开网店策划书(陈锐).ppt

网上开店策划书
陈锐
网店具体事项
网店名称:爱你依衣-loveyou
经营模式:淘宝个人零售商
主营商品:时尚女装及关联商
域名:http:loveyou11.
经营团队:陈锐
网上开店策划书
开店前的准备
进货渠道
价格定位
提升信誉
店铺投资回报分析及策划时间安排
开店后的经营
宣传策略
服务理念
店铺卖点
风险应对
啊里巴巴找代理
自己找货自已拍照
厂家直销高端过度
高端品牌营销
进货渠道
价格定位
前期的价格定位
我们现在还是学生,没有足够的资金投入,加以网店是新开的,信誉较低及没有丰富的营销经验,所以我们打算暂时先走中低端路线,秉承薄利多销的营销理念。
未来的价格定位
低端商品虽然好卖,但利润空间不大,对于营销核心就是买卖,就是为了赚钱,所以等自己的商品店卖到一定的程度后慢慢向高端过度,这样利润空间会更大一些
信誉的提升
量身炒作
通过一些炒作平台每天可以全国各地不同IP的卖家互相炒作,以赚大量的销量和好评,从而提升信誉值,此方式最直接最好效,但也是最不安全。
捆绑式销售
可以捆绑一些赠小商品,只要和出售商品一起拍下就免费送,多一个商品链接,就多一分信誉值。
打好群众基础
要赢得大家认可,就要做到质量好,拉拢买家的关键不是价格而是质量,做要物美价廉,这才是硬道理,这样才会有回头客,这样才会有销量,有销量才会有信誉。
完善售后工作
及时了解买家的买后的反应,做好售后工作才能有口碑效应。
本店的经营理念
本店店名是“爱你依衣-loveyou”,其实这是我们的目标,做到让每一个顾客爱不释手,同时也有360°给你温暖的意思,服务到家,把我们的爱送到你家

销售理念:只卖最好的,不卖最贵的
售后理念:产品有价, 服务无价
店铺卖点
有特色才会吸引买家进来购买,有特色才会在其他同行的竞争有所优势
打造一款具有价格优势,且是时尚/新奇/有个性的时尚女装,以这一款为突破点,做“改革开放”政策
风险预测
风险1:压货
进货了但是卖不出去,现在网店很多,商品也很多,如果货源没有优势,很可能出现压货情况,这点比实体店风险还大。风险2:快递
快递过程中的损坏或者快递投递人员私自拿走你的个别物品,将会给你造成经济及信誉损失。
风险3:售后
遇到需要退还的买家,若在实体店不给退的话一般不会有太大的影响,但在网店上,一个差评有可能让你失去上千买家,直接影响你销售情况。
店铺投资回报分析及策划时间安排
店铺建立成本:2050~3050
店铺日常运营成本:网络费30/每月
进货费2000/每月
宣传费100/每月
商品运输费200/每月
店铺营收时间表:未定
店铺建立日程表:未定
店铺运营周期表:未定
店铺回报周期与收益分析:未定