步的在工作中发挥自身的贡献。
三、今后的计划
在今年的工作中,我在工作中确实收获了进步和成长。但在认真的反思后,仍能感受到很多进步的可能性。
为此,在今后的一年里,我会在工作中对自己进行更多的反思和总结,积极的规划并改进自身的前进计划,更好的在工作中提升自己的能力。
此外,还有不少在工作细节上的马虎和问题,这些都是在工作中的不足,在新一年的工作中我一定会严格改进,更好的完成自己的工作任务,为____公司做出更大的贡献!
员工年终工作总结简单版(二)
时间一晃而过,弹指之间,____悄然而至,自从____年____月份进入公司,我是第一次接触建材这个行业,接触铝型材这个行业,这让我没有任何准备,但同时我也打消了所有的顾虑,人生就是这样,所有的一切都是从第一次开始的。既然领导给了我机会,给了我一个展示自我的平台,那么我一定会加倍努力的工作获取最好的回报。经过一段时间铝型材专业知识的学习和培训,领导给了我们几次出差的机会,让我们到市场上去学习锻炼,并且在____年年底分到了自己的市场,在这里我对从____月份进入公司以来的工作做一个总结。
一、产品的专业知识方面
刚进入公司的时候,我对公司的产品知识是一片空白,进入公司以后公司安排技术人员对我们进行专业知识培训,同时公司的领导也把他们的经验悉心相受,让我们对公司的产品有了进一步的了解。主要有以下几点:
1)产品知识方面:熟悉了公司产品的工艺流程,了解了本公司的门窗型材的规格型号以及组装方法,了解了配件的使用方法以及门窗的组装,了解了同行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面:深入了解了本公司的设备情况、生产能力及服务方式、发展前景等。通过参加公司的一些集体活动,对公司的企业文化也有了更深一步的了解。
3)市场知识方面:了解铝合金门窗型材产品的市场动向和变化、不同地区顾客的购买力情况,进行市场分析。了解其他竞争品牌的市场策略调整。
4)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面:
1)首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累,整体上对自己不是很满意,主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确,业务技巧有待突破,市场开发能力还有待加强,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。
三、市场的分析:
信阳的民用市场型材主要以72推拉窗为主,表面方式主要有:白喷涂、银白电泳、钛金。在信阳新建的民房90%以上选择使用铝合金,伟业在信阳地区的推广比较成功,广告做得比较到位。
驻马店的民用市场情况较差,由于受到新农村建设的影响农村新建房屋明显减少,而且大多数新建的民房都选择用塑钢或者是湖北的薄料,经过走访周围的加工户发现,由于民用铝合金减少,很多以前做铝合金的加工户现在都改做塑钢。
漯河市伟业的销售也主要偏向于民用市场,主要是72和80推拉窗以及豪华门料,主要表面方式有银白电泳、钛金、古铜等。豪华门在漯河地区比较受欢迎。
周口市伟业材料今年的销售情况不是很好,县城还都是空白市场,经销网络没有铺开。市场主要型号为72系列,颜色以香槟色为主,山东料居多。
四、针对以上市场及客户的分析,对于明年市场的计划现有以下思路,还请领导给出指正意见:
开发思路:
1、民用市场是我品牌的根本,首先要健全农村经销网点,争取每一个县级市场都有我们的客户;
2、对渠道市场比较稳定的老客户,要积极引导,争取多渠道发展;
3、加大高立体广告和经销市场广告投入,打响品牌知名度。针对各个地区的市场计划
(1)驻马店:对于伟业来说驻马店市场基本上算是一个空白市场,如果年前张俊岭老板不投入装修门市的话,年后必须在驻马店市另开一个客户,由于驻马店市区的民用和工程市场都不是很乐观,所以在下属县市中比较富裕的西平和确山等县城开发经销客户,让伟业在驻马店地区的销售步入正轨,我相信通过公司的扶持,只要开发出的客户心态比较积极,驻马店的民用市场一定可以做得很好。
(2)信阳市:信阳市现有的几个客户中,C1018、C1052、C1232几个客户在当地的经销已经比较成熟,其中C1018和C1052客户今年在工程上有很大的突破,销量的增长主要来自于工程市场。对于这些
客户要积极的维护,协助他们的工作,更加深入的发掘他们的潜力,让明年的销量有进一步的提升。对于做的时间不长的客户,像C1018A1我们要鼓励他们多投入广告,大力的推广,争取明年有更大的进展。同时作为负责信阳地区的业务经理,要大力的协助他们开发工程市场,争取民用和工程双线作战,将伟业在信阳地区的影响力做到最大最强,明年的预期目标是信阳地区突破____吨,争取达到____吨
(3)漯河市:今年销量____吨,相比去年略微有点下降,主要原因是出货期过长影响库存,导致丢失客户。漯河市目前在广告投入不是很多,在明年要做好宣传工作,继续加大。同时在豪华门这一块,漯河市的推广已经有一定的效果,如果再开发出比较新的门型,我相信会取得更好的成绩。同时,年后有一部分订单转到江苏厂生产,这可以减少广东厂的生产压力,并且可以减少生产周期,那么今年没料可卖的情况得到缓解,对对于销售上有一定的帮助,漯河市的工程市场现在有变好的趋势,工程市场这一块也要配合经销商努力开发,争取在工程市场占得一席之地,明年的目标是突破____吨。
(4)周口市:C1050客户今年销售接近____吨,虽然有所增长,但是在民用市场上的没有达到预期的效果。明年对于这种现象要积极的调整,如果经销商还没有表现出积极的表现,就要在下属县城另开新客户。同时周口的豪华门和卷帘门市场比较好,可以联系当地的一些豪华门和卷帘门加工成争取促进合作。明年的预期目标是在周口市场做到____吨以上。
以上是我的一些个人意见,还请领导给予指点。我坚信在公司领导的带领下,河南市场一定会取得喜人的成绩来回报公司领导对我们的关怀。