汽修公司试营业营销策划方案.pdf

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一、策划目的
,增强公司竞争力,提高市
场占有率;?
,增加门店会员量,降低企业运营成本,实现利
益最大化;
,满足不同层次的用户群体需求,同时提高用户粘性,增
加门店会员量;
二、当前营销现状
活动内容:关注公司官方微信公众号,可免费洗车1个月;
营销团队:2人,1位部门负责人+1位门店营销人员
营销周期:2017年10月28日——2018年1月1日
现阶段营销时长:18天
现阶段洗车量:500台+
现阶段会员量:4人
月目标会员量:200人
活动阶段总结:
前期通过地推,与部分门店商家达成合作协议,通过商家消费者消费对
公司实体门店进行引流。但是由于区域性等原因,引流效果并不明显。同时,
受到公司内部环境配套设施欠缺,规划不完善,管理松散,市场执行人员的
执行力薄弱等诸多内在因素的影响,致使公司经营一度陷入瓶颈。介于公司
前期未能将现有的营销政策全面推广,且现阶段实体门店的各项配备已逐步
完善,因此,策划部本着以公司长远战略化发展为主旨方向,对前期营销方
案进行建议调整,并申请门店正式开启试营业促销活动,并暂拟定于2018
年1月28日(星期日)举行正式开业剪彩活动。
三、营销规划
本次活动的最终目的,主要在于促进实体门店的会员成交量,通过线上
免单的形式进行活动爆破,线下地推的形式培养用户的粘性为主。合理利用
现有沉淀资源,通过对库存清理、生产规范、团建工作等进行有效促进,从
而为营销增加实质性的宣传辅助,提升门店会员量,达到既定销售指标。
四、营销活动
前期营销活动调整:除已出街广告物料及商家门店所张贴的活动事项,
门店及后续所出街的物料,停止前期的活动宣传;
门店试营业期间活动内容如下:
1、至尊VIP会员免费送
所有车主用户,均可通过公司大转盘活动参与,抽取黔尊鑫至尊VIP会
员,享受免单资格。成为黔尊鑫至尊会员,有效期1年内,减免1次商业保
险费(包括车损险、三责险)、1次品牌防冻液更换、100公里内免费道路
救援、全年四次车辆免费保养、全年无限次数免费洗车;
2、限量至尊会员限时抢
本次活动仅开放办理100名至尊会员,名额有限,福利多多,先抢先得。
活动期间,11月30日前预存会员,赠送全车精品贴膜1次或额外加赠
1次(4+1次保养,额外保养次数不计入会员有效周期内,可独立使用或赠
推广策略:对于精准度较高的车主用户,可实行预约登记服务,同时可
许诺,在11月30号以前成交,可额外赠送部分礼品,具体礼品情况,根
据仓库最终统计为准;
五、门店布置
活动宣传:更换玻璃海报内容,门店外立面柱体进行活动包装,电视机
实时播放活动期间会员办理数量;
生产制度:完善车间生产服务流程及上墙制度,并对本次活动进行公示;
配套设施:完善厂区音响设施设备的建设工作,实时播放音乐;
六、人员分工
以结果为导向,全员奋进,共同为了企业的最终战略发展为第一目标。
暂拟定以达标后的总业绩10%为全员激励奖金,同时在此期间设定独立考
核规则,按综合考核评比进行奖金发放。