甘肃白酒市场调 查报告.ppt

甘肃省白酒市场调查报告
一、甘肃省白酒市场概况
甘肃人有着西北人的饮酒风情,酒风豪爽,因此引用量大。其一年有30多亿的白酒销售额,从数字上来看,该省的白酒消费量较大。从地理位置来看,河东是人口比较少,但密集度较高,是甘肃省白酒的主要消费区,河西人口密度较小,但白酒产量很大。据了解,河西地区主要以地产酒为主,外来品牌的市场份额不大。从饮酒度数来说,整个甘肃习惯引用的度数区别不大,以40多度为主,但是这两年兰州50度以上的白酒,尤其是52度的白酒开始盛行。
本省品牌中排名前四的企业有世纪金徽、滨河集团、汉武御和古河州。世纪金徽的18年和滨河集团的53度九粮液是商务消费主要选择的产品,但世纪金徽的星级系列产品和古河州、陇派系列酒都是地产酒中卖的最好的,目前成为当地消费者的地产酒首选品牌。
随着省内品牌的崛起,目前甘肃白酒市场上剩下的外省品牌无一例外的是一些实力较强的名酒企业。如五粮液、茅台领军高端酒消费,剑南春、郎酒的年份酒与新崛起的地产品牌九粮液和世纪18年也在进行着拉锯战。五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝在200元左右的价格带占据着消费的主流。
除此之外,外省品牌在中低档市场争夺得比较激烈。值得注意的是,从去年开始,汾酒在甘肃的投入动作加大,另外还有一些杏花村的产品抢夺低端酒市场份额。
总体来看,甘肃的白酒市场上,省外品牌与省内品牌都在针对目标市场进行销售,理性运筹酒类消费市场已经成为主流,甘肃的白酒市场趋于成熟。
一、兰州市白酒调查报告
竞争情况
消费情况
档次
价位
主要品牌
消费类型
主流价位
高档
600元以上
五粮液、茅台、国窖1573
商务消费
350左右
中高档
400-600元
此价格区间没有主导品牌,有表现的品牌有郎酒15年、洋河蓝之梦
200-400元
世纪金徽18年、53度九粮液、剑南春、洋河天之蓝、郎酒10年
中档
100-200元
五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝、世纪金徽原浆、五星
中低档
50-100元
一品古河州、世纪金徽42度四星和52度四星
大众消费
50元左右
低档
50元以下
汉武御三星、二品古河州、五年古河州、世纪金徽一星、二星、三星
婚宴消费
40元左右
分析:1、从市场销量来看,兰州一年白酒销售额7亿元左右,白酒消费的氛围在整个甘肃省最为浓厚。
2、从品牌上来看,53度九粮液在商务消费中是地产最好的产品,世纪金徽18年也表现不错。流行的外省品牌中,五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝、郎酒10年和15年表现不错。
二、天水白酒市场调查分析
竞争情况
消费情况
档次
价位
主要品牌
消费类型
主流价位
高档
600元以上
五粮液、茅台、国窖1573
商务消费
150左右
中高档
400-600元
郎酒15年、洋河蓝之梦
200-400元
世纪金徽18年、53度九粮液、剑南春、红郎酒10年
中档
100-200元
五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝、世纪金徽五星、金成州
中低档
50-100元
金红川吉祥、如意、富贵系列
低档
50元以下
天河春、充国、老村长
大众婚
宴消费
30元左
分析: 天水在甘肃河东地区消费量仅次于兰州,该地消费者喝酒认品牌,对酒的包装比较重视。外省品牌