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董明珠语录读后感散文吧网站海不择细流,故能成其大。山不拒细
方能就其高。董明珠语录读后感发布时间:2016-12-0222:08相
关话题铁娘子董明珠的成功不是没有道理的,从一名打工女华丽转身为一家公司老总。而想成功的我们又想从她的成功之路中学到啥呢?以下是小编为你带来的董明珠语录和它相关书籍读后感。希望大家能从中学到些许成功之道。
商界铁娘子:董明珠》读后感自从将《商界铁娘子:董明珠》这本书拿到手以后,一直处在兴奋、激动中度过了这个月,每次空闲时,静下心来,拿起它读一读,就是一次心灵的洗礼;每晚睡前将它捧起,用心阅读一两个章节,然后入睡,她的无私敬业、义无反顾、勇于承但社会责任的精神以及她那些激励人心的语录一直激励着我。
董明珠的敬业精神主要体现在她所提倡的工业精神上,工业精神就是吃亏精神。一个敬业的人是不怕吃亏的。
真正的从事工业的人,必定是工业精神的实践者,即有理想、有抱负、有社会责任感,愿意为了这些而放弃眼前的利益。真正的从事工业的人,会把推动社会进步作为自己事业的核心,而非简单地赢
取利润这就是董明珠的精彩语录之一。不惜代价以坐热冷板的精神坚持做好空调,产品是企业赖以立足市场的最根本的因素,格力这所以在国内市场上能够持续处于强势地位,领先同类竞争品牌,成为世界著名品牌,最基本的是产品的过硬。在董明珠看来,核心竞争力来自销售、技术、管理和服务,而最为核心的又是优质的产品和先进的技术。所以格力一直将掌握核心科技作为格力生存发展的源泉。而在我们智通也同样有着一群非常敬业的智通人,努力地将我们的产品最到最好,共同为如何实现会+报+网三维一体的招聘模
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式效果最佳化。如何为企业找到最合适的人才?如何为求职者谋求到最佳的职位?为企业与人才搭建最畅顺的沟通平台是我们不变的追求。
为了实现智通天下、才富中国的理想,我们从小事做起,小到结合企业招聘人才的类型推荐最佳的招聘渠道。招聘会:会前精心的准备工作;会中热情的接待;会后贴心的回访等;招聘报:报纸销售的区域在不断扩大,编辑部同事们的一次次精心设计;招聘网:跟踪客户的服务效果,使用情况,一次次改版,一次次提速;整个公司同仁们
同心协力,将一个个小问题,小事情做好,做到极至,才能换来公
司的发展与壮大。相信我们同格力一样,必能实现自己的理想。
另外,董明珠认为接班人梯队是最大的财富,打造一个百年企业,
不是一位两位企业领袖完成的,而是需要一代代、一批批优秀的德才兼备的人才。格力能有今天,完全是不拘一格用人才、充分放权、刻意培养人才的结果。书中举了格力最年轻的总经理助理为例。他刚入公司时负责办理护照,工作勤勤恳恳;接着董明珠鼓励他去竞争
中层干部,24岁就成了控制器分厂的厂长。在短时间内掌握非本专业的技术,领导好几百号员工,一年多后分厂从生产到人的精神面貌上都大为改观。董明珠又把他调到经营部门锻炼,自从他到了采购部,每年为公司降低两个亿的成本。董明珠觉得这个人培养得很成功,把他提到总经理助理的岗位上。由些可以看出,董明珠培养人才不仅从技术上,还从思想、品德上培养。是人才就一定要有奉献精神,要有精神做支撑。只要是优秀的人才在格力就能有用武之地。这一条又何尝不适合我们的企业呢,只要你是人才,在我们智通,你定能如鱼得水,施展出你的过人才华。
还有,在我看来,董明珠是一位成功的母亲,虽然为了工作她不得不放弃同儿子在一起的时间,但是也正是如此,她的儿子比同龄人更独立,更懂得照顾自己,照顾别人。在母亲身上,孩子看到了有别于世俗眼光的大爱,对社会的责任。这些无疑都给孩子在无形中树立了良好的榜样作用。一个母亲能看到自己的孩子成长自立,而不是围着自己转。还有什么遗憾的呢?
