童装加盟商必读手册.doc

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如果你还不了解童装行业,请对以下文字逐行扫描:
童装市场状况:,
销售规模超过10多亿件,销售额500亿元以上,
市场需求以每年8%的速度增长,
童装品牌经营刚刚入市,
品牌营造相比服装行业其他类别极易形成特色,
加盟开设童装品牌店成本极低,
服装业最后一块大蛋糕磁力强劲,
国内儿童产业纷纷涉足童装,
童装市场的竞争将越趋激烈也必将走向成熟,
能立足市场的将是关注消费群变化的一族。
因为激烈的竞争说明市场是由消费者的选择结果来推动的,
消费者拥有如此多的好选择,
以至于一点过失都会带来昂贵的代价,
消费者表现出不同寻常的消费举动,
品牌商表现出不同寻常的品牌心态,
市场始终向前发展
风云聚会的年代,想要白手起家尽在此时。
未来的社会,有三件事将会深深的影响我们的生活:数位科技、生物科技、连锁业发展。这三个领域也象三个大金矿一样,将造就出许多一夕致富,年轻而白手起家的企业家。
其中,连锁业的发展,将使许多普通人也能有机会成就自己的事业,并将之发展光大。
您只需要提供必要的有限资金,并相应的付出自己的精力和智慧,加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业,投资损失的风险小。您可以得到系统的管理培训和指导。大规模的广告优势。您可以集中进货,降低成本,保证货源。得到公司的金融与会计帮助,以及日后持续的支持。使用公众所熟悉的公司的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计。加盟到一个成熟的品牌中,就可以轻松享有一个已经经过市场检验的成功品牌带来的附加价值;享受一个专业的精英团队给予的周到服务;享受一整套切实有效的管理方法;还有更多
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随着品牌成长发展而带来的丰厚回报。
同时,您也需要了解,加盟可以降低创业风险,但不是一种不用工作的赚钱方法,需要你的专注和投入。
要成功投资加盟,资金多或少只是一方面,最重要的是必须有个好的构想。
加盟行为一定是双方自愿的,平等和互利的,而后达到共存和双赢。
择良木而栖,成就强盛同盟,携手xx儿童爱心世界,呈现您对加盟选择的精准把握。
品牌介绍

姓名:xx
生日:
血型:
星座:
出生地:
个性:
爱好的运动:
喜欢的颜色:
格言:
交友选择:
友情宣言:
品牌标识释义:
1、小老虎的形象代表警察维护正义、诚实守信、关爱互助的精神。
2、产品形象是全国警察
:
xx品牌是xx儿童爱心世界公司于年开发的童装品牌。以“xx”形象作为标志,是将中国传统吉祥卡通式形象与警察维护正义、保护人民财产安全的理念相结合,独创热爱和平、关爱地球环境、维护正义、遵章守纪、敬老尊师启蒙寓教的先河。“xx”形象透过多视
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觉的警察公益宣传画,传播着诚实守信、关爱互助、珍惜生命、维护正义的理念。“xx”忠实守护、关爱、陪伴着小朋友们一起健康成长,并将透过这份用爱心编织出的小朋友们在成长过程中留下的幸福而甜美的微笑,回馈给关爱、期待他们茁壮成长的父母和前辈„„
品牌定位:儿童服饰界的国际名牌
品牌来源:中国
商号名称:xx儿童爱心世界
品牌名称:xx
品牌标徽:卡通小老虎
品牌标准色:主色:*色(品牌专色)\**(品牌专色)
辅助色:**、**
品牌风格:专业自信、活泼、斯文、成功、创新
品牌象征:健康、正义、向上、积极进取
目标顾客:自信、健康、敏锐,向往休闲、运动、时尚的青少年学生及关爱青少年健康成长的父母及长辈
产品定位:大众化时尚休闲童装
产品风格:休闲,时尚,运动,健康
产品构成:恤衫,毛衫,夹克风衣,背心,套装,衬衫,牛仔,单裤,裙装,短裤,运动套装,风耧,棉耧,羽绒服,袜子,包,帽,饰品等,产品覆盖南北四季,适应性强。
目标消费群体:2-16岁的都市新生代少年儿童,希望自己的孩子无忧无虑的享受童年,喜欢都市休闲,注重孩子生活品质,年龄在25-45岁追求成功的父母亲一族。
产品价格定位:中高档。
专卖店定位:健康、明亮、鲜艳、活泼
xx儿童爱心世界主要经营各种中、高档儿童服饰。以及与之相配套的玩具、文具等商品。xx儿童爱心世界致力于给广大中国儿童营造一种健康、活泼、轻松的氛围,致力于保护孩子们的健康,安全,致力于在潜移默化中培养孩子的遵章守纪,敬老爱幼,诚实守信,关爱互助等美德。
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xx儿童爱心世界的所有商品都是由专业的儿童服饰设计师根据中国儿童的身材特点,发育趋势专门设计,不仅款式新颖,做工考究,更有柔软舒适,穿脱方便的特性。所选择的面料全是完全符合国家相关标准的安全面料,绝对不会出现皮肤过敏等现象,而且多选用天然纤维,吸汗耐磨,是最适合做儿童服饰的材料。
孩子的服装也需要流行。所以,每一季我们都会针对当季的成人服装流行趋势,加以吸收改进,设计出更符合儿童特点的新款服装。同时还会根据需要随时改变店堂陈设,让孩子和父母们每次走进我们的xx儿童爱心世界都有不一样的新鲜感。

xx儿童爱心世界就是要成为未来儿童服饰界的霸主。让所有的经营者和加盟商都明确这一目标,了解未来市场的走向及如何去刺激市场成长,懂得运用行销策略及广告手法来推进加盟事业的茁壮成长。使加盟商感受到他们是“xx儿童爱心世界”大家庭的一份子,唤起他们美丽的梦想和勃勃雄心,大家都共同为实现这一可期的理想拼搏。xx儿童爱心世界的经营目标就是让所有的加盟商和形象专柜经营者,都能以加入“xx儿童爱心世界”关爱儿童成长的阵营中而倍感自豪。

