汽车营销促销活动方案（8篇）.docx

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一、活动时间:
4月30日—5月8日
二、活动目的:
五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题:
庆五一,享便利实惠,赢精彩大奖
四、活动口号:
五一逛XXXX,购物中大奖;低价降究竟,好运转不停。
五、广告宣传:
DM4月30日———5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,播送宣传。
六、场景布置:
大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,
七、活动策略:
1)五一黄金周,低价降究竟,推出一期DM海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25。
2)五一逛XXXXXX,购物中大奖。
3)低价降究竟,好运转不停。
4)5月1日其次届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高超,群星荟萃看今朝。
5)5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出
6)5月5日“五一逛XXXXXX,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)
7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛。
8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。
汽车促销活动方案篇二
一、筹划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售状况不抱负。但是有指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温柔上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必需把握好这个时机,争取在年内顺当完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景:
①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济进展快,随着人们对汽车行业的渐渐了解,奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长快速,目前汽车正处于进展期,公司需觉察潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进展宣传,在将来的几年甚至十几年内,需求量将会增加许多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所承受。
③对于消费者,在将来的时间里,人们对汽车的依靠性增加,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场进展前景宽阔。
2、市场影响因素:
宏观环境
环境:
20xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大
%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、选购50%自主品牌。
社会文化:
人们对奥迪汽车的品牌是确定的,认知度比拟高。
自认环境:
泉州地区交通便利,大路交通网线兴旺,人们对以汽车代步的欲望比拟剧烈。
经济环境:
泉州地区经济进展快速,经济环境良好。
消费者经济:
生活水平渐渐提高,消费观念转变
微观环境
供给商:奥迪汽车整车、零配件供给商
营销中介:奥迪的代理商和经销商
顾客:奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比拟高
社会公众:是奥迪品牌的监视者和宣传者
竞争者:宝马、奔驰、别克
三、市场时机
1、行业
随着汽车工业的快速进展,随着中国经济的快速进展,汽车消费者的普及,汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、共性、经济、有用成为有车族的追求目标。
2、竞争
汽车产业在中国还是新兴产业,将来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,治理落后,经营模式落后,渐渐地就形成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意,而小型路边汽车修理店悄然崛起,绝大多数缺乏科学治理,技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者
目前的汽车后续效劳满意不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开头积极的探究行业新的进展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,经营标准,效劳意识强,质量牢靠的汽车美容养护店,由于人们消费观念的转变,消费意识和自我爱护意识不断增加,人们在消费过程中不仅满意直接消费的需求,还需要最大限度的满意心理消费的需求。
四、营销目标
追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满足度,追求更长远的利益,我们要有自己的利润目标。
在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满足,只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持可持续进展,这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的,而不是考虑猎取暴利或眼前的利益。
营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为1000太,估计毛利1000万元,市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要表达在降价和各种方式的优待促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采纳由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里承受力量,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以承受,假如低于某一界限时,则显其不够品尝,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的承受力量之后,再考虑竞争因素,最终考虑本钱因素。
2、效劳策略
要提高员工效劳意识,提倡人性化效劳,真诚关怀客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的效劳中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个效劳布满“人情味”,把效劳他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的暖和,用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施效劳质量考核与鼓励机制,树立效劳典型,引导员工实现人性化效劳,从微小处入手,完善效劳工程。
3、宣传策略
可分为长期宣传和短期宣传
长期可在户外,网站,户外可在人流量车流量多的地方设牌,在网站上做,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影,电台,报纸杂志,平台电台以及平台宣传敏捷性强,内容变更本钱低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果。
除了长期和短期外,还有隐形,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部公布。可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能供应差异化,共性化的效劳,吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的实行一些优待和降价策略,采纳产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车行业的快速进展,预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求,这种需求会随着人们对汽车的熟悉不断深化,需求也会越来越理性,从简洁的没话渐渐转化成对附加效劳的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上则要走需求方面,重质量,重效劳,重特色,行业差异化将是这一行业的主要进展趋势。
4s店通过对汽车市场效劳业的深入及总结,并结合汽车市场的状况,从目标客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进展了纵深端详,供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售效劳路线。
六、筹划方案各项费用预算
汽车活动促销方案篇三
一、促销目的:
1、利用五一期间的活动,扩大品牌影响力,进一步拓大市场占有率。
2、提升客流量,提高销量。
3、新款产品的推广。
二、促销时间:4月28日起至5月7日
三、促销主题:早教五月
四、活动细则:
价格促销
L-28(小熊)活动价:398元
L-29(青蛙)活动价:498元
T-30(喜洋洋)活动价:518元[新品原价:698元]
1、凡活动期间买任意产品,送中华成语故事一套。
2、买L-29,T-30机型,送喜洋洋书包一个。
(备注:活动期间会员卡不享受折上折的优待,特价商品不参加活动,赠品数量有限,多买多送,送完为止。)
早教活动
凡活动期间买任意产品,就可以参与早教活动。
活动细则:凡购本公司产品的顾客,可凭机器保修卡上的机器序列号参与公司统一抽奖。(说明:凡购置本公司产品的客户,保修卡分两联,一联由客户保存,一联寄回公司或交由代理商,再由区域总代理统一交回公司。抽奖是根据寄回公司联抽取。)
一等奖:美的空调一台(10名)
二等奖:九阳豆浆机一台(200名)
三等奖:贝倍聪后继书一套(中班)
五,促销宣传
媒体选择:
1、报纸:通栏硬性广告,放活动主题画面
2、网站:硬性广告,内容为活动主题形象
3、单页:活动内容+企业简介
店内外宣传:
店内促销装饰/店外条幅,展板。
贝倍聪科技教育电子部
汽车促销活动方案篇四
一、前言
斯柯达(Skoda)作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于20xx年胜利登陆中国市场,并于20xx年走近了广州消费者。广州斯柯达汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局。
以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达,秉承了传统欧洲汽车名贵、高雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点,并在设计中融入了步入将来、完善细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完善结合,也正是这些理念,使斯柯达这一百年品牌在新世纪焕发了新的光荣。
二、活动主题
感悟恒久魅力品尝百年经典
三、活动目的
1、庆祝广州斯柯达汽车4S店开业。
2、推广品牌知名度。
3、突出品牌卖点,清楚市场定位。
四、前期宣传:
由于斯柯达自身优势明显,产品性能和质量毋庸质疑,市场渠道和售后效劳也相当完备,缺乏之处在于品牌知名度低,在目前尚无市场占有率的状况下,品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。
因此,本次广州斯柯达汽车4S店开业的重点,重点在品牌宣传和推广。