董明珠语录
1、既然选择了,就要努力认真地去做
2、我们要时时刻刻想着企业,想着消费者
3、我从来没有犯过错误
4、创建规矩不是破坏规矩
5、当今的主流思想并不一定就是企业的主流
6、顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
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【篇二:董明珠名言名句读后感】
董明珠的10句励志格言1、别以为自己很牛,真要觉得自己很牛,拿工作结果出来看,这比你吹一万次牛更有说服力,更能得到公司的认可。
2、马屁少一点,我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
3、别为小钱纠结,你那三块五毛二没人在乎,太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁,因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯,投资不仅仅是股市基金和黄金。
4、对领导忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能
存在,没它了就算你再牛也p都不是,而且很快你就会臭名昭着。
5、要么全力以赴的干,要么早点滚蛋,在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀,你要明白,做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。
6、别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不记得,只是他给你机会去磨练,你的这些小伎俩他早就比你耍的专
业几百倍了,不然他也不敢坐上这个位置。
7、别见人就说你有多苦,说久了
定会成为公司里
苦的那一个,
苦了这么久还拿不出解决,只能说明你不是有问题就是情商有缺陷,因为没人在乎你苦的过程,只在意你得意的结果,包括你自己。
8、对工作,一诺千金,言出必行,每次放空炮,还有谁会相信你能9、对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自
做好,
凭什么让公司给你
好的资源。
己、恨透今天懒惰自卑的自己。
10、请别再说我没有功劳也有苦劳。请你记住,苦劳是企业的一种负担,它会让企业慢慢消忘,功劳才是你存在的条件和价值。
董明珠名言警句可能别人听起来觉得我太霸道,但我还是要说,格力可让别的企业模仿,但绝不允许被超越,你想让别人不超越你,
必须要不断地去创新,这句话不是针对别人,而是对自己苛刻的要求。
没有亏损的行业,只有亏损的企业。
无论在什么岗位,坐在什么位子上,我总有一种紧迫感,我认为人要每天发现自己的问题,不断地去总结,那样才能。即使成功,我也认为它是新的开始,并不是永远的成功,因为别人也在进步,别人也在往前走。
工作就是工作,生活就是生活。工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成工作。
我就是不愿意靠别人,不愿意让别人来对我进行可怜的施舍。
我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的!
只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。
市场就是消费者用人民币投票。我坚信,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。
同质化完全是个谎言,第一用材不同;第二设计不同;第三经营理念不同。
越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去捍卫它。把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价。
生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的天。今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。没有淡季的市场,只有淡季的思想。
不需要售后服务的产品才是真正的好产品。不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。
董明珠1、要么全力以赴的干,要么早点滚蛋,在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀,你要明白,做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。
2、别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不
记得,只是他给你机会去磨练,你的这些小伎俩他早就比你耍的专
业几百倍了,不然他也不敢坐上这个位置。
3、别见人就说你有多苦,说久了
定会成为公司里
苦的那一个,
苦了这么久还拿不出解决办法,只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷,因为没人在乎你苦的过程,只在意你得意的结果,包括你自己。
4、对工作,一诺千金,言出必行,每次放空炮,还有谁会相信你能5、别以为自己很牛,真要觉得自己很牛,拿工作结果出来看,这比
做好,
凭什么让公司给你
好的资源。
你吹一万次牛更有说服力,更能得到公司的认可。
6、马屁少一点,我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功
力的十分之一。
7、别为小钱纠结,你那三块五毛二没人在乎,太在乎小钱的人将一
辈子为小钱发愁,因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯,投资不仅仅是股市基金和黄金。
8、对领导忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能存在,没它了就算你再牛也p都不是,而且很快你就会臭名昭着。
9、对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
10、请别再说我没有功劳也有苦劳。请你记住,苦劳是企业的一种负担,它会让企业慢慢消忘,功劳才是你存在的条件和价值。
11、有人将投资失败称为交学费,并问董明珠你交了学费没有,我说如果他交完学费我还交学费,那我更蠢。化更多地是要总结,成功的、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的,也是社会的。
12、在格力,有个不成文的规定,只要是从同行企业出来的,无论多能干,原则上不收留。不是说别人不优秀,但如果仅靠别人培养人才,本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人,在原来企业叛逃有很多,但大部分都是利益上的问题,或者说个人的利益,比如个人愿望达不到满足。在珠三角,其实存在许多商业间谍,在原公司授意下,跑到别的公司潜伏几年,然后辞职,将后来公司的一些经营秘密带回原公司。
13、很多人说,你到我这儿来我给你高薪,但在我看来,如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱,以自我为中心,永远带一种贪婪的心情去做事,很难建设好的。格力坚持培养一种奉献精神,我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来,这就是你的价值。
因此从格力出去的人,相对单纯,不会搞人际关系,因此在别的公司往往显得格格不入,很难融入。
