积分回馈规划.pptx

积分回馈方案
黑龙江移动通信公司市场经营部
二OO四年四月
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方案一:2折销售手机(租机)
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方案二:5折销售手机
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方案三:积分补差价销售手机
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客户感知比较-以第一档为例
方案一:客户交10700元,送一部价值6300元的手机,含9800元话费。10700——16100 1:
方案二:客户交6750元,送一部价值6300元的手机,含4500元话费。6750——10800 1:
方案三:客户交7900元,送一部价值6300元的手机,含5400元话费。7900——11700 1:
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成本及收入等比较
方案一:用户所交购机款较少,但需交纳较多的预存款,将会产生较多的收入。透支的积分也多,购机的成本费用较多。
方案二:用户所交购机款较多,但需交纳的预存款较少(两项合计也较少),产生的收入较少。透支的积分较少,购机的成本费用较少。(透支积分考虑的是最大值)
方案三:用户所交购机款最多,需交纳一定的预存款,产生的收入最少。无透支的积分成本,购机的成本费用较少。
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财务部支撑
1、透支积分成本问题
2、合理避税问题
3、提出列收所需报表
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计费支撑
1、服务网改造
2、提供各项报表
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