骏马行动促销方案.ppt

2014年骏马行动促销工作布署
市场部
2014年2月7日
产品操作
产品策略
1、2月份重点清库E350,分别以32寸1499、39寸2599、42寸2999作为劲爆机型抢占国产低端市场,2月末必须清库完毕;并保证替代机型510的物量充足,借助轻APP对产品的大力传播,引发全员兴奋,促进510的疯狂上量,抢占国产中端市场。
2、4月份旺季重点对39/42E780U调价并清库,分别调至3699/4199,以此牵引中高端的充分上量,抢占国产品牌的中高端市场。
(一)抢占国产
1、2月份重点操作65E810U,全国统一15999;尤其65E810U,以绝对产品优势抢占大板4K高端市场。
2、3-4月份重点操作65E900U,直接降至19999,引爆整个大板高端4K的销售。
3、特注:2-4月份行销部专门拿出两款打点机型(350/500)并保证充足物量,作为飓风行动的打点机型,以竞争导向按情况自行分配。
(二)抢占合资
(一)大连锁及大客户
由分公司总经理牵头,谈好214、307及419档期,由分公司市场部经理推动,打好214、307及419;利用新品上市及3月份销售顾问实习,调动全员积极性,打好全国连锁阵地战,必须确保AVC排名第一。
(二)超市百货
由办事处经理牵头,谈好超市、百货的档期和二展位,利用超市大人流量,做好2-3月持续两个月的品牌宣传和促销活动;总部2-3月份针对超市和百货加强考核,未拿下第一的门店处罚。
(三)巷战渠道
2月份开始,市场部、直销部联合启动骏马行动之巷战“以旧换新”活动,抓好“以旧换新”活动的“一二三四五”,确保直销同比增长。
(四)农村市场
2月份开始,市场部、县乡联合体业务部联合做好县乡联合体活动方案,由相关业务员责任制,确保全国农村市场的整体增长。
渠道策略
2月14日
开局之战
3月7日
破局之战
3月15日
占位之战
4月18日
定局之战
骏马行动节点安排
骏马行动之214促销方案
(1月13日市场日会议已布署)
活动主题及主画面
214方案
产品价格策略
产品价格及利益点
品类
型号
双节约惠价(元)
利益点
4K极清
58E780U
9599
1595元4K佳缘红包:价值1495元4K极清VIP礼盒+100元代金券。
50E790U
5999
1595元4K佳缘红包:价值1495元4K极清VIP礼盒+100元代金券。
42E780U
4499
价值1495元4K极清VIP礼盒
39E780U
3699
998元双节钜惠红包:情人节优惠300元+元宵节优惠600元,再送价值98元LED必备套装
天赐
47E730E
5399
746元天赐良机红包:价值498元健康云电视套装+价值198元4KHDMI高清线+50元代金券
47E660E
4799
LED清洁套装
新品
49E360E
3999
198元情定缘宵红包:价值198元4K HDMI高清线
特价机
42E500E
2599
——
214方案
策略一
42E500E定价2599,作为打点机型,特价吸引顾客,引爆市场。
策略二
39E780U定价3699元,单品上量,与42E780U打好组合拳,带动整个4K极清系列上量,提升销售结构与均价。
47E730E与47E660E两款天赐产品组合,充分利用赠品议价,并借势“天赐PK安卓”抢占消费者心智,屏蔽VIDAA,带动天赐产品上量。
49E360E抢夺50吋3999低价位段市场分额,50E780U抢占高端50寸产品5999价位段,两款产品组合保证50寸市场份额。
集中资源全员主推50E790U、58E780U,实现两款型号销量倍增。
214方案
产品价格策略
策略三
策略四
策略五
活动利益点
活动轻APP
214方案
活动轻APP——扫扫我有惊喜
214方案