利用广告宣传,卫产品在消费者心目中找到一个恰当合适的定位,首先要确定产品在市场中的位置,通过不断创新的广告诉求捕捉消费者的注意力,让他们从所认知的其他产品转移到广告所诉求的产品上来。并关注产品的社会附加内涵价值理念。在消费者心目中树立起独特的产品形象是企划销售的重要步骤。广告能否获取儿童的认同,能否让诉求的产品成为儿童所喜爱和向往的偶像,并激起每一位顾客恰到好处的购买欲望,从而促使大多数消费者产生倾向性的购买行为。广告的目的就是向广大的消费者传递一个很明确的信息,告诉我们的顾客我们是谁,我们卖什么,顾客购买我们的产品可以享受到什么样的好处,广告定位首先想到的应该是与社会环境的发展协调一致,这样才能得到消费者的认同。广告的目的在于销售,广告是位销售服务的,因此当销售市场发生变化时,广告定位亦营随之变化。广告定位必须根据产品销售市场的变化而重新定位,以便适应不同市场区域消费者的口味。越是变化大的市场,广告定位创新就越迫切。作为推销产品的广告应紧随产品更新换代而创新
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定位。看广告是否有效,依赖我们是否能准确执行广告词所传达的讯息。名副其实,广告与产品能够相得益彰。因为现代消费者的消费观念已从注重产品本身发展到关注产品的品牌,消费者在购买产品时,往往更注重产品的社会附加内涵价值。xx广告的定位,就是向所有消费者诉求xx儿童爱心世界的内涵理念。

正确的策略来自对市场准确的判断,一个成功的策略,首先需要一个明确的目标,策略规划离不开调查,好的策略一定要用活泼生动的语言来表现出来。因为一个品牌会因为一句引人入胜的词汇,长久萦绕人心而使人永生难忘。在现代经营活动中,品牌几乎没有永恒的,长久不衰的品牌成功原因一方面与产品的不断更新换代、日益追求品质的卓越有关,更与广告随着产品的更新策划进行不断的定位创新有关。目前,市场正处在一个以消费者为导向的时代,消费者的喜好,需求是企业制造产品的依据,因此行销策划必须有产品质量和服务品质做保障。虽然加强行销固然重要,但做生意的第一优先顺序,应该是提高经营品质,假如我们的顾客对我们经营加盟店或形象专柜的外观及经营方式都不满意的话,那么即使是有最好的行销手法,效果也会大打折扣。品牌经营,需要有能够征服顾客的内涵理念,因为同类产品的多样化,品牌就成为区分一个产品和另外一些产品的重要因素。倾听顾客的心声,掌握市场的脉搏,秉持严格良好的管理及行之有效的行销策略,就是追求品牌的卓越经营。
xx儿童爱心世界儿童系列服装加盟店选址,拟在麦当劳附近或小学校旁边。加盟店或形象专柜按统一设计、装饰融入xx关爱小朋友理念,用活泼可爱的xx形象吸引感动每一位小朋友及他们的家长。服装价格拟定在中、高档价位,区域代理按零售价35%结算。加盟店或形象专柜按零售价40%结算。位发展持续有效的品牌战略,在xx儿童爱心世界儿童服装出厂销售时,均按零售价提取5%的广告宣传费给xx商标事务管理委员会,用于“xx”品牌的宣传推广工作。选择对少年儿童有亲和力的人衷心推荐xx儿童爱心世界的产品,让儿童和家庭对xx儿童爱心世界产品有极高的忠诚度。用xx变体形象设计制造部分体育设施赞助给若干小学校,传递包容着“xx儿童爱心世界”关爱学生健康成长的丰富理念,“xx儿童爱心世界”产品能够获得少年儿童的认同,“xx”变体形象能让少年儿童喜爱,销售策略就一定能成功。
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xx儿童爱心世界公司简介
xx儿童爱心世界公司,是全面负责xx儿童爱心世界服饰用品市场经营与管理的营销型公司,公司下设设计部、OEM管理部、市场拓展部、仓储调运部、人力资源培训部、广告营销策划部、原辅材料采购部、店柜设计指导部、财务审计部共九个部,全面为加盟商提供各项服务。商标管理委员会公司经营监事会
一、组织结构图
总经理
行政总监营运总监
OEM
财设市原店广人仓务计场辅柜告力储审部拓材设营资调管计展料计销源运理部部采指策培部部购导划训
部部部部行政总监主管公司全部事务,对总经理直接负责。
行政总监下辖“人力资源培训部”、“财务审计部”,各部门对行政总监直接负责。营运总监主管公司加盟业务和直营业务工作,对总经理直接负责。
营运总监下辖"设计部"、"OEM管理部"、"原辅材料采购部"、"市场拓展部"、"店柜设计指导部"、“广告营销策划部”、“仓储调运部”,各部门直接对营运总监负责。二、职能描述
独立分工团队合作
(一)营销总监职能:主要职能:各加盟店的拓展及管理(服务、支持、沟通、控制、创
新)
1(负责制定公司年度拓展计划并实施
2(负责制定公司市场营销计划并实施
3(负责对下属部门及各片区的工作指导及协调