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吸金策略.doc.doc《吸金策略》中囊括了成智大兵老师10年呕心沥血的实战经验,直击赚钱核心秘密!立即告别客户少,成交难,利润低的事业困境!只需15天,快速提升你的赢利能力!
本报告揭露的“杠杆借力”、“成交系统”、“价值塑造”、“三定策略”、“二情模式”、“营销6大心法”等一系列的营销技术和策略,让你从营销菜鸟到顶级营销高手的华丽转变,轻松掌握营销核心秘诀,让你业绩一路飙升!
38个吸金策略,81个实战案例深度解析,经过百大自媒体联袂推荐。不管你是老板,还是创业者,当你读完此书,相信你对营销的认识定会发生天翻地覆的变化。
《吸金策略》实战报告目录大纲
前言
第一章财富之旅:最美妙的赚钱旅程
第一节为什么你的生意毫无起色
第二节最美妙的赚钱旅程
第二章营销战场:快速锁定你的利润金矿
第一节你的利润战场
第二节需求:创造亿万财富的根本力量
1、需求的本质
2、需求强度分析
第三节购买力:客户消费决定性条件
第四节决策权:隐形的胜负手
第五节探测你的利润金矿
第六节客户定位7步法
第三章吸客策略:轻松获得源源不断的客户
第一节购买轨迹与生活轨迹
1、像鱼儿一样思考
2、购买轨迹与生活轨迹
第二节获得客户的CBR系统
第三节获得客户的9个黄金策略
1、广告策略
2、借力关联商家策略
3、赠品策略
4、客户转介绍策略
5、人际嵌入策略
6、吸引力策略
7、免费策略
8、专家顾问策略
9、促销策略
第四节倍增客户的三大支点
1、渠道倍增
2、提高关注度
3、提高响应率
第四章核心竞争力:让客户死心塌地选择你!
第一节“三定”策略:营销致胜的铁三角!
第二节差异化策略:制造识别,脱颖而出
1、形象差异化
2、功能差异化
3、服务差异化
4、情感差异化
5、差异化策略运用技巧
第三节 USP策略:独树一帜,唯我独尊
1、360度透析独特卖点策略
2、“最”字使用权
3、独特卖点提炼系统
第四节定构策略:布署阵形,赢得战争
1、引流结构
2、成交结构
3、利润结构
4、形象结构
5、需求结构
第五节定价策略:玩转价格,提升利润
1、高价代表价值
2、中间价创造利润
3、低价吸引客户,防御竞争
4、原价与现价的秘密
第六节利润黄金结构:高价值+高价格
第五章成交按钮:让客户心甘情愿掏钱的秘密
第一节价值塑造策略
1、客户认知价值的四个层次
2、价值塑造6步曲
3、价值塑造3大工具
4、比附策略
5、增值策略
第二节信任魔法
1、客户见证
2、信任嫁接
3、价值体验
4、权威辅证
5、敢于诚实
第三节风险逆转策略
1、风险逆转策略
2、售后服务保障
第四节赠品策略
1、赠品设计的六大原则
2、售前赠品:吸引客户
3、售中赠品:促进成交
4、售后赠品:提升回头率与转介绍
5、赠品威力加速器
第五节稀缺性与紧迫感
1、限量:错过就不再有
2、限时:良辰吉时应珍惜
3、稀缺性与紧迫感加速器
4、隐约的诱惑:让客户动起来!
第六章赚钱核心:打造无往不胜的成交