14、我对接-班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是忠诚,看到韩剧里面的警-察见面打招呼就是互相说忠诚,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神,就是不能考虑个人得失,而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。
15、有人传言说格力进入了房地产,但事实上我们没有进入,我觉得我要静下心来,坚持一个吃亏的精神,宁可少赚,我也要在这个行业里做到最精,做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱,回过头来一台冰箱赚几十块钱,那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲,没别人多,但我具有竞争力。
董明珠励志故事提起董明珠,竞争对手们是这样形容她的:董姐走过的路;都长不出草来。
,可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司说话铿锵有力,做事雷厉风行,即便不,她也比实际年龄看起来年轻许多。
媒体们则说这个女子,虽然36岁前的人生平淡无奇,但36岁后的她,却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。聆科女性励志带你一起了解这位女强人的女性故事。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样,出身也平平,1954年,她出生于江苏南京一个普通人家,1975年参加工作,当时在南京一家化工研究所做工作。36岁以前,她的生活也是平淡无奇,没有人会想到,36岁以后的董明珠,却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年,董明珠毅然辞去工作,南下打工。当时已经36岁的她,到了格力公司,要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳,董明珠不断创造着格力公司的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司1995年,董明珠成为格力的销售经理,下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人,她的牌理只有一个:自己的原则,自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:不行,正常产品降价有损形象。
她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上,而且烧个没完。
生活细节上,这位铁娘子还做了这样一个规定上班时间不许吃东西,一经发现,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人。当所有人以为这也就说说而已的时候,一天,董明珠走进办公室,发现8名
员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是大事,都要管到底。
一天,,来格力厂要求特殊待遇,语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,。董明珠的回答很简单:只要违犯原则,天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商,允许他们跨地区经营,这样本地小经销商根本竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,小经销商可以把规模搞大,也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让很多经销商头疼,不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。
不过这说起来容易,做起来难,她这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:有她没我。
董明珠没有服软,针锋相对的说:那就有我没他。
朱江洪劝董明珠:是不是可以补完款,先发货再收钱?董明珠微微一笑说:好啊。
结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:要货?先拿钱来。董明珠振振有词:就算别人全这样,我格力也偏偏不。即使100次撞墙头破血流,董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是:1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款,也没有1分钱三角债。此后,大家都相信董姐,不划款,你拿不到一个货;只要划款过去,从不拖欠货的。董姐办事,服气,放心!
四、职场女人的励志奋斗精神年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头,据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题,一有什么想法,半夜一两点,董明珠会跳起
来,拿起本子就记下来,甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神,许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年,董明珠发明了淡季返利,即依据经销商淡季投入资金数量,给予相应利益返还。这样把钱货关系,变成钱利关系,既解决了制造商淡季生产资金短缺,又缓解了旺季供货压力。,达11亿元,为1996年与春兰总决
战做好了市场准备。
1995年,格力叉发明年终返利,将7000万元利润还给经销商。1996年,空调淡季,格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中,各个品牌只得纷纷降价,甚至零售价低于批发价,批发
价低于出厂价,大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号,格力却宣布拿出I亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年,格力销售增长17%,第
一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商,。
董明珠认为:只有经销格力赚钱,才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配,避免大经销商垄断货源,扰乱市场,还推出了空调机身份证,使每台空调在营销部备案。
一般来说,空调9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不
同的价格,淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把
旺季从4月提前到3月,以获得更大利润。
1998年,董明珠却突发奇想,在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。
4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来,
众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品,有厂家长叹:董明珠也真狠这么多年,我们从没想到过这一招。
就这样,15年的时间里,董明珠从一名基层业务员成长为格力的总
经理,从05年至今,她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后,她和董事长朱江洪,创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下,格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后,销售额每年均以30%的速度增长,净利润保持15%以上的增幅!
