小米的崛起之路.ppt

成功崛起—小米科技
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XiaoMi-关于小米
小米公司由著名天使投资人雷军带领创建,成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,。
小米拼音是mi, 首先是Mobile ,小米要做移动互联网公司;其次是 mission impossible,小米要完成不能完成的任务,用小米和步枪来征服世界。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着让用户省一点心。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
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米聊,诞生于2010年12月,是小米科技出品的一款跨Iphone、Android、Symbian手机平台,跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具,通过手机网络(WiFi、3G、GPRS),可以跟米聊联系人进行无限量的免费的实时语音对讲,信息沟通和收发图片,并且会消耗少量的网络流量。
米聊是国内最早发布公测客户端的公司,也是最早推出语音、群聊功能的语聊软件,一开始客户端的声势迅猛,但后来被资源强大的微信将声势盖了下去。不过,米聊上的涂鸦功能到是只此一家,非常好玩。
小米核心科技之米聊
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小米核心科技之MIUI系统
MIUI(米柚)是小米科技旗下基于Android进行深度优化、定制、开发的第三方极受手机发烧友欢迎的Android系统ROM,专为中国人习惯设计,全面改进原生体验。能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。
与安卓系统相比,MIUI更适合中国人的使用风格,提供更多个性化功能定制。
MIUI从电话、短信功能细节入手,致力于为用户提供智能手机中最好的电话以及短信使用体验,被称为用户话语权的“活”系统。MIUI全球首创“百变主题”以及“百变锁屏”功能,拥有上千款个性主题,上万种个性搭配,让顾客享受极致个性的手机操作界面感官体验。
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小米核心科技之小米手机
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米系列:小米手机M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2、小米手机2S、小米手机2A、红米手机、红米note,小米手机3。
,被媒体称为“性能之王”、“性能怪兽”。小米3是迄今为止最快的小米手机,16GB1699元,64GB1999元。
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小米科技营销策略分析



产品定位
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细分手机市场
对年龄细分:把年龄界定在25-35这个区间。这个年龄段的人群经济独立,正处于事业的发展期,消费具有时尚和超前性,愿意接受新事物,喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大,消费能力强。
对客户细分:找到偏爱将手机作为使用工具的群体,那就是手机的发烧友。因为他们代表消费前沿,对消费具有示范作用,这种示范效应引发的就是群体的一种跟风行为。
小米科技营销策略分析
产品定位
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渗透定价策略:在新产品上市之初,将产品价格定的较低,以吸引消费者购买,扩大市场占有率。
尾数定价策略;保留价格尾数,采用零头标价,将价格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级的档次上。
招徕定价:利用消费者的求廉心里,以接近成本甚至低于成本的商品价格进行销售。
小米科技营销策略分析
定价策略
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高调发布
小米手机选择的是一个非常有意思的发布会:小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力,宣称自己是乔布斯的超级粉丝,于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议,小米手机一时间被炒的沸沸扬扬,小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注,网络上到处都充斥了小米手机的身影,在各大数码产品网站上随处可见。
小米科技营销策略分析
促销策略
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微博营销
公司高度重视:小米有20多个人专门负责微博营销,他们大都是对技术、产品精通的员工,会在微博上及时发现用户反映的小米的问题并与之沟通。
员工高度参与