样品跟单.ppt

项目四生产试样——出口产品样品制作
外贸跟单员样品跟单
本项目技能目标
根据客户要求制作和提供样品;
1
样品管理的技能;
2
样品跟单的基本流程。
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一、样品的主要种类
(一)广告样(宣传推广样)
广告样是指企业用于境内外参展、对外展示的实物。一般是从一批商品中抽取出来的,或是由生产部门专门设计加工用来能代表今后交货质量的实物,通过样品的实物形态向公众反映出商品品质全貌。
(二)参考样  参考样是指卖方向买方提供仅作为双方谈判参考用的样品。参考样与成交样品的性质不同,不作为正式的检验依据。样品寄给买方只做品质、样式、结构、工艺等方面的参考,为产品的某一方面或某些方面达成共识创造条件。
(三)测试样  测试样是指交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品。
(四)修改样 修改样是指买方对样品的某个方面提出修改,修改后卖方又重新寄回买方确认的样品。
一、样品的主要种类
(五)对等样 指卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认,这个经确认的样品就是对等样,又称为回样。
跟单员在评估确认样时,必须注意:;;;;。
(六)确认样
指客户签字确认的样品,包括产品的功能、外观、效果等,是作为大货生产的参照样品,大货生产必须严格按照确认样进行。
07年跟单员考试多选和实务操作题目
一、样品的主要种类
(七)成交样
指经买卖双方最终确认并作为合同标的的样品,是双方交货和验货的重要依据。
总结:成交样的确认有以下几种方式:
1、由卖方或买方任意一方提出,经过双方确认;2、由买方提供样品,经卖方复制样品(又称对等样或回样)再寄买方确认;3、由买卖双方会同签封;4、申请出入境检验检疫机构签封,一般以相同的样品一式三份,经审核后签封,买卖双方各执一份,另一份由出入境检验检疫机构留存,供今后检验时对照。
(八)产前样
指大货生产之前需寄客户确认的样品。一般是客户为了确认大货生产前的颜色、工艺等是否正确,向卖方提出的基本要求之一。
(九)生产样 指大货生产中随机抽取的样品,又称为大货样,可以及时反映大货生产时的品质等情况,这样客人根据生产样可能会随时做出一些新的改进指示。
(十)出货样 指在交付货物中随机抽取的样品,有些客户就据此来检验订单下商品的质量。
确认样和产前样应该是在纺织行业中居多,主要是怕有色差。,买卖双方各一套,是指你在和客人谈订单的过程中你寄给过客人(或者客人来看过)的样品,客人确认了,同意接受此产品,下单要求你生产,并要求你大货达到这个确认样的标准就算通过的;,大货生产之前, 厂方根据染厂(或者是纱线厂)提供的纱线进行生产的。客人为了避免大货生产出的产品和自己想要的有偏差,所以要求提供产前样,和确认样对比,此时大货还没有生产如果客人提出不接受意见也来得及进行更改。 一般来说做纺织是确认样---产前样----大货样---船样,不过现在很多公司(包括我们自己)都把这个流程归拢到一起,方便操作了。
真正的船样是应该在出货前一个星期在大货里挑的,但现在很多工厂都是在技术部做出来的,以便给客户好的印象。其实这样不好,我有见过客户拿工厂的技术部船样去抽查大货的,结果可想而知。虽然客户不会因此而扣款,但给客户做假的痕迹太大,后面的生产会有不必要的麻烦。
船样一般客户要求船样是全色全码,但想到工厂的成本,现在外贸公司一般建议客户跳色每码一件,客户也会答应。所以一般现在就是跳色跳码拿船样寄给客户。
小知识:潘通色卡
1963年,Pantone 公司的创始人 Lawrence Herbert 开发了一种革新性的色彩系统,可以进行色彩的识别、配比、和交流,从而解决有关在制图行业制造精确色彩配比的问题。
该色卡包含了1900多
种色彩,广泛应用于印刷、
塑胶、包装、家具、建材、
印染、鞋材、化工、电器、
喷涂、电镀、纺织、皮革、
服装、颜料、涂料等。潘
通国际标准色卡包括 15 种
纺织系列色卡及 32 种美术
设计、印刷色卡, 共 47 种。
二、样品管理工作
(一)样品制作费的处理
,外贸出口企业承担原材料费,生产工厂承担加工费;
,生产厂家承担原材料费和加工费;
、加工费和原材料费均由生产厂家承担;
、模具费和加工费;
5、对于多个品种的样品,则须分别列明每件样品的单价及费用要求等。
(二)样品寄送方式
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