五、给职业女性的建议:有媒体采访过董明珠,问她对于职业女性,有一些什么样的建议。
董明珠说:女性在职场里打拼,首先是要会做人,什么叫做人?就是我要尽职尽力,在自己的岗位上做到最好,这就是目标。很多人会说以后要当总经理,那不叫目标,而是一种私人的目的,不叫目标。
我在岗位要做得比别人都好,这就是目标。你每一个都做得比别人
好,受到别人的尊重,由于尊重,你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值,只有这样才能成功。而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征,总经理更多的是一份责任,要履行更多的职责,对她来说这不是一个光环,而是一个负担。希望董明珠的职场励志故事能对80后职场人士有所借鉴,祝大家的职业生涯步步高升。
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篇三:董明珠名言名句读后感】
董明珠语录读后感《销售女神》“董明珠”读后感客服部雷最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠,拿着就被里面两句话所深深吸引。一句是“我永远是对的1。另外一句是
“走过的路寸草不生”。通过认真的阅读,仔细的品味,董明珠说过
的话,历历在耳,幕幕动心。
“不能输、争一口气、不喜欢求人”,“我与女人不一样,就想做点事
业。”董明珠,像男人一样去战斗,像女人一样去。“我就是不愿意
靠别人,不愿意别人对我进行可怜的施舍。当一个女人说她的快乐只是在事业中时,内心一定充满了人们难以的孤寂和苍凉,但我不这样认为,只是而没有工作,人生就没价值。工作是工作,生活是生活,二者之间相互协调、相互平衡,从而创造完美人生。董明珠之所以能受到格力员工和领导认可,主要是有三点原因:1、业绩突出,年年是销售状元;2、对事业极端忠诚,在集体辞职中,坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力,无论受到任何艰难险阻,都能够战胜。所以,有人形容董姐“走过的路寸草不生1无论是从业务员,还是到总裁,她都有属于自己内心世界坚定的“我永远是对的1因此,在她倔强营销的背后,历经“三大战役”,打“大户”,对垒黄光裕,变在变之先,坚守原则,让一切看似复杂都变得简单。因为,一切困难都是纸老虎,办法总比困难多。
商场如战场,制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人,作为一个菜鸟,要么遵守,要么玩完。董明珠,突破极限,重新制定游戏规则,没有一分钱的应收欠款,从拒不降价到率先降价,这需要多么
明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识,董明珠改变格局,创造了
“格力模式”,成为了游戏规则的破坏者,名副其实的“黑客”。对于一个营销型企业而言,营销产品就是营销文化!董明珠通过没有硝烟的“服务战”、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言,竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道,专一造就,秉承大工业精神,经营人才,以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感,不仅仅为格力,也为自己塑造了很好的口碑。为此,有人称赞她“美丽女人铿锵玫瑰”!如果要做成事,就必须要做好所有牺牲的准备,而自己所做的牺牲
仅仅是暂时失去一个局部,但却为因此得到一个整体。董明珠也一样,感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以,做大事不拘小节但必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。
董明珠说:无论在岗位,坐位置上,我总有一种紧迫感,我认为你要每天发现自己的问题,不断地去总结,那你才能成功,即使成功我也认为那是新的开始,并不是永远的成功,因为别人也在进步,别人也在往前走。所以,活到老,学到老!如何提高经销商的积极性,是我们的一个重要课题。控制价格更是营销的一个重要环节。“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的1自己的决策,自己肯定要认为是对的。一个人让对方屈服很容易,但要让人从心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人,才能够真正的让对方信服,心服。而要做到以德服人,就必须让对方对你的做事风格敬佩。
“董明珠一过,寸草不生。”这是业内对这位格力女将霸气的注脚。
47岁的格力总裁董明珠不仅做事干练,而且在语言方面也相当出色。她有不少经典语录,比如:“工作中没有任何柔情可言,和-谐是斗争出来的。”彰显出一个女领导人的霸气“我要给政府讨回400万元的差价损失”,质疑政府采购部门存在“暗箱操作”,浪费纳税人的钱“格力电器专业化发展,是‘自断后路'的做法”,直指格力欲将空调产业做成全球第一,不搞多元化的决心。
仔细玩味这位“家电一姐”的惊人话语,我们看得出董明珠把许多事情都看得很透彻,一些想法甚至令许多男士自叹不如。以至于,无论企业内部还是外部人士无一不将格力与董明珠连成一体,提到格力,离不开董明珠,说起董明珠,忆起格力。我们祝愿在董明珠的带领下,格力电器会取得越来越多成就。