某房产商场推广策划方案.pptx

该【某房产商场推广策划方案 】是由【zhangkuan1439】上传分享，文档一共【27】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【某房产商场推广策划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。风情绽放的地方
——保利丰花园商场推广策划方案
广州市嘉毅龙腾广告有限公司
二零零一年六月
3/11/2023
1
【目录】
一、市场分析析
二、商铺市场场分析
三、商铺市场场销售要解决决的问题
四、我们所处处的位置
五、潜在竞争争对手
六、我们的机会点点
七、我们面临临的问题
八、解决之道道
九、我们的目目标群
十、目标消费费群描述
十一、市场定定位分析
十二、我们的的市场定位
十三、营销策策略
十四、我们的的品牌定位
十五、定位阐阐述
十六、品牌个个性
十七、推广策策略
十八、创意演演绎
3/11/2023
2
一、、市市场场分分析析
(1))广广州州市市政政府府的的城城市市发发展展规规划划向向东东南南发发展展,,造造成成了了海海珠珠区区房房地地产产市市场场的的兴兴旺旺,,客客观观上上带带动动了了人人气气的的上上升升,,而而人人气气的的聚聚集集则则对对商商业业提提出出新新的的需需求求;;
(2))海海珠珠区区房房地地产产业业和和商商业业流流通通的的主主要要制制约约因因素素----交交通通状状况况由由于于过过桥桥年年票票的的实实施施已已迎迎刃刃而而解解;;
(3))受受政政府府的的刻刻意意营营造造,,海海珠珠区区南南北北商商业业地地段段格格局局业业已已形形成成,,而而东东西西两两翼翼的的商商业业尚尚属属空空白白;;
3/11/2023
3
市场分分析((续一一)
(4))海珠珠区西西面由由于城城市改改造的的需要要,大大批工工厂已已迁出出该地地段,,留
下的地地块已已陆续续发展展成住住宅小小区,,如光光大花花园、、保利利丰花花园、、
富泽园园、金金沙花花园、、洪德德居等等。
结论::海珠珠区的的商业业腾飞飞在即即,商商铺的的租售售市道道将逐逐渐畅畅旺,,而西西面
的商业业空白白正是是我们们切入入的一一个契契机。。
3/11/2023
4
市场分析(续续二):
(1)随着生生活的改善和和节奏的加快快,人们的购购买意欲更加加细分,
针对性更强,,因而专业性性市场赢得了了人们的青睐睐;
(2)社会分分工的细化,,直接导致服服务性行业的的分工细化,,商场
也如是;
(3)鲜明的的市场定位和和独特的品牌牌形象已成为为商场的取胜胜之道。
结论:综合性性商场日渐没没落,专业性性商场日趋兴兴旺。
3/11/2023
5
二、商铺市场场分析:
(1)国家实施施的房地产销销售新政策给给商铺销售带带来相当的压压力,由
此导致销售观观念的改变,,并迫使发展展商投入更多多的资金;
(2)商铺的的投资者绝大大部分都是极极为理性的人人士,因而他他们注重的
是实在的东西西,对发展商商的要求也相相应提高;
(3)专业性性和规模性是是商场今后发发展的方向,,而在同质化化日趋严重
的商铺市场,,品牌形象将将是赢取市场场的关键。
3/11/2023
6
商铺市场分分析(续一一):
(4)受惯惯性经营心心态的影响响,海珠区区目前的商商贸市场主主要以经营营女
性用品为主主,并且已已形成一定定的口碑和和影响力,,如婚纱一一条街、
洪德女人街街等;
(5)海珠珠区内女性性用品商场场的规模普普遍不大,,商品龙蛇蛇混杂,良良莠
不齐;
结论:商铺铺销售已进进入品牌竞竞争阶段,中偏高女性性用品专业业商场应是是
我们的突破破口。
3/11/2023
7
三、商铺市场销销售要解决的问问题
品牌形象
专业性
价钱
地段
规模性
设施
结论:从图中可可以看出,品牌牌形象是销售力力的基础。
3/11/2023
8
四、我们所处的的位置:
(1)地理位位置:保利丰花花园位于人民桥桥脚,内环路路路边;
(2)基本情情况:
一期项目包包括1栋19层层商住楼已基本本售完,并交付付使用;住
宅平均售价近6000元/平平方米,商铺平平均售价27000元/平方方米,,最高售价至35000元/平方米。主要要买家包括周边边居民及拆迁户户(60%)、、洪澳侨胞(20%)、南方方大厦电子城商商户等。
3/11/2023
9
我们所处的位位置(续一)):
二期项目目包括2栋31层住宅、、1栋16层层商住楼(4层商场)、、1栋31层商住楼(4层商场),现正开发发,即将进入入销售阶段段。其中商场场1万多平方方米,七千多多平方米写字字楼、住宅楼楼七万多平方方米。商住楼楼裙楼部分商商场分为4层层,五层为架架空层。住宅宅部分由46-198平平方米,使用用率80%以上。
目前建筑筑进度二、三三期工程同时时施工,已完完成负二层以以下基础工程程。二、三期期项目同时推推出。
3/11/2023
10