服装营销活动主题方案,服装营销活动主题方案.docx

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一份好的方案可以让事情更加顺当地朝着规划进展,为了保障事情顺当开展,时常需要预先开展方案预备工作,这里整理了服装营销活动主题方案,盼望能够对大家有所帮忙。
服装营销活动主题方案1
一、店面销售商品定位:
韩国时尚女装,主要以针织上装为主。
二、店面装修风格:
名贵高雅的装修风格,店面颜色以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,表达购置者(女人)的唯美感和曲线感,吸引客户进店。
三、店内人员的配备:
2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配力量,了解服装的面料及制作,对工作仔细负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带力量强,能给客户供应很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:
促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与客户建立长期合作关系。结合调研结果,我们发觉,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的客户更不是许多,我们打算把促销目标人群定为我们的同学和教师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和教师的购置需要和购置力量。我们实行了以下促销活动。
1、在本学院网站公布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的竞赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。
2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加竞赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优待,盼望能最大限度的得到本校同学的支持。
3、竞赛开头前,在两个校区对各个系部的教师对我们的竞赛活动进展宣讲,为本校教师发放vip卡,使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各公布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购置商品。
5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡,欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为客户预备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有许多贪小廉价的人,可以抓住这一局部人的心理,帮忙你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
服装营销活动主题方案2
一、活动筹划
(一)活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
(二)活动时间:七夕期间
活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
(三)活动对象
25-40岁的社会各阶层人士;
本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期预备工作
1、专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等;
2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项预备工作到位;
3、每一天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6、专人负责物资预备:横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每一天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面;
8、留意整理并准时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部供应:
、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;
、执行、监视;
、礼品派发进展跟踪;
、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等确实定;
、活动物料催促落实情景,跟踪、促销活动指导、监视、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
(一)营造气氛的原则
1、严密结合主题,构成主题表现;
2、突出盛大感及视觉效果;
3、全部宣传物消失品牌logo,突出表现时尚的以及企业文化;
4、用统一的品牌视觉形象消失,表达品牌运作的标准。
(二)、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
b专卖店邻近街口指示牌宣传;
c商业集中区、重点街区DM发放;
服装营销活动主题方案3
一、活动目的:
感恩节是一个暖和的全球节日,世界各地的友人都会相互问候,相互表达谢意,世界各地布满着爱的气息。
在这个布满着爱意的节日,没有尊卑,没有冰冷的面孔,有的是节日下暖暖的问候,这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期,同时也是促销活动顶峰期。也是我们通过感恩节促销活动,拉动产业销售,展现品牌热促销的时机。
二、活动主题:
暖冬传心愿,惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围:
店内全部商品(除配件)产品介绍:
__的产品具有面料质地严密轻薄,手感光滑松软,光泽严厉,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的颜色,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。
四、活动筹划:
(1)活动时间:2022年__月__日
(2)活动地点:__奉节专卖店
(3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮忙终端客户快速销售__服装,提高消费者对__服饰品牌的认知度和对__品牌的好感忠诚度,为马上上市的新款__服装做好前期的预备工作。
(4)主要活动内容及流程:
即日起,凡来__专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待,满300元享受8。5折优待,满500元享受8折优待,满700元享受7。5折优待,满888元即可享受6。5折优待或__vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6。5折优待再加__vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。
奖品:
特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精致手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算:
根底费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。
六、效果预估
通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%,同时__品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信任__。
服装营销活动主题方案4
,从而降低本钱,,假如针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利,淡季取势”,这应当是服装淡季促销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是猎取制高点,争取长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外,淡季意味着肯定销量的肯定削减,应当敬重这一客观事实。
抢减量增销量,提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量,淡季做市场”,这句话在sales中广为流传,实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息,。这本也无可厚非。但常理的存在,也是时机的存在。同时,淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由。
“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进展掠夺。但需要指出的是,淡季的肯定量究竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。
另外,创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要制造差异化,差异性的,差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略,甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款,强调时尚和高科技的设计,使得Timex的销量增长了30%左右。
(2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途
发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”,甚至“煮红枣啤酒”,就是淡季促销的创新典范。
(3)坚持适度
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用——取消了陈设费用,降低人员工资和提成,结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及。
相反,在淡季保持适度的,特殊是形成对竞争者强大的压力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2022年9-11月的淡季,不但带来了35%左右的销售额增加,更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大局部营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比拟明智的营销方法。
值得留意的是,淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些效劳,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。
(4)强化和开发淡季渠道
进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开头呈现其价值,这就是淡季渠道。比方瓶装饮用水,秋冬淡季时,超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大,然而生意冷淡了一个夏季的桑拿中心却进入了顾客盈门的季节,人在洗浴、桑拿后会感到口渴,水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大局部桑拿中心,销量依旧可观。
淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。比方,有的企业在旺季时注意开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,胜利实现了销售无淡季。
(5)市场转移
淡季除了有时间限制外,还有区域限制。也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消费旺季;在城市消失淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔,横跨多个气候带,更有着进展市场转移的腾挪空间。例如夏装,当我国北方进入冬季时,南方却依旧阳光明媚。