苏州南山巴黎印象别墅营销策划推广方案.ppt

“南山巴黎印象”
别墅推广方案
园区市场分析
产品分析
市场定位
客户定位
营销策略
别墅市场环境
别墅市场环境
PART 1
苏州别墅市场板块划分
苏州别墅市场
阳澄湖板块
园区板块
木渎板块
多走中档路线,产品结构主要为联体及独栋。随着景区的治理,特色的别墅区日趋形成。
太湖板块
以特有的山水风光,休闲配套设施的设立,出现豪宅类的山地精品别墅,以休闲度假为主。
基础配套及交通的改善将使区域价值得到大幅提升。该区域正处于建设开发热潮,有较高投资价值。
以园区的湖景及高标准基础设施,成为苏州本地和外来投资客的理想栖居之地。别墅多以居住为主。
市区板块
以苏州园林为特色,营造曲径通幽的意境,是对高尚生活、人生情趣的一种体现,板块内必定将开创出天价产品。
1、太湖板块
项目名称
占地面积
容积率
类型
体量
价格
宝岛花园
8万

独栋
62栋
15000
太湖之星


独栋
109栋
13000
西山恬园


独栋
60栋
300-600万/套
太湖古北雅园
12万

独栋
100栋
14000
太湖缘


双拼
36栋
6000
联排
7栋
5000
东山景园
11万

独栋
100栋
9000
双拼
8000
苏州的度假式别墅大多集中在太湖风景区附近,真山真水真空气,都是尤为稀缺的自然资源。依山傍水是这类别墅不可或缺的重要因素,最能体现人们回归自然的心理需求。同时苏州房地产业、旅游业的蓬勃发展,也给度假式别墅的发展创造了良好的条件。建筑风格有中式,也有欧式。另外该区块别墅建造时规定不得超过三层。
该板块侧重于旅游度假型,是5+2生活方式下的第二居所的首选。在国家三令五申要控制风景区的房产开发后更凸现其价值.
2、木渎板块
项目名称
占地面积
容积率
类型
体量
价格
泉景花园


独栋
30栋
10000
双拼
70栋
8600
联排
4栋
天伦随园


独栋
64栋
1000-1200万/套
天邻风景别墅
19万

独栋
100栋
13000
随着木渎政府进一步规划了古镇内四大商贸圈和四条商业轴线,以接轨木渎“苏州城西南商贸副中心、旅游次中心”的规划定位,未来五年,木渎将成为苏州又一个区域发展的热点。
木渎板块具有传统的人居环境优势、市政规划的良好前景,以及板块巨大的发展潜力,正逐步成为苏州楼市的新一轮热点所在。
3、市区板块
项目名称
占地面积
容积率
类型
体量
价格
世家留园


独栋
12栋
15000
双拼
10栋
12000
联排
42栋
11000
庭园
13万

独栋
170栋
16000-17000
拙政东园
3万

独栋
30栋
900-2000万/套
金帝城市别墅


联排
125户
10000-12000
苏州市内园林众多,人文气息浓郁,是非常好的别墅建造地。特别是寒山寺、拙政园这样的著名风景区周边,更是开发商争相追逐的建造别墅的绝好地段。
目前市区板块的别墅项目规模大都不大,产品走的是高档路线,主要是以中式庭院联排及独立别墅为主,在宣传中充分发挥其文化优势,效果明显。